素书·遵义章第五

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素书·遵义章第五

第一节，欲成事，得有自知之明，知己再知人。

1、有过错自己却不知道，也听不进别人说的话，久而久之，正道愈闭愈塞，使其心性昏荒，行事糊涂。

2、沉迷某项爱好，或者吃喝嫖赌，不醒悟的，必然愈迷越深，最终心性变坏，行事错乱，害人害已。

3、一言即出，驷马难追，若承诺不兑现，必遭遇人怨，遭人怨必惹祸端，不守诺的人责任心缺乏。

4、公司或者国家发布的规章制度法令法规不能朝令夕改，这样执行的人就容易错乱，人们就不愿意再遵守，甚至会打破。

5、下属犯错应心平气教育纠正，感化诱导，不能完全靠处罚来管理，强加给人的东西，人必不愿意尊服，心生怨念，反而想设法再犯。

6、处事用人需从善，打击、欺辱他人必给自己带来祸殃，重臣和功臣更不可杀掉。

7、骄横傲慢背信弃义必惹凶灾难于身。敬贤：父母养育之恩，师/兄同门之谊，贵人提拔之恩，豪杰慷慨救急。

8、面善心恶，表里不一（外表君子，内心小人），口蜜腹剑之人是人面兽心，如果结交，必是灾难的开始。

9、君子（贤臣）坦率，忠诚，易使管理者厌恶。性格刚烈，横冲直撞，易得罪人。在危险之时不抛弃不放弃，表忠心立功劳。

小人（奸臣）奉承，善揣摸管理者心情，易受管理者喜爱。手段恶毒，极度聪明。需极大的耐心。

10、醉心女色，必然存心邪僻，慢慢行事阴暗，神志不清明，导致忠奸不辨，是非不分。

第二节，管理者的行事准则。

1、合伙经营，需分清楚公私，不可私报公仇，特别不要受亲爱的人的诱惑胡乱管理。

2、提拔没有真才实学，靠关系上位的人，最终使所做之事枯败。

3、不可仗势欺人，恃强凌弱，这样必不可长久，早晚也要遭别人的算计。

4、自己言行举止达不到的情况下去要求别人，责备别人，必不服众，不服下面必生乱，乱则不治。

第三节，赏罚裁决的利害关系。

1、给人的待遇要丰厚，合伙人和下属该分利的时候应该恰当，不能全入私家口袋。

2、下属同时犯错和有功，应轻罚过而重赏功劳。这样，必有益于事业之长远。如若因有过错而否认他的功劳，必有害无益。

3、团队中有异心者能收服就收服，收服不了应及时辞退，以免影响团队。

4、慷慨赏下属时，表情一定不要不高兴，免得受奖者以为你很吝啬，后期导致消极怠工，不愿意效力。

5、管理者不能轻易许诺，使人以思慕已许盼望，如果达不到预期，必定生怨。

6、合同期限决定了人才愿意服务的心态，所以尽可能表达期望长期合作。

7、下属之前犯的错误不要牢揪不放，做出业绩时一定要表扬或者奖励，不要显得自己心地狭窄。

第四节，谋事的策略。

1、如果一个人先在乎职位高低，在薪酬上过度争取，往往不肯效实力，后期必难于管理。

2、做战略规划时应考虑公司利益及团队人员的利益。

3、德（薪酬待遇）和仁（关爱）在一起才是最强的，如果没有德，仁的功能就会懦弱无力。

4、奖励少，罚金多，必然失去人心，团队就不好管理。

5、一线工作人员出生入死，付出巨大，反而待遇不高。而坐办公室的闲人待遇很高，是衰败的征兆。

6、贿赂之人必欺心。

第五节，明断是非，赏罚公平的道理。

1、大则重赏，小则轻赏。使用部下，无论大小的功绩，均应以赏。

2、罚应该合理，如果不罚有过者就会不惧而重犯。轻过重罚，受罚者则不甘心。

3、忠言逆耳。这样的人往往一心为公，但是通常不被领导和团队喜欢。

4、贪婪之人上位必定很残暴。

其他：

1、自信不疑人，自疑不信人。忠诚浑厚的人，以己推人，故不疑人；奸诈诡滑的人，以己推人，故不信人。如果所用之人没有明显蛛丝马迹，便应疑人不用，用人不疑，但是别忘了继续观察。

2、如果下属过于狂妄，应该予以打压，让他清楚的了解自己，目空一切飘起来的人不可重用，得让他归位。消除怠工的下属应予以警告，防微杜渐应从小事抓起。

3、书呆子气质的人需用情感来驾驭，先交友后谈情，以诚相待，不要耍阴谋诡计，他们有理想，有抱负，对薪酬不那么计较。但是谨防这类人思维强大，如果不符合他的意，因他们满腹经纶（道理），可能会传播不好的信息引发团队危机。

4、每个人都有长处，要擅长用人长，规避人短。同样是个人都会犯错误，不要太苛刻。

5、对于普通人才的管理，要把责任分清楚，要吓唬他们完成不了会怎样。同时要把事情的工作流程给他疏理清楚，等他确认过了再去办。同时要忍受他们的短见，急功近利。给他们看得见的小恩小惠。非常重要的事情不要交待给他们，因为不懂得变通。

6、变化看人。人不是一成不变的，君子也可能变小人。小人能害到你的人即是小人，如果人品不行跟你不搭边那就不是你的小人。

晏婴看人：君子（人才）难进易出；庸才易进易出；奴才（小人）易进难出。

小细节看人，善良的人成小人的概率比较小。

郁离子选章

跖：“圣人聚集人有办法吗？”

展季说：“有。”

跖便向他请教。

展季说：

1、最好的办法是用德，长久使人感怀；德为主；君子用德；

2、其次是用政，松驰就使人涣散；政为佐；可能是君子也可能是小人，就用政化开导他们。

3、最下等是用钱财，钱财用尽了就使人背离。财为使；小人用钱财。

跖说我的方法不一样：

1、刀刃驱赶，用血污渍染，服我的人就留下，不顺从我的人就杀掉。

2、焚烧他们的房屋，除尽他们的妻子儿女，使他们的田地荒芜，割断他们的恩爱之情。

3、断绝他们的顾念，使他们不跟我一起掠夺就没饭吃，离开我就无处去。

管理没有绝对，确定好方法，长期执行慢慢就会顺了。