本文为微信群【孙子兵法·营销战】群内第二次分享内容整理而成。

 



《孙子兵法》是一部全景实战、全流程操作的兵法,并非以偏概全的某些章句之用,因此“流程法”研究孙子兵法,是应用孙子兵法的重要方法。


日本江户时期的山鹿素行,他认为整部孙子十三篇成“率然之势”。他说,《始计》、《用间》二篇,知己知彼知地知天之纲领,军旅之事,件件不可外之矣;《作战》、《谋攻》可通读,《形势》、《虚实》一串也;《争》、《变》、《行军》一串也;《地形》、《九地》一意也;《火攻》一意;《始计》、《用间》在首尾,通篇自有率然之势;文章之奇,不求自有无穷之妙,读者不可忽。


何为率然?


《孙子兵法·九地》曰:“故善用兵者,譬如率然。率然者,恒山之蛇也。击其首则尾至,击其尾则首至,击其中身则首尾俱至。敢问:兵可使如率然乎?曰:可。”


率然之势,即一个组织的高度协调,形成一体化,国民党抗日将领薛岳,擅长阵法,无论是长沙会战中的“天炉战法”,还是武汉会战中万家沟的“剪刀阵”都杀得日军大败,万家沟的剪刀阵,让日军精锐106师团仅逃回几百人。


薛岳对这个阵法曾言:日军进入阵地,如犯右则中、左应;敌犯左,则中、右应;敌犯中,则左右应。


组织贵在一体化,指挥千军万马就像指挥一个人一样。


《孙子兵法》十三篇也是一个整体应用于营销。



《计篇》是全书的纲领。


“兵者,国之大事也,死生之地,存亡之,不可不察也”,不是讲什么敬畏心,而是告诉我们,带兵打仗作为“地”的内外不环境对组织的影响很大,作为“道”的自身能力对组织影响很大。


其实,我们做任何事,都里不可环境的影响和自身能力的影响。


“五事七计”,讲组织面对内外部环境可能要做的事和自己能够做的事。


“将听吾计……势者,因利而制权也”,是说组织期望做的事,和解决社会问题所应做的事。


“兵者,诡道也”这段是找方法、定方案。


《作战篇》讲的是预算管理和风险控制。


孙子曰:“凡用兵之法,驰车千驷,革车千乘,带甲十万,千里馈粮,则内外之费,宾客之用,胶漆之材,车甲之奉,日费千金,然后十万之师举矣。”


后边又讲;“屈力中原,内虚于家,百姓之费,十去其六;公家之费,破车罢马,甲胄矢弩,戟楯矛橹,丘牛大车,十去其七。”


这么大的耗费,孙子我们要做好预算管理。


孙子曰:“不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。”


这是讲风险控制,从久战、攻城、久暴师三个方面讲风险控制。


《谋攻篇》讲如何制定作战计划。


刘伯承元帅说,五行不定,输得干干净净。五行,即任务、敌情、我情、时间、地点。


可见,任务、目标是作战计划的首要要素。


《谋攻篇》的目标就是“全”,或“破”,无论大会战,还是小战役,首先要确定作战目标,是“全”,还是“破”。


然后组合作战策略和保障支持。


《作战》、《谋攻》这两篇是内部控制。



《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》这是运营或说指挥的艺术


《形》是攻守之形,构建优势。


《势》是奇正之势,引爆优势。


《虚实》讲如何造势,先要找到突破口,率先抢占制高点。


《军争》讲如何率先抢占制高点。


《九变》讲如何用势,因地、因人、因时而用势。


何为势?


势即位,定在什么位置上,就能产生什么样的势能。这才是定位思想的精髓。



《行军》、《地形》、《九地》是外部约束。


《行军》要因敌而战,处军相敌。


《地形》要人地合一。


《九地》要控制不同战地、不同阶段团队士气。


《火攻》既是技术篇章,更重要的是讲如何巩固和扩大战果,我们都知道,开发市场容,维护市场难。


《用间》是调研模型,与《计》呼应。


这就是《孙子兵法》中的营销流程,涵盖了整个营销的流程,给我思维上的指导,以免受到坊间流传的各种“营销流毒”的影响。





对《孙子兵法》有兴趣可加微信

(添加时注明:姓名+单位+职务)

       




孙子兵法,,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文

欢迎访问mlbaikew.com

版权声明:本站部分内容由互联网用户自发贡献,文章观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请拨打网站电话或发送邮件至1330763388@qq.com 反馈举报,一经查实,本站将立刻删除。

文章标题:群分享:《孙子兵法》中的营销流程发布于2021-07-01 12:04:06

相关推荐