一次成功的面试应该如何达成？

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在秦国籍籍无名的公孙鞅，第一次来到秦国，参与秦国选拔面试，如何让自己的老板马上认可自己并委以重任呢？

一、《资治通鉴》原文截图：

二、译文解析和背后的历史：

周显王八年，公元前361年，大约34岁的公孙鞅把简历投到了秦国国君手里，他需要通过一场面试，彻底改变自己的命运；而决定他命运的面试官，是年仅22岁，刚刚栎阳中央大学毕业就接掌了整个秦国大集团的秦孝公。

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《资治通鉴》版本的商鞅面试

《资治通鉴》的面试过程描述非常简略：商鞅到了秦国，通过秦孝公的宠臣景监见到了秦孝公，用富国强兵的方法，忽悠说服了这位年轻的国君，国君非常高兴，咱们今后就这么干了！就开始和他商议国家大事。《资治通鉴》原文三十个汉字：

卫鞅既至秦，因嬖臣景监以求见孝公，说以富国强兵之术；公大悦，与议国事。

（1）需要说清楚的是，景监是一个“嬖臣”：近臣，但是常用于贬义。《资治通鉴》这个地方是否是贬义呢？考虑到司马光时代，司马光和王安石在政治上的剑拔弩张，同时王安石与宋神宗的嬖臣坏蛋蓝元震（太监）、张若水交往，司马光在这个地方引用“景监”来映射“蓝元震”的可能性存在，因此，在这里“嬖臣”倾向于贬义，“亲近领导的小人”。

（2）很多书籍对于景监的解析，都说他是太监，这是一个错误，如果是太监，按照春秋战国的表达方式，应该是“监景”，先说身份“监”，再说名字。

所以，按照《资治通鉴》的描述，公孙鞅同学通过了国君近旁的小人，走后门见到了国君，投其所好，通过面试获得了信任，准备在秦国大展宏图。

要快速让人接受和提拔，不管是谁，不管有什么才能，有合适的贵人引荐，显然是一个捷径。

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《史记》版本的商鞅面试

《史记》版本比较详细，也是通过嬖臣景监同学引见。第一次见面，公孙鞅同学充分发挥了自己掉书袋的能力，引经据典，三皇五帝到夏商周，天幻乱坠的进行竞聘演说，然而，秦孝公显然不感兴趣，居然睡着了，啥也没有听进去，勉强结束把公孙鞅送走以后，秦孝公发飙了，骂景监说：“你丫的客人也就是一个狂妄之人，说的东西毫无用处！”景监受气了，于是把气撒回给公孙鞅，公孙鞅倒是不着急，他解释说：“我跟秦公说了帝王之道，他没有听懂，不开悟，这个不能怪我。”

过了五天，公孙鞅再次求见秦孝公，孝公也是有肚量，又见了，这次稍微讲的好一点，但是秦孝公听完以后，又一次斥责景监，景监同学受不了，又拿公孙鞅出气，公孙鞅说：“我这次是用王道来开导秦公，他还是不懂，我现在知道他想听什么了，请帮忙再次安排和他见一次。”

第三次，公孙鞅和孝公说强国办法，这次秦孝公觉得讲的很好，但是最终还是没有任用公孙鞅。等公孙鞅走了以后，孝公跟景监说：“你的客人还是不错的，能够说出一些有用的道理来。”公孙鞅这次对景监说：“我和秦公说了霸道的方法，他应该已经心动了。请帮我安排再次相见，这一次，一定会成功了。”

第四次，公孙鞅又见到了秦孝公，他们谈话的时候，孝公跪着的双膝不自觉的不断靠近公孙鞅，两个人谈了几天都还形影不离。景监问：“你是怎么说动我主君的？他现在非常欢喜哦！”公孙鞅说：“我之前用帝王之道比拟夏商周三代，秦公说‘这样太久了，我等不了这么久；贤明的君主都希望当代就功名天下显，怎么可能等待上百年来积累？’于是，我就用强国的方法来跟秦公说，很对他的胃口，他当然非常高兴啦；但是，这样的速成方法，成就最后应该不如商周等朝代了。”

你会不会觉得很神奇？公孙鞅可不是吴起，前往楚国的时候已经名满天下。职场新人公孙鞅，居然能够三番五次得到大BOSS的面试机会，是的，这一段历史有一定的疑问，但也许是秦孝公确实礼贤下士，战国时代国君和臣民的距离感也没有那么大；也有可能是因为景监同学和秦孝公关系非常铁，所以才能够如此。公孙鞅为何不在第一次就把话说完呢？敢冒这么大的风险吊胃口？这个在下面的《电视剧版本》中有解释。

以下是《史记.尚君列传》原文截图：

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电视剧《大秦帝国》的商鞅面试

电视连续剧《大秦帝国之裂变》，已经把公孙鞅、秦孝公、景监彻底的往伟光正的方向进行塑造了。

首先景监不再是小人，而是敬业务实的将军；公孙鞅也非常务实，来了秦国以后，坚决不愿意通过景监进行引见，和其他因为《招贤令》前来秦国的士子一样，先到穷乡僻壤实地考察了三个月，弄的自己像个乞丐一样.

于是就感动到了秦孝公，孝公马上给他安排了一次朝会演讲，演讲效果就像《史记》记载中的第一次面试一样，不同的是，有很多的大臣在场，多数人都因此鄙视商鞅了，但是老臣甘龙还是隐约嗅到了一些阴谋的味道，他觉得商鞅应该还没有露出自己的真面目，果然，后续几次见面以后，公孙鞅终于降服了秦孝公。

电视剧里面，公孙鞅跟景监解释了自己为什么要一而再再而三的戏弄秦孝公，他说：“真正有宝贝的人在卖宝贝的时候，都是先拿出一些最烂的宝摆出来，只有真正识货并且想买货的人 ，才会很生气破口大骂卖的什么狗屁东西；然后自己会不断放出更加好的东西，识货的人自然越来越感兴趣，最后看到真宝贝才会更加珍重。”这样正式应验了：太容易得到的东西，不管是爱情还是钱财，都不会珍惜啊！

公孙鞅成功面试拿到offer，关键是投其所好，对秦孝公想迅速强大的着急心理把的很准，因此，用法家的速成方法，完全说服了秦孝公。

其实，不仅仅是面试，很多面对面的沟通，投其所好是最为有效的，因此，不要把“投其所好”仅仅理解为贬义词了，这可是现代沟通的杀手锏了。如果谈恋爱或者沟通过程中只会自说自话，相信很快就会获得“情商低”的标签了。

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