1

不知《地形》者,不能用兵。

地,现实之战地。

形,战地上的兵形。

 

2

战地,死生之地,不可不察也。

营销之战地有三

一曰心智,

二曰终端,

三曰社群。

 

3

孙子划分地形,不是从自然环境角度划分,而是从战地角度来划分和描述。

《地形篇》与《计篇》都讲地形,二者遥相呼应。

计篇,从宏观角度讲战地

地形篇,从微观,从具体作业中的实际问题来讨论战地

孙子讲六种地形,两种讲一般地形,即通形、挂形;两种讲复杂地形,即支形、隘形;两种讲特殊地形,即险形、远形。

每种地形地利不同,风险各异,关键是在不同地形中寻找到战机。

 

4

孙子之所以讲六地之利弊和应对措施,是告诉我们身处战地,先立于不败之地。

企业进入了市场,首先考虑的是如何先活下来

活着,

永续的活着!

才是企业最重要的战略。

 

5

治兵不行,用兵自然也不行。

孙子讲“六败”,有走者,有驰者,有陷者,有崩者,有乱者,有北者。

都是讲治兵与用兵的问题。

走者,势均,最后却形成了一对十的局面,被敌人调动了。

驰者、陷者、崩者、乱者,都是治兵的问题,内部管理的问题,卒强吏弱不行,吏强卒弱也不行,大吏不服将军也不行,将弱没有威信不会带兵更不行。

北者,为将者不会用兵,无谋无智无能。


 

6

上将之,在于为将者的综合素养。

①知地形。知六种地形、知九地之变,孙子曰:“夫地形者,兵之助也。”

②料敌。能预见、预测敌之动态、敌形之虚实、敌之活动规律。

③控制力。控制兵势与战势,掌握战场主动权。

④知战道。能把握带兵打仗的规律、方法和对战机的捕捉。

⑤责任与担当。进不求名,退不避罪,唯人是保,即不考虑自己之得失,更多关注国家和全军之利。

⑥令文齐武。对士兵恩威并存,赏罚分明。

 

7

何为战道?

规律、战法、原则,是战道之内。

战道的外化是对战机的判断和把握。

白起指挥长平之战,胜利后申请乘胜灭赵,范雎担心白起功劳太大,否定了白起的计划,带兵回国休整。

一年之后,秦王又提起灭赵之战,让白起带兵,白起拒绝,白起认为,灭赵的战机已经没了,此战难胜,最终被秦王赐死,邯郸保卫战的成功也验证了他的预测。

可见,战机稍纵即逝,将领对战机的把握,就是对战道的掌握,也是将领的责任意识和担当。

 

8

关于“四知”。

宏观上,要知己知彼

微观上,不仅要知己知彼,还要知天知地

 


9

《地形篇》的结构分为两部分。

第一部分讲地形和兵势,先定义六种地形,并讲六地之战法;再讲“地之道”,将领最高的任务和责任;第三讲“六败”,告诫将领要高度注意指挥和内部管理的六种问题;第四强调这六种“败之道”是将领最高的责任。

 

10

第二部分讲临战之决策,先讲上将之道,知地形、能料敌、会调动敌人;然后讲战道,即将领对战机的把握,而且要有进不求名、退不避罪的责任和担当;第三讲得人和,恩威并举、赏罚分明;第四讲四知,知天知地、知己知彼。

 

11

《地形篇》,微观决策之用

 

12

产品进入一个市场,要做好:

知己知彼、知天知地,先活下来,发现切入点、把握战机,带好团队,做好氛围。

这是营销之将的至任。



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文章标题:营销将帅“战地”决策12条内参发布于2021-07-01 12:11:21

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