故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与占之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。怎么才能出现“以众击寡”的格局，关键是我知敌人虚实，而敌人不知我的虚实，于是，我就可以“以实击虚”。就是这句“故形人而我无形，则我专而敌分”。总体来讲，要形成我专敌分的格局，“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众敌寡”，是要我军集中在一处，敌人兵力分散在十处（十，只指多，不是具体的十），用十倍的兵力去攻击敌人，这样的我就成了优势，敌就成了劣势。“能以众击寡，则吾之所与战者约矣”，能集中优势兵力攻击劣势之敌，是因为敌人到处有顾虑，不得不分兵把守，那么同我们作战的兵力就有限了。“吾所与占之地不可知，不可知，则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者，寡矣”，这句说我要进攻的地方敌人不知，不知我要进攻的地方，防守的地方就多，防备的地方多，那么我要进攻地方的守敌就少。“故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡”是说，防备了前面，后面兵力就薄弱；防守了后面，前面兵力就薄弱；防守了左翼，右翼兵力就薄弱；防守了右翼，左侧薄弱。总之，到处防守，就处处兵力薄弱。这里主动与被动的价值就体现出来了，无论实力多么强大，兵力都是有限，处于战场上的被动状态，就要处处分兵，容易由优势变劣势。所以，接下来就说了，兵力薄弱是因为被动戒备敌人，兵力集中是使敌人被动戒备我。“寡者，备人者也；众者，使人备己者也”讲了主动与被动的关键。主要是分合之变。通过分散与集结，在不断运动中，陷敌于分散，陷敌于被动。李零教授讲，战场上兵力总有虚实，不可能哪里都是实，众寡、虚实都是相对而言，关键在于众寡怎么分配，虚实如何照应。虚实的实现是整个战场布局实现，一场战斗可能直接关系到后边战斗的成败，所以，粟裕大将每一战，都要考虑他与后边战斗是什么关系？前边的战斗能不能为后边的战斗做铺垫。故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？《孙子兵法》谋攻篇讲，知己知彼，百战不殆。这里又加上了两条，不仅要知己知彼，还要知天、知地。知天，就是知战之日；知地，就是知战之地。谋攻篇讲的是战略原则，还没有进入应敌状态，所以只讲知己知彼，到了战场上，两军展开，准备开战了，就要做到四点了。知道自己的优势兵力要投向哪里，知道敌人兵力集中在哪里，哪里兵力比较空虚，知道在哪里打，知道什么时候打，主动权都在我手里，这就是“四知”。这句话的意思，能够预料在什么地方打，什么时候打，就是跋涉千里也要同敌人会战；不能预料在什么地方打，什么时间打，左路不能救右路，右路不能救左路，前后不能相救，何况远在数十里，近在数里呢？
“以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉”，这个场景是孙武对吴王阖闾讲兵，提到了吴国的敌人越国。意思是，兵不在多，而在用，不会用，兵力再多，又何益于胜负。投入到战场上，兵力多少并不是关键，关键是如何用兵，如何占据战场的主动权。孙武参与指挥的“柏举之战”，当时与楚国的兵力对比是楚国九万人，吴国三万人，兵力相差悬殊，柏举之战不仅打败楚军，而且以十天的时间攻入了楚国首都。
故曰：胜可为也，敌虽众，可使无斗。故策之而知计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。“胜可为”，这与“形”篇的“胜可知，不可为”有点矛盾。形篇讲“胜可知，不可为”，是因为没打之前，是讲己所具有的素备，所以“可知不可为”。这里讲“胜可为”，在战场上应敌，通过调动敌人，实现虚实的转化，是人为制造的胜，属于因敌而设。“胜可知”是从形的角度讲，“胜可为”是从势的角度讲，其实是一件事的两个侧面。接下来四句我理解为怎么侦查。“故策之而知得失之计”讲要分析一下敌我双方的计谋得失，要通过各种途径侦查到敌人的计谋，这与“上兵伐谋”差不多。“作之而知动静之理”，是说刺探或触动敌人，以了解它的动静规律。这个比较好理解，在我们看的影视剧中也经常出现，观察敌方多长时间换防，交接的方式等，这里不仅是这些，包括出兵规律、优势兵种等。“形之而知死生之地”，查明敌人所占区域哪里容易进攻，找到弱势区域。查清楚兵力配置情况，以众击寡。“角之而有余不足之处”，通过战斗侦查、火力侦查，即通过小规模的战斗，查明敌人兵力部署情况，或理解为试探敌人的实力。这里讲侦查。第一，察其计谋；第二，察其动静规律；第三，察其兵力部署，火力配置；第四，小规模战斗侦查，试探其实力。市场调查与终端调查的区别在于，前者为了战略或策略制定做基础，终端调查则是到了临战状态，准备开发这个市场了。故形兵之极，至于无形；无形，则深间不可窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应变形于无穷。“故形兵之极，至于无形；无形，则深间不可窥，智者不能谋”，讲怎么不被查明？我制造出来的假象，看到的兵形、运动，无法看出我的规律，因为虚实不露，深间也无法窥测，有计谋的人也想不出办法。“因形而措胜于众，众不能知”，我放因形制造的胜，士兵只是按照安排而行动，不知是怎么胜利的。“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形”，打了胜仗，人们看到的是有形的东西，却不知是怎么胜利的。这有点像我们看成功的企业，看到的都是外形，而不是本质。小米鼓吹自己靠互联网思维成功，靠极致产品成功，可是你越来越发现，他的产品越做越差，根本就不是追求极致产品，展示给我们的都是假象。六个核桃、加多宝的成功都被冠以各种总结，实际上，可能只有操盘的人才知道是怎么回事，甚至高管都不知道。当然，也可能连他自己都不知怎么做出来的，否则加多宝的“昆仑山”就不是现在的量级。所以，总结一下，“故其战胜不复，而应变形于无穷”。取胜的方法灵活多变，不重复，根据不同情况变化无穷。夫兵形象水，水之(形)〔行〕避高而趋下，兵之(形)〔胜〕避实而击虚；水因地而制(流)〔行〕，兵因敌而制胜。故兵无(常)〔成〕势，(水)无(常)〔恒〕形，能因敌变化而取胜者，谓之神。故"五行"无常胜, "四时"无常位，日有短长，月有死生。微乎、神乎，打仗变幻莫测，用我的实击对手的虚，势篇一个比喻说，用石头击鸡蛋。这就是唐太宗为什么这么喜欢“虚实”的原因。大企业关注的更多是“虚实”，在地盘上、认知上争得失；小企业则既需要关注“形胜”，又要关注“虚实”，既要在市场上拿销量，又要关注在什么地方蓄势，否则一个品类做不下去，又要换一个领域继续战斗，实力很难积累起来。
孙子兵法，,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文
欢迎访问mlbaikew.com
标签：
版权声明：本站部分内容由互联网用户自发贡献，文章观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请拨打网站电话或发送邮件至1330763388@qq.com 反馈举报，一经查实，本站将立刻删除。
文章标题：唐太宗最喜欢的“虚实”之法：关于市场布局与市场攻坚（下）发布于2021-07-01 12:14:49
