《孙膑兵法》下编共十五篇，被认为非孙膑所作，1985年修订时将其删掉，但其内容与《孙子兵法》有密切关联，有助于理解孙子兵法。

第十七篇：十阵

这篇介绍了十种阵形的特点和运作方法，应该是关于阵形方面最早的资料，也是《孙膑兵法》的特点，在许多临战问题上都体现了阵形的运用，揭示了春秋战国时期用兵的特点。

银雀山整理小组认为，自十阵以后下编十五篇均非孙膑所作，我个人认为，十阵与十问这两篇与“威王问”、“陈忌问垒”文风和回答内容思想都非常相近，至少这两篇应该属于孙膑的思想体系。

从十种阵形的介绍看，我们可体会到兵阵的价值和作用。

岳飞说：阵而后战，兵法之常也。

可见，阵的运用是冷兵器时代用兵的核心，它用结构设计功能，以实现“用平凡的人，创造不平凡的战斗力”，弥补训练不足的短板。

而且阵法的运用还可以形成静态的势，我在《孙子兵法》中讲，不同形态所产生静态的“势”完全不同，同样一百人，组成方阵会有震撼感，组成攻击阵形会有压迫感，组成旅游阵形，三三两两散步一样则没有任何感觉。

所以，基于什么样的作战目的，要实现什么功能、效果，在什么样的地形上，就摆什么阵形。

机械化时代不叫阵形，多称为队形，其作用与阵形完全一致，区别在于考虑的因素增加，比如除了地形之外，还要考虑武器的威力、射程、适用环境等要素，比如，同样的武器，在高原地区、热带地区其效能可能完全不一样。有效的队形有利于降低损伤，实现更大的战果。

第十八篇：十问

这篇讲了十种临战应对问题，总体来讲面对“破阵”时，都要想办法掌握主动权，才能改变敌我态势。

同时，十问中也给了我们庙算中一些参考变量，比如力量对比、地形、用阵、士气、将领等要素，通过这些变量可以想出更多的可能和预案，获得更多的胜算。

这些临战问题，也只是为将领提供一些参考，其核心在于能够现场判断敌我形势，机械的记住这些应对措施只能算是初学者，或者属于理论工作者的范畴，实战经验丰富的将领，要以客观现实为基础，做出判断和解决方案。

第十九篇：略甲

这篇残缺严重，几乎没有完整的句子，各简的顺序也无法确定，无法解读其具体内容。

从篇题来看，甲，甲士，应该是战车上的操作人员；略，取或夺之意。从篇题看，也是临战战术问题，应该是讲如何攻击战车上的操作人员和战斗人员。

第二十篇：客主人分

这篇两个核心观点值得我们关注。

第一个观点是，人多不一定能胜，粮食多也不一定胜，武器装备精良也不一定胜，如果这些物质条件就能够决定胜负，孙膑说：如果这样，双方某个级别的负责人在边境上搭个帐篷，摆摆小棍胜负就定了，也就不用打了。

如果真能做到这样，就真正做到不战了，但这几乎是不可能滴。

第二个观点是，关于用兵之道的认识。

八阵篇的“道”是：“知道者，上知天之道，下知地之理，内得其民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。”

这里的道从文意上讲是：战前充分谋划，战时执行彻底，战后妥善处理善后工作。

这两个“道”，八阵中的“道”侧重在“知”，知天知地，知民心，知敌情，知排兵布阵之要点；这篇的“道”侧重在“用”，首先要懂得分敌之兵，其次在于掌握主动权，抑制住其将。

做到这两点，即便对方有再多的兵，也用不上；尽管养的兵很多，到战场与我对阵的兵力却总显得不足；不与我对阵的兵吃喝富足有余，而跟我对阵的士卒缺少粮食；装备再精良跟我对战，在这里发挥不了它的功能，只能被我战胜。

当然，反过来，如果我拥有兵多、富足、武器装备精良则均能充分发挥这些物质条件的优势，自然战胜对方。

第二十一篇：善者

读这篇感觉像是孙膑学习《孙子兵法》写的总结或体会，颇有些《孙子兵法》的意思，很多词句也都与其有关联。

尤其是“四路五动”，应该就是《孙子兵法》九地篇“四五者，一不知非王霸之兵也”的“四五”。

关于这个问题，《孙子兵法》的学者各种猜测，但那些解释都比较务虚，而《孙子兵法》是一部实战性非常强的兵书，不可能务虚太多，故我认为用“四路五动”来解释“四五者”更为准确，也更为实用一些。

当然，这篇也没有展开关于“四路五动”的具体操作方法，只是强调以“四路通达”、“五动巧妙”来创造有利的态势，抢占主动权。

第二十二篇：五名五恭

这篇分为两部分，第一部分讲“五名”，就是五种特点军队的应对方法，实际上这五种类型的军队都与将领性格特点有密切关系。

我们可以从了解将领来把握军队的整体状态，商战中也如此，知其负责人就可以判断团队的战斗力。

第二部分讲深入敌境，在不同阶段应该采取什么政策，文中讲要“恭”和“暴”两种政策交替使用，始终保持“恭”的政策，最终让军队陷入困境，始终保持“暴”的政策也会让军队陷入困境，只有这两种政策配合好，才能既有粮，又不至于逼迫敌境民众反抗。

管理中也需要软硬两种政策的配合使用，才能实现团队的高效运转。

第二十三篇：兵失

这篇讲了兵失五灾，以及九个失败的原因。

最后总结时提到了起道与止道，止道属于逆形势而为，起道属于顺形势而为。

从定义来看，它们均有一个“转折”的概念。止道，形势有利于自己却放松懈怠了，战机出现却犹豫了，形势刚有转变却不能持续实施了，总在关键点上出问题，这是逆道、逆势，最终朝着不好的方向转变。

而起道则贪能廉、宠能敬、弱能强、柔能刚，总在关键点上向好的方向发展，是顺道、顺势，也是兴旺之道，胜利之道。

第二十四篇：将义

这篇我搞了个将领能力决定团队战斗力的模型。

将的能力五个维度（有版本是六个），对应的是他所带军队的能力。
就是说，如果管理者在能力上有欠缺，或能力不均衡，就不是一个正五（六）边形，可能会形成一个其他形状，那样就不一定是能打胜仗的军队，至少这支队伍战斗力不强。

第二十五篇：将德

这篇六简不连贯，但每一简的内容都体现了“将德”的一个侧面，故可以理解为治军的几个方面。

其中关于对待士卒的态度很现实，他说，对士卒要像幼童一样爱他，像严师一样敬他，但在使用的时候要像草芥一样去用。

最后一句听上去有些残忍，但现实的战争中或许就是这个样子，也是告诫我们，将军要有仁爱之心，但不能搞成不可用之骄子。

第二十六篇：将败

这篇讲了20条战败的必要条件。

老板可细细品味，盘点一下你团队的管理者们有没有这些问题，相信有很多条可对号入座，以此修正团队；管理者也可自查，以此修正自己。

第二十七篇：将失

这篇与“将败”可能是一篇，字体、文风两篇都相似，而且“将失”没有篇题，它讲了32种过程导致失败，可以说是失败的充分条件。

读这32条将之失的过程中，也能明显感受到企业中各层次管理中的一些共鸣，读者可结合自己的经验细细体悟。

第二十八篇：雄牝城

银雀山本由于残缺的原因只剩下“五不可攻，七可攻”内容，我参照一个比较全的版本，解读了六种攻击的方法，六种不可攻的情况，七种可以攻击的情况，以及攻击所需的士气等方面保障。

其核心在于“算定而篡”。

是说要先事先筹划、谋划清楚，将各种情况都考虑进去，然后在里边选择一种最适合自己力量与敌情的方案。

孙膑提供了几种参考条件，时机和地形是重点考虑的要素。同时，要兼顾天时、地利、人和、利害关系、战场形势变化、胜利的目标等几个因素做参数，选择不同的军击方式，或通过对方的军击方式而知其伤亡情况。

第二十九篇：五度九夺

五度、六量、九夺是将军正确配置资源，以及恰当处理战场形势的思考路径或决策模型。

必须要实现“五度六量”的十一个己方能力与“九夺”的对方某个弱点上的匹配性，这样才能实施有效的攻击。否则，即便对方在这九个方面上存在可攻击的“虚”，而己方力量不够，或攻击这个“虚”点的能力不够，也难以实施，可以说，这样的“九夺”不是己方真正的攻击点。

第三十篇：积疏

战略思维不是教个步骤、流程就可以操作了，它是生成或养成的，只有具备哲学思维的人，才能生成战略思维，否则看再多的战略书籍，听再多的战略课程，也无法拥有战略思维。

学习战略，要从哲学入手！

“积疏”这篇就是一篇很好的战略入门课，从某个角度讲，学习兵法完全可以从这篇入门，它对企业老板也极具参考价值。

第三十一篇：奇正

这篇是解开《孙子兵法》形势两篇的钥匙，不懂“奇正”，就不能可能正确的排兵布阵，创造有利的形，更不可能创造有利的态势，正确的造势用势。

文中定义了奇正，是《孙子兵法》势篇的一个非常重要的补充，可以纠正《孙子兵法》许多错误解读。

同时，读这篇可以清晰感受到它所讲的制阵之法，让我们知道《孙子兵法》的形篇讲的实际上是“阵形”。

而“奇正”就是静态之形与动态之势的有机连接点。

综合《孙膑兵法》三十一篇观点，虽然有很多残缺，也被认为很多内容不是孙膑所作，但它绝对是《孙子兵法》学习的重要参考书，我也把这本《孙膑兵法》理解为《孙子兵法》的一本实践指导书。

在《孙膑兵法》中有大量临战情形与应对的内容，有点类似今天的案例教学，有助于帮助我们理解兵法的思想。

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