读毛选：从孙子兵法谋攻之法，看中国人民解放军宣言攻心之用

#读毛选# 之中国人民解放军宣言

解放战争到了战略反攻阶段，由开始的根据地内防御，到达到外线去，也拒绝了蒋介石虚假的和谈，发布了这个宣言。

这个宣言，可以理解为宣传攻势，古代战争的战斗檄文是一种宣传攻势，现代战争通过各种宣传攻势先瓦解对方的民众、将士等群体的战斗意志。

《孙子兵法》中没怎么涉及宣传战的内容，但伐谋、伐交有这个角度的意思，不战而屈人之兵也可以理解为心理战的成果，我曾经把“谋攻篇”理解成为攻心战，后来从流程角度否定了这个结论，但也可以参考。

本文从谋攻之法的角度来，来体会一下《中国人民解放军宣言》之用，其本质也是宣传攻势，攻心之法。

所谓攻心之战，就是攻敌之君心、将心、军心、百姓之心。

《军争篇》说：“三军可夺气，将军可夺心。”就是谋攻之战。《作战篇》所讲：“兵钝、挫锐、屈力。”都从心理上、士气上打击敌人。

谋攻，需要国力、政治稳定、军力等方面从正的方面来作保障，进而用外交、宣传的手段使敌人屈服。

心理战的手段就是外交和宣传。

关于外交之战，读春秋史，耳熟能详的战例比较多，这里不再赘述。

在《三国志》中已经出现了“宣传”的字眼，春秋时不一定有宣传，但从史料中不难发现，外交已经成为当时重要作战工具。

外交不仅是谈判，还有信息的获得，试探虚实等等，是第十三篇“用间”的重要工作。

开始在谋攻中加入了宣传因素，尤其是到了近代，宣传工作在战争的作用与外交同样重要。

传播学的奠基人之一拉斯维尔，他的博士论文就是《世界大战中的宣传技巧》，他研究了第一次世界大战中的所有宣传及宣传内容，为传播学奠定了基础。

可见，世界大战中对传播的重视。他总结世界大战的传播就是，树立恶魔，点燃仇恨，激发同仇敌忾的激情和胜利的欲望。

他还讲，宣传可以维系盟国以及中立国的友谊，瓦解敌人的斗志，形成上下一致的意见，以及民众的支持。

战争中的传播，还一个重要条件，就是要对外宣传一致，外交部门、军事部门、后勤保障部门等要在组织上协调统一，信息一致的发布。

其实，传播就是通过故事、谣言、报道、图片及社会传播等形式，来控制意见，形成有利于我方势能。

读粟裕的传记，他几乎每一个大战都先研究口号，孟良崮战役“攻上孟良崮，活捉张灵甫”，济南战役“打进济南府，活捉王耀武”等。

本文的宣言，也提出了“打倒蒋介石，解放全中国”的口号。同时，宣言中，阐明了对群众的政策，对待抵抗国民党军队的政策，这些都有利于瓦解国民党军队的战斗意志。

这些口号一方面可以鼓舞军队的士气，在士兵之间易于传诵，另一方面瓦解敌人的斗志。

另外，红军整个长征中，就像一个播种机一样，走到哪里，宣传到哪里，红军把这个宣传的工具发挥到了极致。

新华社在解放战争中的作用也不能低估，他很大程度上瓦解了国军将领们的斗志。

苏联把宣传分得更细，它把宣传分为宣传和鼓动，可见它已经找到了宣传的法门。

企业的热销势能也离不开宣传，用一个图形，一个口号，一套模式，让经销商觉得这个产品可以动销，觉得这个产品很热销，让对手进入你的体系，总想搞个跟你相似的口号或卖点，或定位，又助推了热销氛围。

外交与宣传，都是虚虚实实，是造势的重要组成部分，像条件反射一样，影响或控制人们的思维。

拉斯维尔说：在选择刺激物的时候，一定要少而精，只要充满激情，一个简洁的口号、图形，往往胜过千言万语。

对于企业活动，一个鲜明、易识别的视觉记忆点，一句话简洁、打动顾客的口号，是企业成功宣传的首要条件。

其实，在《孙子兵法》思想体系中，造势无论在战略上，还是战术中都是一项非常重要的工作，而宣传之攻心是造势影响的重心。

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