孙子兵法的【知真】与【示形】，看到、听到的未必是真相

记得《论语》中有个故事，发生在孔子与弟子被困于陈蔡时，颜回在烧饭，孔子与弟子往这边走的时候，正好看见颜回往嘴里塞米饭，孔子大发感叹，颜回这样的弟子都在偷吃，而后在批评颜回的时候，颜回说出了真相，饭掉到了地上，他舍不得丢掉，就放嘴里吃了，恰巧被孔子看见。

孔子又感慨到，亲眼看到的也未必是真相啊！

这是生活中的无意之“形”，而在军事对抗，或企业营销中都是有意识的“示形”，设计自己的“形”，让相关利益群体按照自己的要求来感知品牌或产品。

最近这两年特别热衷到企业游学，我也参加了一些，参与过程中发现，其本质就是具有一定效应或势能企业的宣传活动，至于游学中能学多少，是个未知数。

善于包装的企业给来游学的朋友们定制了一堂大餐——鸡汤课，总结很多金句，总之就是我们正心诚意的做产品，不求新不求快踏踏实实做事，亦或者把曾国藩也请上来，我们学习曾公“只问耕耘，莫问收获”云云，这些多不是来自于自己企业实践，而是市面主流认知；不善于包装的企业，就把他们给经销商、给相关利益群体讲的PPT给大家再阐述一遍。

如此获得的“知”，都不是真知，属于“假知”。你所了解的信息都是企业要展示给你的信息，这正是《孙子兵法》示形的核心。

示形，是诡道重要组成部分：能而示之不能，用而示之不用，远而示之近，近而示之远，其核心就是让敌人误判，或说按照我的意图来判断，这样才能实现我的战略目的。

企业做品牌，策划产品也是让相关利益群体按照自己的要求感知自己的过程，以此占领消费者的认知，建立在相关群体心智中的地位。

只是说法不同而已。

当然，示形水平不同，外界的感知也不同，在军事上，示形水平高则让敌人按照自己设计的判断走，示形水平低就会被敌人一眼识破其目的；在营销上，所“示形”的品牌、产品认知，能有效传递给相关利益群体清晰的认知，就可以快速建立认知，反之则无法建立有效的认知。

如何才能知真？

第一、知“道”。掌握事物的基本规律，才能在复杂的信息中做出正确的判断，《孙子兵法》中没有定义“道”，《孙膑兵法》中从知与行两个角度定义“道”，知的角度是“知道者，上知天之道，下知地之理，内得民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经”；行的角度是说，战前周密谋划，战中彻底执行，战胜妥善善后。

第二，尽知出判断。知真属于尽知的范畴，全面掌握信息，才能正确判断，《孙子兵法》用间篇的信息系统建设，构建了一个立体的情报网，不仅有底层信息、还有体制内信息，还有来自对方情报系统的信息等，现在会更为精细，还要涉及各个领域的信息。

第三，建立模型，懂得变通。处于临战状态，《孙子兵法》给出了“地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜”模型，这是基于战地的布阵模型，反过来也是判断敌方“形”的方法，是否实现“人地平衡”是其判断标准，结合对方将领情况，判断其中的问题是机会还陷阱。当然，在《孙子兵法》中，仅仅靠这个还不行，还要通过绩之而知动静之理、形之而知死生之地、策之而知得失之计、角之而知有余不足之处的战场侦察，以此来最终确认分析结果。

        总之，知真与示形关联密切！

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