摸象《简本孙子十三篇》（4）：规划竞争优势

1，

故经之以五，校之以计，以索其情。

五，传本作“五事”，即道、天、地、将、法这五个核心内容。

计，通常讲的“七计”，即主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明？

这两部分内容的研究与比较，不是简单的swot分析，也不是“五事”17个要素之间的罗列和“七计”的简单对比。

战争需要的是这些要素的组合与排列，构建不可战胜的优势。

每一个组织都拥有数量差不多的要素构成，但每个组织的基因不同，这个基因由主要创始人的特性决定，这个基因决定了组织要素的排列组合方式，而排列组合方式，又决定了组织的竞争力。

最简单的例子就是，碳和金刚石，它们的分子相同，但排列结构不同，结果完全不同。

可见，五事七计有多重要。

企业经营过程中，很多时候也忽略了这些要素的组合。

2，

一曰道。

道，可以从三个方面体现，一是政策，仁政或苛政，决定了百姓是否与你同心，是否会背叛你，也决定了你的发动能力。曹操与袁绍的土地政策差不多，但袁绍强制征兵，曹操资源参军保卫家园，某种意义上已经决定官渡之战的胜败了。

二是意志统一。民众与国君对于战争意志统一，这可能涉及到战争正义性的问题，或像秦法那样，涉及到每个人进爵的问题。

三是上下一心，国君信任将，君与将之间一心；将与吏卒之间互信，上下一心才能打胜仗。

这个部分关键在于决策层，在老板，在于企业的使命。

3，

二曰天。

天者，阴阳、寒暑、时制也。

阴阳者，万物抱阴负阳，这是事物的两个关键要素，代表着是事物的发展阶段，诸如一个组织的成长阶段，一个行业的发展阶段。

在什么阶段，担任什么角色，做什么事。

寒暑者，天气、气候的自然变化。

时制者，大环境下寻找自己的机会。

这部分考察大环境、社会环境、自然环境的变化，今天互联网时代，传播环境、渠道环境、消费环境均已发生天翻地覆的变化，就要学会跟上去。

4，

三曰地。

地者，高下、广狭、远近、险易、死生也。

传本中没有“高下”。

高下、广狭、远近、险易，是指地形环境；死生是讲死地和生地。

总之，

从自然地理环境中找到有利的优势，从而掌握死地与生地的主动权。

这部分考察行业环境，考察品类环境，从中找到“地利”发展我们自己，做快消品的人都清楚，品类机会对品牌成长的价值。

5，

四曰将。

将者，智、信、仁、勇、严。

这是为将五德。

智，先秦时期，智与知不分，因此，这里讲的智，不仅是智慧，智谋，还有知识，有什么样的知识，有什么样的认知，就会做什么样的决策。

信，言而有信，说到做到。为将者，对说过的话，做出的承诺不能兑现，那么，将令则得不到有效执行。“行军篇”说，令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服；令素行者，与众相得也。

也就是说，平日里各项制度、法令就要严格执行，战时才能行动一致，信任将领听从命令。

可见，兵信将之重要。

仁，爱兵保民也。不让士卒送死，做无为的牺牲，为保民，而“进不求名，退不避罪”。

勇，不仅要勇敢不畏死，更要果敢、果断。

严，严格训练、严格要求，赏罚严明等。

此五德，有个人因素在，更多强调将领的综合素养，而非我们今天经常讲的“先做人后做事”。

6，

五曰法。

法者，曲制、官道、主用也。

曲制，组织架构、岗位设置，信息系统与流程。

官道，岗位职责，责权利的划分。

主用，资源配置。

7，

17个细分内容中，有强项，也有弱项，然后放到“主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行，兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明”中去比较，去重组属于自己的结构。

8，

战争是结构与系统的对抗，企业竞争也是如此。

初期，靠老板的能力。

中期，靠组织的系统能力。

成熟期，靠老板的格局与掌控能力。

9，

五事七计，是分析系统的核心内容。

关键在于洞察力和战略眼光。

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