“谋攻篇”有两个耳熟能详的句子:“是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也”和“知彼知己,百战不殆”。

今天我们揭秘这两个名句千年之误。

先看整篇文章的结构。

首先讲谋攻之本,即凡用兵之法,全国为上,破国次之;全军为上,破军次之;全旅为上,破旅次之;全卒为上,破卒次之;全伍为上,破伍次之。是故百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

主要讲打仗不是目的,只是手段而已,其目的是为了让敌人屈服,以达到自己的某种政治目的,因此,作者提出了全己、全敌、全胜的思想

可见,谋攻的关键在于“全”。

然后讲谋攻的用兵之法:故上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。……而城不拔者,此攻之灾也。

揭露敌人的谋略,外交上孤立它,或与其他国家组成联盟,群而攻之,使其军队疲于应付,陷入疲劳的状态,实在不行再去攻城。

用舆论或外交使战争不打,或投降,这在解放战争中用的最多,必要的时候打一下,也是为了使其放弃幻想,回到谈判桌上。

北京城的和平解放,与天津的攻城有很大关系;郦食其靠三寸不烂之舌将齐国拿下,坐在城楼上等韩信的大军,结果韩信担心郦食其功劳态度,率军进攻,齐君将郦食其仍到油锅里。

这充分说明谋攻的特点。

非战、非攻、非久”也是谋攻之战法,也是通过宣传和外交来打破敌人的心理防线,进而获得胜利。

故用兵之法,十则围之,五则攻之,倍则分之,敌则能战之,少则能逃之,不若则能避之。故小敌之坚,大敌之擒也。

这是讲用兵,要构建局部的优势兵力,这对局部会战至关重要,解放战争时,华野有个要求,必须以五倍于敌人的兵力打歼灭战,低于五倍兵力,战败指挥员要承担责任。

上述几条讲谋攻之战法。后边讲谋攻的保障工作基础性工作。

首先要求将领,将领不能有勇无谋,他是关系国家命脉的人,要懂谋攻之战法。

其次,组织保障。权力分配要合理,避免出现“糜军”、“惑军”、“疑军”的情况。这里出问题,就不战自败了,也就太不上谋攻了。

然后,信息保障,也就是知胜那五条,都要通过各种途径获得信息,来确保我军之胜利。

最后,谋攻的核心在于知己,即内政要稳定;知彼,即信息要全面畅通。

那么,谋攻在攻什么?

最初读《孙子兵法》的时候,总认为他在讲作战的基本原则,反复体悟之后发现,谋攻是攻心之战。

攻敌之君心、将心、军心、百姓之心。

《军争篇》说:“三军可夺气,将军可夺心。”就是谋攻之战。《作战篇》所讲:“兵钝、挫锐、屈力。”都从心里上、士气上打击敌人。

谋攻,需要国力、政治稳定、军力等方面从正的方面来作保障,进而用外交、宣传的手段使敌人屈服。

其手段就是外交和宣传。

关于外交之战,读春秋史,耳熟能详的战例比较多,这里不再赘述。

在《三国志》中已经出现了“宣传”的字眼,春秋时不一定有宣传,但从史料中不难发现,外交已经成为当时重要作战工具。

外交不仅是谈判,还有信息的获得,试探虚实等等,是第十三篇“用间”的重要工作。

开始在谋攻中加入了宣传因素,尤其是到了近代,宣传工作在战争的作用与外交同样重要。


传播学的奠基人之一拉斯维尔,他的博士论文就是《世界大战中的宣传技巧》,他研究了第一次世界大战中的所有宣传及宣传内容,为传播学奠定了基础。

可见,世界大战中对传播的重视。他总结世界大战的传播就是,树立恶魔,点燃仇恨,激发同仇敌忾的激情和胜利的欲望

他还讲,宣传可以维系盟国以及中立国的友谊,瓦解敌人的斗志,形成上下一致的意见,以及民众的支持。

战争中的传播,还一个重要条件,就是要对外宣传一直,外交部门、军事部门、后勤保障部门等要在组织上协调统一,信息一致的发布。

其实,传播就是通过故事、谣言、报、图片及社会传播等形式,来控制意见,形成有利于我方势能。

读粟裕的传记,他几乎每一个大战都先研究口号,孟良崮战役“攻上孟良崮,活捉张灵甫”,济南战役“打进济南府,活捉王耀武”等。

这些口号一方面可以鼓舞军队的士气,在士兵之间于传诵,另一方面瓦解敌人的斗志。

另外,红军整个长征中,就像一个播种机一样,走到哪里,宣传到哪里,红军把这个宣传的工具发挥到了极致。

新华社在解放战争中的作用也不能低估,他很大程度上瓦解了国军将领们的斗志。

苏联把宣传分得更细,它把宣传分为宣传和鼓动,可见它已经找到了宣传的法门

企业的热销势能也离不开宣传,用一个图形,一个口号,一套模式,让经销商觉得这个产品可以动销,觉得这个产品很热销,让对手进入你的体系,总想搞个跟你相似的口号或卖点,或定位,又助推了热销氛围。

外交与宣传,都是虚虚实实,是势的重要组成部分,像条件反射一样,影响或控制人们的思维。

拉斯维尔说,在选择刺激物的时候,一定要少而精,只要充满激情,一个简洁的口号、图形,往往胜过千言万语。

对于企业活动,一个鲜明、易识别的视觉记忆点,一句话简洁、打动顾客的口号,是企业成功宣传的首要条件。




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文章标题:正解《孙子兵法》谋攻篇:攻心之战发布于2021-07-01 12:13:00

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