正解《孙子兵法》形篇：构建优势

“形篇”重点讲形胜，就是在没有开战之前创造“胜”的形态或态势。一方面要创造“胜”的内部结构；另一方面要创造“胜”的外部优势，或凸显“胜”的外部优势。

最大限度的组织资源向“胜形”上集中，正如克劳塞维茨所言，一场会战的关键是用一个方法把兵力快速集中起来。

胜形的核心在于，快速聚集资源形成优势，建立胜利的外在形态。

先从整篇内容开始。

开篇讲先立于不败之地，即“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。……故曰：胜可知而不可为。”

要先创造不可胜之形，立于不败之地，然后再谋胜敌之道。打仗要基于现实环境，现有资源，然后再看将领指挥胜利。

手里拿的牌再好，也需要一个会打的人。毛泽东在《中国革命战争的战略问题》中讲：“军事家不能超过物质条件许可的范围外企图战争的胜利，然而军事家可以而且必须在物质条件许可的范围内争取战争的胜利。”

可见，创造“不可胜”的态势多么重要！

对于企业来讲，无论什么战略，什么模式，什么营销，核心是先活下来，在现有能力、资源氛围内先活下来，然后才会有试错，找到发展、增长的机会。

作者还强调“故善战者，能为不可胜，不能使敌可胜。”善战者，能够做到不被敌人战胜，但不能使敌人一定被我战胜。

可见，必胜的事，只能存于纸上谈兵，现实中需要从瞬息万变的战机中找到突破点。

企业也不要你的产品就一定能火起来，一定可以做到多少个亿，那不过是给经销商鼓劲，忽悠新经销商而已，对于经历过“卖拐、卖车、卖担架”的经销商来讲，已经没有多大吸引力。

做事先思败，再思胜的思维还是很有必要的。

接着讲攻守作战模式的选择，即“不可胜者，守也；可胜者，攻也。……故能自保而全胜也。”

将领指挥作战，在立于不败之地的前提下，要懂得发现战机，确定使用什么样的战法。

这里提供了攻守两种基本战斗方式。至于怎么选择，这需要依据兵力兵器、士气、敌我态势等因素来决定，也基于对敌人的调动情况，“虚实篇”讲主动权，谁掌握战场的主动权，谁优先选择战斗方式。

这就像企业选择销售模式一样，活下来之后，就要确定有效的销售模式，这决定了后续市场规模。

当然，销售模式并非固定不变，需要依据市场情况、公司资源状态进行调整，就像攻守也在相互转化一样，攻是守之机，守是攻之策，它们本质上是一个整体，不可分割，相互转化，变化无穷。

攻守模式之后讲知胜、见胜，即“见胜不过众人之所知，……见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。”

知胜、见胜之核心在于能够透过现象看到本质，能够全面的评估对自己有利和不利的条件，看到打破平衡的突破口，创造显而易见的胜利态势，给对方制造压迫感，给自己人提高士气。

就像一个产品上市，行业内都看好他，都鼓吹他，都把他当成一个成功的案例来说，都认为他市场做的很好，他动销做的很不错，招来许多学习者、模仿者，就是见胜、知胜了。

兵法讲虚实、诡道，通常你学到的都是误会。

第四是讲胜于易胜，先打好打之敌，即“古之善战者，胜于易胜者也。……败兵先战而后求胜。”

先打好之敌，先打已败之敌，这也是“虚实篇”的内容，以我之实击对方之虚，虚即包含了好打之敌和已败之敌。

首战必胜，是士气问题。企业做市场，一定先做容易拿下的市场，这样能够在内部树立其信心，否则攻坚战，损耗的不仅是资源，更重要的是士气。

做容易开发的市场，建立根据地，建立样板市场，对企业的招商与其他市场运作都有所助益。

然后讲四个创造优势的方法或规律。

一是修道保法。凸显出来的优势，创建的优势，不是无缘无故来的，而是国家内政的结果，是平时练兵的结果。

企业也不要指望通过产品的包装，模式的设计，宣传和推广就能鼓吹出一个优势出来，还需要扎实的基本公司，还需要内部实力的积累。

二是“度、量、数、称、胜”的转化，这是实力的体现，是内政的外化，是积累的结果。

三是讲要以绝对优势兵力胜敌，从局部战争而言，一定要以绝对优势的兵力打歼灭战。

企业做市场也是如此，资源本来就有限，一定不能分散资源，市场全面开花，每个市场都蜻蜓点水，最终不仅耗费了资源，还没有拿下市场。

要聚焦资源，打歼灭战，深耕根据地市场。

另外，建立企业的优势，也要在这个优势上有压倒性的投入，才能将这个优势放大，放大到让对手不敢奢望。

最后讲积累。在半山腰上积水，形成快要决水的势能，即不可胜之势，正好呼应了开头“先为不可胜”。

（图片来源于微博）

通篇读完，你会发现，这是构建战略优势、凸显战略优势的全部方法和规律。

俗话说，无特色不开店。

一个组织，一支军队，一定要形成你自己的优势，或说你自己的特色，否则一定表现的非常平庸。

曾国藩的湘军打仗以“笨”著称，他高筑墙、深挖沟的战法，被称为“建筑部队”的湘军，正好适应了太平军的特点，因此形成了他优势。当然，他的优势是从试错中来的。

戚家军的“鸳鸯阵”战法，岳家军的战法都形成了自己的特色，构建除了自己的战略优势，适应了当时的环境。

可见，构建战略优势，关键在于“一个关键的好”，面面俱到，不如找到一个特别突出的点。

今日头条，一个名字足以成就他今天的业绩。

他的这个名字，快速集中企业内部所有的资源，快速调动了所有内外部资源，凝聚成他的优势。

这个优势如何凸显出来？

一是内部资源积累之后的外溢，“形篇”最后讲：“若决积水于千仞之谷者，形也。”其关键词在于“积”，在半山腰上“积”，而不是“决”，故这是战略优势的积累思维。

二是在这个优势上压倒式的投入。

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