摸象《简本孙子十三篇》（24）：团队齐心协力的两个视角、四个方法

1.

关于“取人”。

传本：兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已。

简本虽缺字，但从字的数量上看，比传本少四个字，经过王正向先生的校理认为应为：兵非多益，毋惟武进，足以取人而已。

取人，是获取人心，以使其齐心协力。

并力与料敌，都属于用兵思想，而非“取人”的治兵思想，故简本去掉了这四个字。

2.

如何凝聚人心？

赏罚是关键！

孙武子这里没有讲如何奖赏，只讲如何“罚”。因为“罚”比奖赏的尺度要难于把握。

在《见吴王》中孙武子倒是给出了赏罚的方法，他说：“赏善始贱，罚善始贵。”

意思说，奖赏要从基层开始，处罚要从高层开始，这样才能凝聚人心，提高组织的战斗力。

《孙子兵法》中曰：“卒未专亲而罚之，则不服；不服则难用也。卒已专亲而罚不行，则不可用也。”

何为专亲？

简单讲就是下属对你的诚心拥护、信任程度。具体可以表现在两个方面，一是下属对你的爱戴，二是下属对你的信任、信赖。

做到下属对你的“专亲”，需要从三个方面下功夫。

第一，父母心。

要做到爱兵如子，这样的心态，接受将令之后，才会戒慎恐惧，才会慎重做每一个决策，才会认真对待管理和作战中的每一个细节。

另外，有父母心的领导，心里才会始终装着下属的利益，而不是只有自己的目的，你为下属想的越多，对下属的恩德越多，下属就越专亲你，就越信任你。

曾国藩创建湘军，开始阶段他刚直、高傲，在为下属向上报功的时候，报的人非常少，湘潭之战十战十捷他仅上报了三四百人，而胡林翼在湖北保卫战中，上报了三千人，于是很多人坚辞曾国藩，去投奔胡林翼。

下属跟着你是要建功立业的，是要赚钱养家，为自己创造美好生活的，而你太多为实现自己的目的，而没有考虑下属的利益，那大家只能要么离开你，要么不听你的话。

第二，身先士卒，做示范、树标杆。

儒家讲管理学有个絜矩之道的说法，就是你不要要求下属怎么做，而是你先做到，立个标准，建个标杆，然后推己及人，影响大家。历代有作为的将领，都是身先士卒的典范，吴起始终与士兵同甘共苦，与士兵同食、同住；赵奢也是，接到领兵出战的命令，就不再回家，整天住在军营中，将国君的赏赐都分给下属，这样威信自然就建立起来。

第三，有成功案例。

大家愿意跟着你打仗，什么都愿意听你的，关键是你能够带大家大胜仗，解放战争时，华野的士兵一听说打仗就高兴，因为跟着粟裕打仗总能大胜仗。

这是说，要建立下属对你的信任。

但下属信任、拥护你，而你在下属犯错误的时候，又不罚，则是纵容下属，使其成为“老爷兵”，丧失了战斗力。

故孙子总结说：“合之以文，济之以武，是谓必取。”

文，是指恩赏；武，是指威罚。

简言之是说，用恩赏来使士卒与将领团结合作，用威罚来使士卒行动整齐协调，一切行动听指挥。

3.

功夫要下在平时，练好基本功。

孙子曰：“令素行、以教其民者，民服；素令不行、以教其民者，民不服。令素行者，与众相得也。”

令，军令、禁令。

素，平时、平日、平常。

平常就令行禁止，按照同样的标准训练士卒，则战场上士卒就会服从指挥，形成一种习惯。

就像军队走队列、整理内务，这些条例看似跟打胜仗没有关系，但他可以让士卒形成一个服从命令、整齐划一的习惯，战场上才能有执行力和战斗力。

可见，平时的训练很重要。

只有平时“三令五申”，令行禁止，战时才能行动一致，协调配合，建立“与众相得”的关系，即与士卒相互信任且关系融洽。

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