第六篇  忤合术

本章重点：如何正确做选择？

凡趋合倍反，计有适合。化转环属，各有形势。反覆相求，因事为制。是以圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天时之宜，国之所多所少，以此先知之，与之转化。

忤合即一分一合，趋合倍反，趋合就是忤合的，忤合的就是人和人的结合，合作的意思，倍反，同于背叛的背叛，所以说忤就是分开，背叛的意思，五盒，就是的意思，面对人生重大问题的时候应该选择跟那些人合作，跟那些人分开甚至背叛他。

世间事都有分有合，有阴有阳，所有的计谋，事情都应符合这样的规律。

阴阳善恶，忤合就像轮子一样不断转动，不断变化，随时都在环转变化，做事情也要根据当时的情况改变自己。

圣人生活在天地之间，能够存生治世，能够施行教化，能够成就自己的功名，是因为他们严格遵守天道的规律，遵守时间机遇的变化，更重要的是他们还会根据国家的能力，还有自己的能力，根据形势变化以此作相应的调整。天时地利机遇都出现了，更重要的是自己有没有这样的能力。

世无常贵，事无常师。圣人常为，无不为；所听无不听。成于事而合于计谋，与之为主。合于彼而离于此，计谋不两忠，必有反忤。反于是，忤于彼；忤于此，反于彼。其术也，用之于天下，必量天下而与之；用之于国，必量国而与之；用之于家，必量家而与之；用之于身，必量身材能气势而与之。大小进退，其用一也。必先谋虑计定，而后行之以飞箝之术。

你在做谋划，做选择的时候，对一方好，那肯定就会对另一方不好？这就是很多人做选择困难的原因，因为我们身体里面都潜藏着三纲五常，仁义礼智信，君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲的潜意识。同时还有佛法里面人要有好生之德的概念，所以说很多人不忍心去干伤害其他人的事情，于是不愿意做出选择，但是从天道来说，如果你的选择会往不好方向发展，你就该要离开他，你就是要伤害她。如果说你做不出来这个选择，结果就是双方都被钳制。

30年河东，30年河西，世界上没有什么人会一直显贵。为人做事，也没有任何固定不变的准则，所以说圣人，什么事都不做，但是有时候什么事他都做了，有时候圣人什么话都不听，但是有时候圣人什么话都听进去了。

甚至认为我去帮你工作，为你做谋划是因为你要做的事情是正好符合我的目标，我才奉你为主，而不是因为你是我的主人，我才为你出谋划策。鬼谷子的思想就是：一切的谋划决定都是以自己的目标为主。有选择困难症的朋友请记住这一点，如果说你在做选择的时候对一方好又对另外一方不好，那么你要做的选择只要符合自己的目标就行了，自古以来的圣人都是心狠手辣之人，他们不会被别人的看法，或者是其他一些庸俗的思想所禁锢，他们只选择符合自己目标的事情。

做决定之前，你必须要提前有周密的谋划，最后才能够进行选择。

古之善背向者，乃协四海，包诸侯，忤合之地而化转之，然后求合。故伊尹五就汤，五就桀，而不能有所明，然后合于汤；吕尚三就文王，三入殷，而不能有所明，然后合于文王。此知天命之箝，故归之不疑也。

古代圣人在电视剧里面是一身正气，忠孝仁义，正气凛然。事实上他们更善于使用背向术，背向就是背叛的意思，鬼谷子认为该背叛的时候，你就要背叛，而且还要不止一次的背叛，要反复无常，化转环属要不断的背叛，直到找到那个适合你天命的人，然后与他合作，最后你们互相的成就对方。

比如说大圣人伊尹来他就曾经五次投靠夏桀，同时五次投靠夏桀的对手商汤，直到最后他才选择帮助商汤灭了夏桀。

姜子牙曾经三次服务于周文王，三次服务殷商，姜子牙真实觉得商纣王他的势力很大，于是他就跑去辅佐商纣王，然后他又发现商纣王慢慢地失势，周文王开始慢慢起来了，于是他就开始倒向周文王，可是后来他又觉得周文王实在是太嫩了，于是他又回到了殷商，接着周而复始，不断地忤合，直到最后她才发现商纣王的气势似乎彻底要凉了，于是他才全力的辅佐周文王，同时又因为姜子牙曾经三次入殷商，所以他对殷商的缺点简直说是了如指掌，在他的辅佐下周文王很快就能够打败商纣王，实实在在的背叛了这才是真正历史。圣人谋事之法，背叛只是教化的思想，谁强就和谁合，谁弱就和谁分。

非至圣人达奥，不能御世；非劳心苦思，不能原事；不悉心见情，不能成名；材质不惠，不能用兵；忠实无实，不能知人。故忤合之道，己必自度材能知睿，量长短远近孰不知。乃可以进，乃可以退，乃可以纵，乃可以横。

如果你不能达到像圣人那样深奥的境界，那你就不可能治理天下。

如果说你不劳心苦思时，你就不能弄清事情的根本。

你不全神贯注地考察事物的本质，你就看不清天道，当然你就不能够声名远播。

你才识和素养不够，当然就不能领兵打仗了。

如果你只有愚忠，呆实的思想，没有真知灼见，你怎么可能会知人知面知心？

会做选择的前提，那首先你就必须要有知识和才能，没有知识，起码你要有见识才行。

不然你怎么看懂天下的形势？选择行业？

天时地利机遇都出现了，自己的才识也有，就可以做最好的选择。可进退，可纵横天下。

第七篇 揣篇

本章重点：做事前必须先揣势，揣人。要注意人的变化，也要注意事情的细微的变化。

古之善用天下者，必量天下之权而揣诸侯之情。量权不审，不知强弱轻重之称；揣情不审，不知隐匿变化之动静。何谓量权？曰：度于大小，谋于众寡，称货财有无之数，料人民多少、饶乏，有余不足几何，辨地形之险易，孰利孰害，谋虑孰长孰短，揆君臣之亲疏，孰贤孰不肖，与宾客之知慧，孰多孰少？观天时之祸福，孰吉孰凶？诸侯之交，孰用孰不用？百姓之心，孰安孰危？孰好孰憎？反侧孰辩？能知此者，是谓量权。

古代那些善于做天下大事的圣人，他们那肯定是会先揣测清楚天下的局势，然后再会去揣测各个诸侯的内心的想法。如果说天下的局势没有看清楚，或者是各个诸侯的强弱轻重没有弄清楚，那么就是揣情不审，就是不知道背后所隐藏的变化和动静，那么后果就可想而知了。

揣就是量权，就是揣测大小。明察多少？估计国家财货的多少？预测人口数量的多少？物资丰富？还是匮乏？有余还是不足？而且要辨识国家山川地理的险易？衡量国内谋士的优劣长短？君臣关系的亲疏贤明？还是愚昧？国内谋士的智谋情况？谁多谁少？甚至还要观察天象的变化？也就是说还要利用占星术，是吉是凶？然后再看诸侯之间的亲疏关系？谁能用谁不能用？而且还要观察百姓的心情，对君主是背离还是坚强的拥护？这就是量权，这就是揣势。选择一个企业亦是如此。

如果说你能够揣测到刚才所说的这一切信息，那么起码你就可以称得上是半个圣人，那么即使是现在的全球趋势，你也可以去游说一个国家灭掉另外一个国家，又或者说，你可以通过游说保护一个弱小的国家。

揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也。其有欲也，不能隐其情；必以其甚惧之时，往而极其恶也，其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。感动而不知其变者，乃且错其人，勿与语而更问其所亲，知其所安。夫情变于内者，形见于外。故常必以其见者而知其隐者，此所以谓测深揣情。

第一种，欲极揣情法：你就必须要学会抓住时机，要么在对方极为高兴的时候揣测，要么就在对方极为恐惧的时候进行揣测。而且你要在对方十分高兴的时候，再给他添油加醋让对方更加的开心，开心到膨胀，而人在膨胀的时候，他的欲望就会暴露出来，就不能够隐藏了。又或者在对方极端恐惧的时候，再对他雪上加霜，让对方更加的恐惧，引发对方的极端憎恶，而当人有了憎恶的时候，也就隐藏不了内心。两千六百多年前秦穆公问有名的谋士蹇叔说我该怎么才能够称霸天下呢？蹇叔就对秦穆公说凡想称霸天下者就必须要恪守三条戒律：勿贪、勿急、勿愤，贪则多有失败，急则多有失误，急则多有灾难，当你愤怒的时候，你隐藏的内心就被别人揣测的清楚清楚明明白白，在别人面前就是一个透明人。

第二种，问亲揣情法。你用第一种方法明显都已经看到对方已经有所触动了，但是对方道行极深，他就是不愿意把真心显露于形色之间。这个时候，你就暂时先不要和他说话，而是要向他周围的人间接的询问，就可以知道对方不为所动的原因。

第三种，测深揣情法。对于一般人来说，人心里面如果说充满了欲望，即使他再怎么装，也肯定必然会表现于外在，如果说你能够仔细地抓住每一个细节，每一个微表情，通过察言观色肯定也能够了解人们内心的隐情。类似FBI所提倡的微表表情测谎。

故计国事者，则当审量权；说人主，则当审揣情。谋虑情欲，必出于此。乃可贵，乃可贱；乃可重，乃可轻；乃可利，乃可害；乃可成，乃可败。其数一也。故虽有先王之道、圣智之谋，非揣情隐匿无所索之。此谋之大本也，而说之法也。 常有事于人，人莫能先，先事而生，此最难为。故曰揣情最难守司。言必时有谋虑。故观蜎飞蠕动，无不有利害，可以生事变。生事者，几之势也。此揣情饰言成文章，而后论之也。

即使你拥有像三皇五帝那样贤明的德行，而且你还拥有像圣人一样智谋，但是你不会揣测之术，你就永远不可能看到表现后面所隐藏起来的实情。所以说在做任何事情之前、制定任何谋略之前，你先该使用的就是揣测之术，了解对方的底细，这才是谋略的根本。

揣测尊贵还是贫贱；权重还是卑微；获利还是受损；成功还是失败；其它的道理相通。只有这样是制定谋略的根本，是游说他人的重要方法。

真正的谋士先用揣术摸清情况，然后再制定谋略。他们把这些手段用于常人，那么普通人真的是很难能够察觉到。但是真正能做到这样的人？那真的是少之又少，因为这真的是太难了。第四种，事变揣情法。古人说揣情的方法是最难掌握的。我们在做人做事的时候一定要仔细的谋虑，特别是要观察事情的细微的变化，就像你看蚊子一样的，蚊子的幼虫称为蜎，蜎只会蠕动，一旦它变成蚊子就会立刻飞行，形容有些时候呢事情只要稍微的变化就会有完全不一样的后果，很多时候哪怕很小的事情的改变，都会发生很细微的这种征兆，如果说你不能够看到你就不能够了解到真情，简单的说这种方法就是要仔细观察事情的细微的变化，就像第三种测深揣情法是一样的，除了你要注意人的变化，也要注意这个事情的细微的变化。

我们在揣情的时候，一定要谨言慎行，一定要打好草稿，再和别人进行谈论，否则很有可能会惹祸上身。

第八篇  摩篇

本章：主动出击探寻别人内心真实的欲望。

摩者，符也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐微。摩之，以其所欲，测而探之，内符必应。其所应也，必有为之。故微而去之，是谓塞窌、匿端、隐貌、逃情，而人不知，故能成其事而无患。摩之在此，符之在彼，从而用之，事无不可。

摩术基本方法：田婴用耳环摩齐威王的欲望，摩跟揣不一样，揣是在暗中收集信息，而摩是主动出击，通过摩擦试探对方心里面最真实的欲望，测探对了，那对方的内情就出现了，这样肯定就会有所作为了。

摩术，让有钱有地位的人帮自己提升自己，古代谋士傍君王才能功成名就，现代科学家傍财团或者政府才有资本研究新科技，名媛傍土豪才能进入上流社会。

用完摩意术达成自己的目标之后，千万别得意，赶紧跑得远一点，而且你不光要跑，还要记得把您使用摩术留下的一些漏洞痕迹，赶紧抹平消除掉，甚至是改名换姓也在所不辞，因为这样才不会留下祸害。在帝王、财团、政府、豪强面前你就是只蚂蚁。用谋术，就算干的是好事儿，如果做不到塞窌匿端、隐貌逃情，必定都会得到报应。

古之善摩者，如操钩而临深渊，饵而投之，必得鱼焉。故曰：“主事日成而人不知，主兵日胜而人不畏也”。圣人谋之于阴，故曰“神”；成之于阳，故曰“明”。所谓“主事日成者”，积德也，而民安之，不知其所以利；积善也，而民道之，不知其所以然，而天下比之神明也。“主兵日胜”者，常战于不争不费，而民不知所以服，不知所以畏，而天下比之神明。

真正会用摩术的人像临渊钓鱼一样，只要是投饵就必定会钓上鱼。

真正会摩术的人，他们所主办的事情，总是日渐的成功，但是最神奇的是偏偏其他人的丝毫都不会察觉，他们去领兵打仗日渐的胜利了，可是偏偏对手呢却被蒙在鼓里面，一点都没有感觉到畏惧，但是却已经输掉了战争。圣人的谋划总是在阴暗之处无人察觉，所以说他们被称为神，但是他们的成功，却昭然天下，这被称为明。

圣人组织政务国泰民安，人们回过头来才发现，自己都还不知道发生什么事情，突然就过上幸福的生活。

神明就是用圣人已经无法形容他们的高远和深邃，就是命运之神，他们来安排整个天下的命运，结果干完了，谁都不知道是他干的。

其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，静也；正者，直也；喜者，悦也；怒者，动也；名者，发也；行者，成也；廉者，洁也；信者，明也；利者，求也；卑者，谄也。故圣人所独用者，众人皆有之，然无成功者，其用之非也。故谋莫难于周密，说莫难于悉听，事莫难于必成。此三者，唯圣人然后能任。

见人说人话，见鬼说鬼话，什么样的人是人，人话应该怎么说？

摩术十种方式：有用平和的方式，用刚正不阿的方式，用欢快的方式，用愤怒的方式，用赞美名声的方式，用行动推动的方式，有用清廉的方式，有用提倡信义的方式，也有用晓以利害的方式，用谦卑的方式。

不同的方式？对应着你自己不同的目的。

用平和的方式，为了让对方可以宁静思考；

用刚正不阿的方式，为了使对方受到正直感染；

用欢快的方式，为了是让对方感到喜悦；

用愤怒的方式，为了是让对方震动；

用赞美名声的方式，为了是让其发扬光大；

用行动推动的方式，让对方成功；

用清廉的方式，为的是让对方清白；

用提倡信义的方式，为的是使其明智；

用晓以利害的方式，为的是使其求利避害；

用谦卑的方式，为的是使其热衷献媚的心理得到满足。

圣人用的这些摩意术，我们普通人天生都是拥有的，但是没有几个人能用的成功。问题就是我们这些普通人使用的方法是完全错误的，那么圣人和普通人到底是有什么区别？

故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听，必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃；平地注水，湿者先濡。此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是。故曰摩之以其类，焉有不相应者，乃摩之以其欲，焉有不听者？故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。

要用对方法，用同类的心理去摩对方，对方哪有不呼应的，用对方的欲望去摩对方，对方哪有可能不听游说。如果说你将来想要独当一面，一定要记得要仔细观察对方的欲望，把握好时机，你的摩意术就会越来越大，越来越强，天长日久，将来你一定能够化育天下，成为圣人。

第九篇 权篇

言谈要基于自己的目的变幻莫测。

说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也，假之者，益损也；应对者，利辞也，利辞者，轻论也；成义者，明之也，明之者，符验也。难言者，却论也，却论者，钓几也。

作为一个说客，当然就要粉饰你的语言，就是要花言巧语，而且说的时候要以帮助对方的方式来说；要粉饰自己的语言，就是说假话，即使是花言巧语，也要随之应变，有所斟酌，适当取舍。敏捷巧辩使对方接受自己的论点；要使对方接受了个人的观点，就要让对方看清楚明白真伪；要看清楚真伪就必须有事实加以佐证；当你与一个人有争论时，或者意见分歧有辩论时，我们不能轻易接受对方的观点，而是应该反复与对方辩论下去，这样做的目的，是诱使对方说出心中隐秘的打算。

佞言者，谄而于忠；谀言者，博而于智；平言者，决而于勇；戚言者，权而于信；静言者，反而于胜。先意承欲者，谄也；繁称文辞者，博也；策选进谋者，权也；纵舍不疑者，决也；先分不足以窒非者，反也。

使用花言巧语，是为了取悦于对方以求忠诚。使用阿谀之词奉承他人，是为了显露渊博的知识，以示自己聪慧多智。使用公正平允之言，说话直截了当有所决断，以示敢于直言。使用忧戚之言，是为了权衡形势，以博取信任。使用深思熟虑的话，就会在能力不足时，反而阻止谬误获取胜利。先揣摩对方的心思再加以奉承，被称为“谄”；引经据典旁征博引，被称为“博”；选取策略呈献计谋，被称为“权”；抛开顾虑大胆舍弃，被称为“决”；自己的天分不足难以制止错误，被称为“反”。

故口者，机关也，所以关闭情意也；耳目者，心之佐助也，所以窥瞷奸邪。故曰：参调而应，利道而动。故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。故无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。物有不通者，故不事也。古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言有讳忌也。“众口铄金”，言有曲故也。

对于没有眼睛的人，你没有必要拿五色给他们看。对于没有耳朵的人，也没必要让他们听五音。对于真正的圣人来说，有些行不通的事情，你根本就不要去办了。

警惕人言可畏？有些人年轻气盛，根本就听不清，好言相劝。就像是没有耳朵一样。你根本就没有必要跟他多费口舌，反而你说的越多，他更加的反感。

人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。故介虫之捍也，必以坚厚；螫虫之动也，必以毒螫。故禽兽知用其长，而谈者知用其所用也。

人的性情就是，说出话来就别人爱听，做事才容易成功，所以如果一件事情，有智慧谋略的人如果是自己的短板宁可不用，如果愚人刚好擅长便就可用，自己不擅长，别人刚好擅长就让擅长的人来做，这样就容易了。

连虫子都知道用坚硬的盔甲和毒来防御和攻击别人，连禽兽都知道利用自己的长处，而人的嘴忽悠人，游说的人更应该知道如何使用自己该使用的长处。

故曰：辞言五：曰病、曰怨、曰忧、曰怒、曰喜。故曰：病者，感衰气而不神也；怨者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。此五者，精则用之，利则行之。 故与智者言，依于博；与拙者言，依于辩；与辩者言，依于要；与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与过者言，依于锐，此其术也，而人常反之。 是故与智者言，将此以明之；与不智者言，将此以教之，而甚难为也。故言多类，事多变。故终日言，不失其类而事不乱。终日变而不失其主，故智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。

所以与人辩论需要注意五种情况：病、怨、忧、怒、喜。病，指中气衰竭，没有精神；怨，指肝肠寸断，心神无主；忧，指心情忧戚，不能与人交流；怒，指行事冲动，语无伦次；喜，指夸夸其谈，注意力分散，抓不住要领。这五种情况，精通它才可以很好运用，对自己有利才能行动。

所以和智慧的人说话，要靠渊博的知识；和笨拙的人说话，要能言善辩；和能言善辩的人说话，要善于抓住要点。和高贵的人说话，要有宏大的气势；和富人说话，要用尊敬的态度；和穷人说话，要从利益方面入手；和卑贱者说话，要态度谦和；和勇敢者说话，要果敢有力；和愚蠢者说话，要言辞锐利。这些游说他人的方法，一般人的做法常常与之相反。

所以和智慧的人讲话，可以使他明白这些道理；和愚蠢的人讲话，把这些道理教给他，也是很难做到的。所以，论说有多种方法，事情也会千变万化。明白这个道理，整日谈论也不会偏离主题，能做到有条不紊。事情不断变化，也不会失其变化的根本。所以智慧重在不妄动，听话贵在听清楚，智慧贵在明辨事理，言谈贵在变幻莫测。

第十篇谋篇

圣人应对变化，谋事制人成事。

为人凡谋有道，必得其所因，以求其情。审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇。奇不知其所拥，始于古之所从。故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。故同情而俱相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也。同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分，其类一也。故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

制定奇谋妙计：凡是上好计谋它被想出来，肯定都是有它出现的原因的，这个原因不是别的，肯定就是因为你早就已经提前查看清楚了敌我双方各方面的实际情况，而看清楚了各方面的情况，你当然就能够以此来制定出上中下不同的谋划。

然后你再把这上中下不同的谋划互相的渗透，比较，揣摩，你就能够从中生出奇谋妙计，而奇谋妙计从古至今都是这样所向无敌。

就像郑人去山里面采玉，都会带上指南针，这样他们就永远不会担心迷路，而如果说你制定谋略也像鬼谷子说的这样，提前摸清楚各方面的才能、智慧、财富和他们互相的感情嫌隙等等一切的情况之后，你再去制定奇谋妙计，那么按照这样的方式去做你就像带了个指南真一样。从此，你就再也不会因为制定上等谋略而迷惑了。

孙子兵法：在战争的时候，你一会儿用正而八经的手段，一会儿用乱七八糟的奇谋妙计，正谋当中夹着奇谋，奇谋当中又有正谋，就像圆环一样的，就像是阴阳变化一样，无穷无尽。

与兵法不同，鬼谷子奇谋他不是强调奇谋妙计，不是空想，你就能够想出来的。而是要提前摸清楚各方面的情况，然后慢慢分析出来的。所以变生事，事生谋最前面两个阶段一定要提前说清楚各方面的情况，情况越清楚，谋划就越有可能是奇思妙想，这便是制定奇谋妙计的关键。

故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。因以制于事，故万事一道而百度一数也。夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以诚，可示以道理，可使立功，是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

很多人都害怕变化，担心未来的房价？未来自己的AI取代人工，工作机会变少了。对于我们普通人来说，变化代表的是焦虑，是对未知焦虑和恐惧。

对于鬼谷子这样的中国圣人来说，变化可能是他们最喜欢的事情。

变化是一切计谋的开始。所以说开头第一句话叫做变身事，这个世界总是千变万化，变化就会产生新的事物。

为了应对新的事物，接下来你就需要制定相应的谋划，比如说AI机器人真的来了，你要制定一个应对机器人的谋略，这就是事生谋。

谋划之后，接下来你可能会得到一条、两条，甚至三四不同的计策，这就是谋生计。

有数条计策产业之后，就要考虑不同计策产生的后果、优劣。并且你和你的同事朋友，或者说你自己跟自己坐下来一起商议，哪一条才是最好的计策，这就是计生仪。

大家一起商议的时候，大家肯定都有自己的意见，都有自己的私心，而你为了达成自己的目的，于是你就开始想办法说服其他人都按照你说的去办，于是这就是仪生说。

说服了大家，大家都全部统一意见，没有任何的反对，所有人都团结一心。所有人的力量都被你聚集起来。这才叫做说。那么接下来说服完大家之后，就是按照计划的内容去推进，这就是说生进。

很多人只知道一味的进攻，不知道退一步海阔天空。很多人都是在成功的关键功亏一篑。比如文仲，商鞅都是辅佐国家的功臣，都是因为没有及时退出被杀。所以要学范蠡进生退。

如果不想被杀就要自己控制权力，即退生制。

变、事、谋、计、议、说、进、退这一切都不是目的，唯一的目的只有这最后一个制。制就是控制的意思，要让自己牢牢控制主动权才是所有计谋最终的目的。

这就是所有事物变化的规律，任何事情无论怎么变来变去，都不用担心，也不用迷惑，因为这一套程序就像是指南针一样，给您指出了方向，按照这个步骤去制定谋略，肯定就不会有问题。

从古至今，为什么所有人都想去当权贵？因为权贵都在控制别人，而那些不是权贵的普通人，生活中的一切，工作、地位、名利，甚至生命都被别人牢牢的控制着，所以普通人为什么会经常感到不安？所以说你为什么想当权贵？难道是说为了这个头衔？还是说你是为了不被别人控制？

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲；有余者，积于不足也。此其道术行也。故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

强者之前可能是从弱者慢慢积累而成；拥有宽直人生大道的人，之前肯定走过无数个崎岖小路的人；那些生活富裕的人，肯定之前也是从不足慢慢积累起来。你知道，但是不用，还是走以前的老事，无论什么事情都是一样的，都需要积累。

制人三步：

第一步，常规手段。要顺着对方的疑问来改变自己游说的内容，要根据对方的表现来肯定他的看法。根据对方的言辞去迎合他的本意，根据利于对方的形式去成全他，根据对方憎恶的东西来帮他谋划，帮助他消灭他所担心的祸患。

各种的迁就你，满足你，你就是不改变，那你就是敬酒不吃吃罚酒。

第二步，揣摩对方的心理，然后就是要恐吓他，威胁他。接着再故意夸大事情的危害，就是故意要使他的心理变得动摇，如果说恐吓威胁了夸张的危险，但是依然没有效果，那就说明他还没有正视危险，还没有亲眼看见危险的到来，所以说接下来就要故意给他制造一些小小的危险，直接给他看，让他真的握，或者让权威的人或者让巫师给他看危险。就是要逼他按照你想的去做。

如果还是顽固不灵。

第三步，既然我们改变不了这种内心，那么我就攻击你的外在的环境。既然你顽固不灵，我就在其他各个方面，各种的围追，堵截你，你不能为我所用，我就让你什么事儿都干不了，让你有天大的本事却施展不出来。就堵你，就困你，然后读你困还是没有用，还是不听我的，那我就故意给你弄一堆破事情，弄一堆奇怪的矛盾的事情摆在你面前，就是要让你产生思想混乱，一头困惑，让你不知道该怎么办？当你困惑的不行的时候，我再出来帮献谋献策，叫做先破后立。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。正不如奇，奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之。故阴道而阳取之也。故去之者纵之，纵之者乘之。貌者，不美又不恶，故至情托焉。可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者握权也；见制于人者制命也。

谋结，你要用计谋，肯定就不是一个人，你肯定就需要多方面合作，那合作的时候，公开的手段肯定不如私下，私下肯定就不如结为同党，但是结为同党可不是一般的狐朋狗友，而是要一点嫌隙都没有，就像是一条绳上的蚂蚱一样。

议生说，说生进，就是说服各方面的人要一起团结起来。所有人的目的都是一致，才能够顺畅地推进我们的谋划。

掌握自己的命运、生活，这才是我们最想要的东西。哪怕你只是一个平民，只要你能够控制别人，你就是真正的掌权者。如果说你被别人控制，即便你是表面上的权贵，而他们控制的也就是你的命，致命。学习鬼谷子，第一要学习的精神就是永远要让自己控制主动。

故圣人之道阴，愚人之道阳。智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安。然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。 故先王之道阴。言有之曰：“天地之化，在高与深，圣人制道，在隐与匿。”非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此义者则可与语。由能得此，则可与谷远近之义。

真正的圣人，古代这些真正的先王，他们施行的大道， 其实都像鬼魅一样，都是属阴的。没有人知道，也没有人能够发现他们的手段。

为什么古人崇拜天地？因为他们认为天地就是神的化身，而神的智慧就像天地一样又高又深，无边无际。圣人之所以被称为圣人，是因为他们制作的谋术在隐与匿这两个字上，谋术就像秘密一样，又高又深，没有人看得懂，也没有人看得明白。

隐代表本来就很隐蔽的，而匿本身就隐藏了，还要消灭一切任何存在的证据，甚至是用迷惑的方法，就是不能让任何人看到哪怕一丁点的端倪。

真正的上谋，隐蔽和藏匿，让人看不懂看不到，这才是最重要的。

真正圣人只是在执行不偏不倚的中正之道，绝对不是只讲忠信仁义而已。