解码产品基因丨好卖产品是如何炼成的？2017年流行产品思想及我的操作实践

一个产品关键要给消费者一个选择它的理由，就像今天的五粮液，“中国的五粮液，世界的五粮液”难以形成共鸣，也不能给一个买他的理由。

国根精酿牛蒡酒如何找他的购买理由呢？

从产品本身找？从使用体验中找？

我们从多个角度入手，来挖掘这句话。

有体验者说，喝了两瓶国根牛蒡酒后，痛风的症状完全消失了；有体验者说，坚持喝几年国根牛蒡酒，高血压、高血糖再也没高过；有体验者说，喝了国根牛蒡酒后，多年的便秘解决了；拜访一个经销商，他说他最大体会是壮阳效果特别好，相当于给他这个五十多岁的男人一个第二春，他建议我们一定要注明年轻人勿饮。

从我自身的体验来看，一方面是感觉去湿气效果好，具体表现是，喝茶时，三杯茶喝下去就脑门或后背就出汗了，之前没有这种反应，专家说这是湿气去除掉了。

另一方面表现为饮用中与饮用后舒服，最明显的表现，只有半斤的酒量，喝了一斤后，第二天完全满血复活，没有任何不适的感觉。

从产品本身讲，企业这款酒的发明专利是“一种治疗便秘、失眠、痛风且降血糖和壮阳的功能性白酒”。

也就是说功能性还是比较突出。

同时，企业拥有3000亩种植基地，均为有机种植，从选地、种植、田间管理、收割、晾晒、制曲、发酵、蒸馏，到出酒完全在掌控当中。

很多忠实的用户都反应这酒好是好，就是价格太高。为什么价格高呢？与原料有关，我们算了一笔账，按照出口L级标准，长度1.2米，直径2-2.5公分计算，需要13根鲜牛蒡，才能酿造出一斤酒。

从这些信息中，我们进行梳理，首先不想过于强调功能，要进入大众白酒市场，而不是功能性保健酒市场。

从品类角度，要进入健康白酒领域，而不是保健酒领域。

于是，我们决定从13根牛蒡精酿一斤酒这个事实角度进行诉求，这句话就出来了。

这句话，数字感、事实感十足，可以清晰的表达这瓶酒的价值，从事实角度说动消费者尝试购买。

与此同时，产品的故事也因为这句话出来了。

包装不仅仅是为了好看，更关键是要能够实现“效率与成本”的问题。很多时候，我看到市场上好卖的包装并不漂亮，漂亮的包装并不动销。

这就是典型的美丽而不营销。

包装要有记忆点和传播点。就像辉瑞制药的阿奇，他用这个红三角实现了有效的传播，大夫让你去药店买这药的时候，告诉你到药店就说“买带红三角”的那个，店员也能够准确的给你找到这个产品。

这就是高沟通效率、低沟通成本的包装设计。

那么，国根精酿牛蒡酒的包装用什么在终端中跳出来，用什么来传播呢？

在写《致酒友》的文案中，想到了用明星片的方式，但这种方式没有明显的记忆点，顺着这个思路，想到了航空信封。

这个“红蓝杠”也是可以跳出众多产品的方式，也可以用来传播，两个要求都具备。

这种包装形式就被设计师表现出来了。

当然，一个产品打造还需要从价格带、体验与场景、品类、销售模式上下功夫。

针对国根精酿牛蒡酒的销售模式，也基于互联网进行了创新，突破了传统酒水行业200元价格带的销售方式。