#读毛选#96 之七届二次全体会议上的报告

学会促进胜利和组织胜利，有时比打胜仗还重要。

党的第七届中央委员会第二次全体会议，于1949年3月5日在西柏坡召开，这是三大战役胜利之后，全国胜利前夜召开的一次极其重要的会议，会议通过了这个报告，提出了促进和组织全面胜利的各项方针。

任何一个成功的组织都经历过这个阶段，相信也有很多失败的组织，在这个阶段走向失败。

这个阶段是一个转折点，已经取得了全面胜利的有利态势，创造了声势，就像产品推广一样，已经创造了一个“新星”的有利态势，得到各个领域的关注，接下来要全面夺取胜利和组织胜利，如果放任自然，缺乏有效的组织，则可能就昙花一现，瞬间消失了。

而促进和组织好全面的胜利，就收获了最终的胜利。

报告提出了工作重心的转移，即由乡村转移到城市，而城市工作必须以生产建设为中心。

规定了党在全国胜利以后，在政治、经济、外交方面应采取的基本政策，特别是当前形势下的正确政策。

从这个报告中，学习组织胜利的五个要点，也同样适合企业的成长。

第一，战斗队与工作队

干部问题是大问题，企业发展过程中，需要不断有干部成长起来，否则新市场或老市场就会受影响。

报告中提供的方法是，解放军永远是一个战斗队，又是一个工作队，随着全国解放步伐的加快，战斗逐步减少，工作队的作用就增加了，尤其是在南方地区。

这时候，尽管准备随军南下的干部有五万多人，但不久的将来就会出现短缺，必须认识到，把二百一十万野战军看出一个巨大的干部学校。

企业的成长过程中，必须注重干部的培养，尤其处于快速增长期的时候，在自己队伍中培养干部很重要，不要指望通过招聘来解决，大量的空降干部会给企业带来动荡。

我们一定要学习秦统一六国的人才培养方式，智囊可以是山东六国的人，商鞅、范雎、张仪等这类文官都可以来自山东六国，就像企业的创意、传播、策略、战略等都可以借助外脑，但子弟兵要自己培养，白起、王翦等都从自己队伍中成长起来。

不知其他同行怎么看，我对企业销售外包这个事很排斥，尽管也是一门生意，但这样的企业往往难成大业。

某老名酒，谋求上市十几年，却一直上不了，今年年初第二大股东又撤出了，原因就在于它年销售五六十个亿的销售额不是来自于自己的团队，而是依赖于包销商。

第二，始终清楚依靠谁？

企业快速成长中，被广泛关注，各种报道，各种包装，容易膨胀，忘记自己是谁，依靠谁成长起来。

报告中特意强调这个问题，工作重心从农村转移到了城市，有些同志就不知道该依靠谁了，各种极端情况都出现了，有人认为不依靠工人阶级了，而依靠贫民群众；也有人认为要依靠资产阶级，或有些人要帮助私营，不帮助国营发展等各种情况。

故明确强调，我们必须全心全意依靠工人阶级，团结其他劳动群众，争取知识分子，争取尽可能多的能够同我们合作的民族资产阶级分子及其代表人物站在我们方面。

始终要明确谁是我们的朋友，谁是我们的敌人，谁是我们的合作者，谁是我们的衣食父母。

这是企业始终要搞清楚的问题，不要各种理念一来，就搞各种改革，发展是必须的，适应环境也是应该的，但要始终保持理性，知道如何满足消费者需求，清楚经销商的根本职能。

企业可以在渠道上变革，有时候也必须变革，但必须清楚变革的目的，不能改变其本质的功能。

第三，避免一刀切

快速扩张中，避免一刀切，市场的容量不同、竞争强度不同，尽量做到一地一策，有针对性的利用品牌势能抢占市场，一刀切会导致大量的浪费。

企业资源都有限，过渡浪费或低效，问题是致命滴。

报告中指出，南方和北方情况不同，南方多还在国民党统治区，或刚刚被解放，跟北方完全不同，除了在城市和农村消灭国民党武装之外，还要建立党组织、建立政权，发动民众，建立工会、农会和其他民众团队，建立人民武装力量，肃清国民党残余势力，恢复和发展生产事业。

第四，经济建设。

这是解放之后各个地区的工作重心，不恢复生产，恢复经济，就难以解决民生问题。

就像企业快速成长之后，各个市场的巩固与市场的精耕细作就变得尤为重要，顺势由点到线，再由线到面，渗透到各个渠道，提高销量，扩大地盘，巩固地位。

第五，建立新形象，展示新气象

报告最后的方针是建国问题，主要涉及召集政治协商会议和成立民主联合政府的问题。

企业品牌成熟之后，多要重塑自己的品牌形象，强化自己的社会责任了，按照德鲁克的观点，企业责任、使命应该是创立之初就有的，然而，绝大多数企业，都是成为影响力品牌之后，才开始建立。

包括接受消费者、舆论监督，也是大品牌才有的。

最后，报告中强调，夺取全国的胜利，这只是万里长征的第一步，后边任重道远。

品牌的成功也是如此，打江山之后，是持续的发展，做百年品牌！

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