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文 | 趙玉平
平讲平说2347期#
在人才管理领域，我们经常引用的一句名言是“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，伯乐不常有”，这里所说的伯乐就是指那种善于发现人才的人。那么这样的人身上有什么过人之处呢？在《战国策》里边记载了这么一个伯乐的故事，表现了伯乐身上的过人之处。
楚王请伯乐帮自己去选一匹千里马，伯乐找了很久也没有找到，有一天他走在路上远远地看到有一匹马拉着盐车在爬坡。这辆车子非常沉重，马爬得很吃力，浑身流汗，几乎要拉不动了。伯乐走近看了看，就发现这匹马是一匹千里马，于是他跟马的主人就商量买下这匹马。
马的主人觉得这匹马平时表现并不好，吃得又多，脾气又大，又瘦又没劲。拉车赶路的时候，经常是比不上骡子甚至比不上驴，现在居然有人愿意花大价钱买下这匹马。马的主人当然高兴，于是这桩交易就顺利地完成了。
伯乐把这匹马带到楚王面前，楚王看了看，觉得这匹马并没有什么过人之处。看起来不但普通，而且瘦瘦的，还那么狼狈。所以楚王就问伯乐：“这难道就是传说中的千里马吗？”这位伯乐先生看出来，楚王对这选拔结果不太满意，所以他就像楚王解释说：“这匹马长期干粗笨的活，喂养也不精心，所以导致了现在看起来样子不太好。没关系，只要精心喂养半个月，它保准表现就不一样。”
果然经过半个月的精心喂养，这匹马变得精壮神俊，所有的人看到它都禁不住眼前一亮。楚王大喜，他翻身上马，这匹马一喘气的功夫就能跑出上百里，而且跑得又快又稳，那真是来去如风。后来楚王骑这匹马参加战斗，他打了好几次大胜仗。在这里，大家就看到了伯乐身上有与众不同的一种能力，就是洞察力。
千里马是有过人禀赋的，是有独特的胜任特征的。不过这些东西都是一些内隐的素质，从表面上是看不出来的。而伯乐通过一些小小的细节一下就能发现这些内隐的素质，锁定千里马的胜任特征，这就是伯乐的高明之处。
另外我们也要给楚王点个赞。大家想一想，如果说伯乐把这匹马牵到楚王面前，楚王看过去发现这匹马普普通通，没有什么过人之处，翻一翻它过去的业绩，也没有什么闪光点。再加上一些人乘机煽风点火、添油加醋说，“你看这个马没有什么过人之处吗？它表现一直是平平常常的，而且在过去几年的考核过程中，它也没什么亮点。咱们凭什么就相信它是千里马呢？”
大家想一想，在这种情况下，要是一般领导直接就把千里马淘汰了，而且要训斥伯乐，你这叫有眼无珠。不过实际上楚王自己没有这么做，他相信了伯乐的眼光，而且给了千里马机会。这是楚王的高明之处。
在这个故事当中，最值得我们关注的一点是千里马的表现问题。大家看到了明明是一匹千里马，但是如果用拉盐车的眼光，用拉盐车的指标来考核它，它真的是表现很一般，甚至比不过那些小毛驴。不过如果调整一下它的职位安排，把它放到合适的岗位上去，它就能发挥巨大作用，展现出过人的才华，创造出异常的精彩。
实际上人才管理就存在这个问题，安排对了是精彩，安排错了是障碍。有些人才看起来表现平平，那有可能是安排的错位，考核的错位，这种现象在我们身边是确实存在的。希望我们大家，特别是各级管理者，多多注意。所谓“得一人安天下，失一人乱天下”，用好一个人才确实能打开一个局面，创造一番事业。
在这方面我们要推荐一句核心的观点，就是“先看安排，后评表现”。如果人才看起来表现平平，你首先要想一点就是你安排得对不对？正所谓“好马能历险，耕田不如牛；坚车能载物，渡河不如舟”，这精彩都是安排出来的。
我们大家都知道一句话，“鹰击长空，鱼翔浅底”，一个好领导应该是什么样子呢？就是不要用海洋的指标来考核鹰，不要用天空的指标来考核鱼。给鹰一片天空，给鱼一片海洋，这才是真正高明的管理。
好了，今天内容我们就讲到这儿。如果您觉得不错的话，不要忘记传播和点赞。平讲平说，咱们明天接着说~
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