沈万三的用人方式对现代经营管理最具有现实意义,传说沈万三在用人有一套独特的秘术。沈万三发家之后,就不断的有人来投靠他,如何对这些人进行考察评价,就成了沈万三最主要的事情。
每一个投奔者都有着这样或那样的特长与能力,有的会吟诗,有的经过商,有的从过军,他们都希望靠自己的本事在沈万山这里谋求一个发展。但是,沈万三所需要他们的,却不是这方面的能力。
当投奔者来到沈府之后,沈府就会有专人出面接待,根据他们的能力,将他们安排在沈府做事,这期间新来的人会很小心在意自己的一言一行,但等过了三个月之后,他们已经成为沈府的“资深员工”,就会慢慢流露出本性。
这时候就会有人有意地接近新来的人,与他们交朋友,拉着他们去喝酒,那些自我控制力不足的嗜酒者就会在这个阶段悄悄地被淘汰,留下了人就会进入下一个秘密程序。
下一步,沈万三会让人带着这些新来的人去花街柳巷,那些沉溺于女色的人,因为意志力薄弱就会在这一阶段淘汰。同时被淘汰的,还有那些拒不接近女色的人,因为食色,性也,拒不接近女色的男人,如果不是伪君子,就可能在心理上存在着偏差。伪君子和道学家是最靠不住的两种人,而心理的偏差会影响到一个人的判断能力,所以,他们也没有资格入选。
只有行为和心理都是正常的人,才有可能通过这一关,然而奇怪的是,能够通过这一关的人为数不多。
即使是通过了这一关,证明你是一个正常的人,考察依然没有结束,沈万三在下一关布下了赌局。赌博是人类的天性,无论是一个人是否好赌,但有机会总是会赌一赌。沈万三对这一关的要求是,赌博者不仅要有足够的意志力抗拒赌博的吸引,更重要的是,被考察者还要通过这一关证明自己的直觉判断能力。
沈万三针对人的欲望所设下的这几个寻常的考验。直到三年以后才有一个已经上了年纪的花匠通过了各个方面的考察,而他在沈府所种植的花木也看不出有什么奇异之处。
这个结果也是大富翁沈万三自己意料不到的,但是沈万三坚信自己的判断是正确的,于是,他就将这个花匠养在府中,一连几年无所事事。
几年之后,正在前线与元军交战的朱元璋秘密派人来到南京,向南京富室请求资助军费并运往前方战场。这件事让南京的富户们好生为难,出资可以,但是要想找一个人把如此巨额的银两,穿越元军与各方面的武装势力割据的中原大地,安全地运到义军大营,缺失不容易物色得到。
这时候沈万三说话了:就让沈府中的老花匠走一趟吧。
老花匠带着沈府的家人,押着巨额的银两出发了,三个月后他安然回到了沈府,银两已经安全地运抵义军大营,而老花匠依然种他那些普通花卉。
沈万三的故事告诉我们,管理就是这样:在众多的优秀中寻找出最无特色的一面,让最普通的人物我做出他自己也意想不到的事情来。
伴随沈万三的用人之术,还有沈万三的经营理念,其中有些也值得现代人借鉴。
沈万三的经营理念主要有以下几条:
一是勤劳:每件事情都要亲力亲为,力不到不为财。
二是诚信:做生意不是一次性的。
三是大胆:大智大勇,独具慧眼。
四是机遇:运气是天时、地利、人和造成的。
在现代社会,经营者就是企业的灵魂,他的决策往往直接决定企业的命运。沈万三可谓是一个经营的奇才,他从土地垦植开始,苦心经营,机智行商,这充分显示出了他出色的“经营管理”才能。并且,在有了一定的经济基础后,他又大胆开始了“竞以求富为务”的对外贸易活动和放贷收利,这加速了他财富的积聚。
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