【人物春秋】中铁八局第七届劳动模范宋林辉：初心不变，坚守是根

为应对市场需求和变化，2015年，中铁八局及时转移营销重心，坚定不移走专业化发展道路。同年4月，中铁八局城通公司应运而生。城通公司刚刚成立，宋林辉带领仅6人的年轻团队，挑起了新公司市场营销的重担。面对压力，他理清思路，迎难而上，一方面协调解决人员、内业问题，积极参与区域市场营销，加大营销力度；一方面制定出台城通公司系列营销工作制度，建立起一套有效的激励约束机制，在提高营销人员工作积极性的同时，强化了城通公司对区域营销的管理。

市场营销是企业发展的“龙头”，面对激烈的市场竞争，宋林辉深知，要干好市场营销工作，就要有冲锋在前、敢为人先的胆量和精神。为做好区域营销，扩大城通公司市场占有份额，他带领市场营销团队从各方面做实做细营销工作，分析市场形势，划分责任区域，逐步提高中标率和中标质量，提升市场竞争力，为拓展城通公司市场营销份额奠定了坚实基础。

合肥地铁作为地铁公开招标项目，协调难度大，各项要求高，再加上城通公司初次涉足合肥地铁市场，在当地没有在建地铁项目做基石，中标难度极大，营销队伍在应变能力、组织能力和编标能力上都经受了严峻考验。

2017年，合肥地铁4号线、5号线同期上网，共包含12个施工总承包大标段。为增加中标机率，在从投标报名到投标截止短短1个月的时间内，宋林辉带领市场营销团队克服了时间紧、任务重、投标工作量大等困难，制定了详细的投标策划书，全力参与所有标段的投标工作。

功夫不负有心人。2017年3月，城通公司成功中标合肥市轨道交通5号线施工总承包5标工程，刷新了中铁八局地铁公开招标项目中标合同金额的记录，成功进驻合肥市场，成为合肥地铁5号线同批次招标唯一一家新进单位。

与此同时，作为地地道道的河南人，宋林辉对于打开郑州轨道交通这个“新市场”的大门，雄心勃勃，志在必得。但是对于营销工作来说，市场是残酷的，没有登顶，一切都是徒劳。面对两年来郑州市场营销工作颗粒无收的巨大压力，他多次顾家门而不入，在孩子面临高考的关键时期，始终坚守投标一线，坚持带领市场营销人员从信息获取、项目跟踪、项目策划、编标投标等各个环节入手，做好每一个资审、每一个投标文件，最终成功挤进中标候选人名单。

面对艰巨的市场营销任务，他带领营销团队不断分析总结，开展市场调研，在参与投标的过程中，不断培育营销骨干人才，为市场营销工作的突破提供了专业技术支持。2017年下半年，郑州地铁公招项目数量达到高峰，城通公司共参与6个项目，14个标段的投标，终于在最后一批招标中拔得头筹，中标同批次11个标段中的第二大标，实现了郑州市场的开门红。

“开拓一方新市场，坚守是根。没有卧薪尝胆的艰难历练，哪有风雨过后的彩虹。”这是宋林辉在经历一次又一次失败后总结出的经验，更是一次又一次胜利背后不变的初心。

“干好现场保市场，我们要善于打好‘在建项目品牌营销’这张王牌。”宋林辉始终坚持在实现企业生产营销一体化格局上下功夫，他积极配合在建项目的管理工作，特别在2017年，大连地铁五号线项目部与工期角力、与时间赛跑，迅速打开项目施工局面，提前完成虎滩新区站围护结构开工条件验收，在全线综合评比中多次位列前茅。福州地铁6号线项目部超前谋划，引领全线顺利实现营前站主体结构封顶，安全、优质、高效地完成地铁公司下达的特级关键工期目标，获得业主通报表扬。项目品牌的不断树立，展示了企业的品牌形象，为城通公司区域营销滚动发展赢得了更多机会。2017年城通公司共参与24个项目，共48个标段的投标，全年累计中标金额再创新高，并开拓了合肥、郑州等新城市，市场布局达到9个城市。