正解《孙子兵法》计篇：打仗不是靠做SWOT分析

做任何事都需要“计”，至于这个“计”是计划、计算，还是计谋，就看怎么理解了。

《孙子兵法》开篇讲“计”，争议颇多，有人认为是“计谋”，有人认为是“计算”，也有人认为是“计划”。

众说纷纭，谁都说自己的理解是孙武的原意，更有甚者，为了凸显自己的高明，说世人都误解了，其实，只是大家还没有达成共识而已。

解开“计篇”讲什么之谜，还要从原文入手，通篇来看到底在讲什么。

孙子曰：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。”

有人说，这体现了孙武对战争的敬畏心，这不是废话吗，孙武整部书十三篇都体现了他对战争的敬畏和谨慎。

这句理解的关键是“地”和“道”。

地，战地、所处环境，作者对战地十分关注，事实上一个合格的将领一定是一个地理专家，林彪、粟裕他们每天都在研究地图，《亮剑》中李云龙有个形象的说法，会打仗的人看地图，就像真山真水都在眼前一样。

因此，这里所说的“死生之地”是指你所处的环境。

道，是方法，通过什么方法实现生存、获得胜利。故这里的“存亡之道”是指你所拥有的能力。

“地”与“道”是战前考察的关键，考察你自己所处什么环境，对手处在什么环境，你自己拥有什么能力，对手拥有什么能力。

同时，在环境与能力方面，作者又给出了具体的内容，即“经之以五事”，就是“道、天、地、将、法”；“校之以计”，就是“主熟有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明”；最后还要索其情。

这些评估、度量、比较、探索，就是计算，是预测。

如果到这里，貌似这“计篇”就是讲“计算”，没有计谋这回事。如果打仗就这样比较一下，胜负出来了，那也就没有战争了，也用不到兵法了。

然而，到这里作者话锋一转：“兵者，诡道也。”还一口气讲了十二个诡道，打仗仅仅靠算不行，还要实实在在去做，从具体执行中找到突破口，放大之，进而实现胜利。

就诡道而言，前边你研究这“五事七计”，往往也不一定真实，或许就是对手的诡道，让你看到的未必是真实的情况。再者，我们评估敌我双方，往往高估自己，低估对手，这是人性。

可见，这“计”不仅仅是“计算”了，还有“计谋、谋略、诡计”。

这样就完整了，先计算，再定策略、计划，然后去实施。

从“计篇”全文看，将“计”单纯的理解为“计算”，或“计谋”都很偏激，都是误解，一定是兼而有之。

其实，如何理解“计”都不是关键。这篇的关键在于“经、校、索”，在于“势”。

经，是度量、评估，是纵深考察。“经”给出了五条主线，即道、天、地、将、法，从五个方面深入去了解，但“经”更多是纵深的评估自己，研究自己所处环境什么样，市场机会在哪里？自己能力如何，核心优势在哪里？

很多时候，我往往研究不明白自己。

校，是比较。从七个方面对比双方的能力如何，哪一方更具优势。

索，是探索，找突破口，找机会点，这非常关键。做个SWOT分析谁都会，把优势、劣势、机会、威胁罗列出来，但有用吗？

貌似没啥用。

索的关键是洞察力。

就像不同的人走访同一个市场，看到的问题不一样，有的人认为这个市场没法做，有的人已经找到这个市场的突破口了。

营销中一个经典的故事，一个鞋厂派人去考察非洲市场，去了一看，没人穿鞋，一个人说这完全没有市场，一个人市场大大滴。

战场环境瞬息万变，铺捉到战机是关键，需要见微知著的洞察力，这就是索的能力。

“计篇”用差不多一半的篇幅来讲诡道，本质上是讲势，因此势本身就具有欺骗性，不会用势，团队怎么会认为这么干就一定能做成，经销商怎么能感受到这个产品一定可以赚钱，消费者怎么感觉这个产品是个不错的选择呢？

不会用势的将领，多带不了兵，打不了仗！

所以，《孙子兵法》计篇告诉我们，先计算，搞明白自己的能力和所处环境，研究清楚对手优势，洞察到切入点、突破口，制定自己的策略和计划，然后用势去实施。

注意，核心在于切入点、突破口和用势。

这个能力是将领的真本事，仅仅会计算做swot分析不是。

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