关于“势”，是一个热点词，大家经常谈“势”，我们听了“势”也都朦朦胧胧有些感觉，似是而非的知道对方在讲什么，但又不确定是否与自己理解的“势”一致。

而在诸多典籍中讲“势”最多、最系统当属《孙子兵法》，翻了许多讲兵的注释，始终没有一个让我信服的定义，也可以说没有一个准确的说法。

当然，也许“势”这个概念本身就难以定义，因为有物理学“势能”这个概念做铺垫，我们都能一下就“听懂”。

我写《孙子兵法谋势体系》，需要从整部《孙子兵法》体系中梳理“势”，故想对其做个精准的定义，尝试着总结一下，不知能否说清，欢迎大家发表自己的见解。

一、势，是一种心理效应

这种心理效应是对己方或对敌方的一种心理触动，是对信心的立与破，建立己方相关人员的信心，提高其士气；破坏对方的信心，使其失去信心、消耗士气。

己方相关群体有信心，就充满斗志，精神力量强大起来，都期待在其中赚到自己期待的东西（功名利禄等），故产品建立相关群体的热销、流行信心后，才愿意投资、愿意代理、愿意积极主动去推广，反之，则敬而远之。

这种心理效应的建立，需要从两个方面创造。

1、动态力量创造的心理效应

所谓动态力量主要通过奇正之变、奇正相生的分合变化而实现，比如示形动敌、四诡八权而实现的形人而我无形，则我专敌分，我专为一，敌分为十，给对方造成的心理压力，让其团队失去信心。

企业通过传播、小区域样板的塑造，以及与趋势的有机结合，创造相关群体对其流行、发展、崛起或赚钱的信心，从而“心甘情愿”的进入它设置的议题中，进入它氛围创造的运动中。

2、静态力量创造心理效应

所谓静态力量主要通过“军形”来实现，更多体现在虚实上，兵力的部署不可能处处皆实，必然有虚有实，而这虚实结合，其目的是为了创造一种“唬人”的静态之势，给对方团队造成一种可以失去信心的压抑感。

高明的将领可以从中看到其虚实，可以打破这种唬人的“势”，从而将你打败。

就像面对一个强势的区域市场，业务员走访一圈市场，感觉对方促销力度大，广告宣传猛，终端还首推，陈列也不错，朋友圈、社群的曝光度也挺高，社区团购也占有一席之地，这市场还有什么机会？

面对这种“唬人”的强势，如何看透虚实，考验的是营销经理判断形势的能力，否则就会被这种“势”给忽悠了。

所以，我经常讲，军形在于有无，有与没有所产生的“势”差异非常大，今天大国之间，有没有原子弹、先进的导弹、隐形战斗机等先进武器，其“势”完全不同。

可见，静态之势其要点在虚实上，故曰：以虚实论形。

二、势，是打击力

合理的使用力量，让力量创造一种冲击力，形成对敌的打击力，以实现胜利，这是“势”的本质能力。

所谓势能，更多体现在“静态之势”上，而这动量与冲量形成的打击力，才能够实现最终的胜利，在营销上，才能获得最终的销量与利润上的成功。

这种打击力的实现，需要通过“军形”所产生的物体质量和“势险节短”之动量与时间关系的结合。

1、结构产生的强弱（众寡）质量

我们常说，结构决定功能，碳和金刚石分子相同，因结构不同，导致其功能质量完全不同，这体现了阵形或队形的质量关系。

一个结构合理的队形，不仅攻击力或防守力强，还能够有效降低其伤亡程度，故所有军队必须考虑各个作战单元之间的结构组合，以及这个组合之间的协同关系。

2、势险节短的动量与时间关系

对于势的运用，应该起源于动物界，猛兽捕捉猎物，一定是隐藏在一个合适的位置上，当距离合适，时机出现时则以迅雷不及掩耳之势将其击倒；飞鸟在水面上捉鱼，比如翠鸟，它在水面上飞行，一旦发现水中有鱼，就将双翅夹拢，用全身的力量，从天而降，如利箭入水，直接将鱼啄走，尽管鱼可能比它身体还要大，依然可以让其成为自己的美食。

这就是“势险节短”的完美的利用。

当然，动物这种“物体质量”其结构是与环境匹配的，其速度要么是训练有素（生存需要），要么是合适位置或高度而创造的，把握精准的节奏是成功的关键，即节短的作用，更多是时间变量。

因此，这个打击力的实现，第一在于位置，即制高点的占领；其次是阵形或队形其结构所产生的“质量”；再者是时机的把握，包括了节奏的控制和短促出击的力量；这三个条件缺一不可。

故曰：以险短论势。

心理效应之势与打击力之势，这二者是相辅相成、相互作用的关系，仅仅有心理效应距离胜利还有段距离，直接实施打击力往往条件不成熟，或说时机难以出现。

比如，企业仅仅创造心理效应的势，只能赚取话题、传播、热点等效应，还缺乏打击力以实现销量，心理效应塑造的成功是海市蜃楼式的成功，只有利用心理效应之势，创造销量上的奇迹，才是真正意义上的成功。

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