摸象《简本孙子十三篇》（14）：用势四个基本要素

1.

简本：

治众如治寡，分数是；斗众如斗寡，形名是；三军之众，可使必受敌而无败，奇正是；兵之所加，如以碫投卵，虚实是。

传本：

分数、形名、奇正、虚实，后边均为“是也”。

意思差别不大，语气上不同而已。“是”有肯定或加强肯定之义。

2.

分数，是组织架构、岗位职责、人员配置、考核与薪酬体系。

形名，指挥系统，现代组织中可以理解为组织流程。

奇正，基本战法与战术变化。

虚实，正确的作战方向，或者理解为正确的资源运用。

这四者，是用势的四个要素。

阎勤民先生说，这四个要素形成一个斗争过程的基本程序：

以“分数”治我治敌 → 以“形名”合我分敌 → 以“奇正”全我破敌 → 以“虚实”伸我屈敌。

这个斗争的基本程序，就是军争之“势”。

3.

分数、形名是基础，是组织的基本功，要适合时代、技术、环境等社会因素，也要适合组织的资源和能力。

奇正、虚实，是诡道的两个要素。

奇正，

唐太宗说，无不正，无不奇。

在分兵上，正即是奇，奇也是正；让敌人无法分清那支是奇，哪支是正，奇与正相互转化，不断变化。

就像曾国藩用“深挖沟、高筑墙”的方式打“笨仗”，即是正，也是奇。

一般而言，正兵让自己立于不败之地，奇兵给敌人制造一个惊喜，出奇制胜。

虚实，

在于以我之实击敌之虚。

如何做到？

调动敌人，让敌人动起来，才能看清他的虚实，否则双方都示假形，难以辨别虚实。

敌人为何动？

以小利来调动。

4.

奇兵，读ji，还是读qi？

历来兵家都读“奇”为ji，这是常识，但在学界也有争论，孙子兵法研究权威吴如嵩就倡导，读qi，而不读ji。

唐朝大将李靖认为，战场如果不能给敌人一个“惊喜”，就不能打破战场平衡，也就难以制胜。

这也是读qi的一个依据。

的确，奇正，不仅仅是分兵战法那么简单，而是排兵布阵的重要手段，是诡道示形的重要表现形式。

诸葛亮之阵，李靖之阵，都从奇正衍生出来。

5.

用势，

两个基本功，基础的事，是保障。

两个诡道权变，是制胜的核心。

学习经典

体悟经营之用

长按关注

孙子兵法，,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文