《孙膑兵法》是1972年山东临沂银雀山出土的兵书，1975年整理小组编辑本分为上下两编，上编15篇，下编15篇，因为上编十五篇中有明显的与史料中孙膑记载有关内容，或有“孙子曰”，故认定上编为孙膑所著无疑。而下辑编15篇则没有明显的与孙膑史料有关内容，也没有“孙子曰”字样，故存争议，编在一起供人学习。

1985年整理小组再次编辑时，将下编15篇去掉，加入了一篇“五教法”，是之前没有收录的内容，认为这十六篇是属于《孙膑兵法》的内容。

但是，下编15篇已经流传二十年，人们已经习惯将这些内容放在一起学习，故大家见到的《孙膑兵法》多还是30篇，或31篇。

在我们学习《孙子兵法》的过程中，这31篇是不能不读的参考资料，尤其是下编的15篇，其内容与《孙子兵法》有很多相关的地方，尤其是后几篇，其哲学思维与《孙子兵法》如出一辙，比如，“积疏”对我们理解“九变篇”很有帮助，“奇正”对我们理解“兵势篇”的奇正很有帮助。

本文先提要上辑16篇各篇的精要。

 

第一篇：擒庞涓

以战例分解开篇，复盘桂陵之战用兵思想，结论是：孙膑的用兵已经到了尽善尽美的地步了。

细读这个战略，虽有些残缺，能够感受到其思想就是《孙子兵法》始计篇之用，可以分为上两部分，上半部决策内容，即采用“围魏救赵”这个用兵的正确方向。

其思路体现了《史记》中所云：夫解杂乱纷纠者，不控捲，救斗者不搏撠。批亢捣虚，形格势禁，则自为解耳。

具体用兵之法就是孙子兵法“始计篇”中的“兵者诡道”之法，能而示之不能（四诡），攻其所必救（调动对方），利而诱之（因敌八权）方法的运用，最终获得了主动权。

 

第二篇：见威王

孙膑觐见齐威王的策论，非常具有现代意义，他说，战争是政治的工具，不能乐兵好战，也不能不重视他，因为靠仁义、教化难以实现政治目的，故要时刻准备好战斗。

军人的使命就是，准备打仗和打胜仗。

这篇提出了一个放在今天依然适用的观点，就是“战胜强立”，并用古代先贤们的行为来论述这个观点，今日之国际社会不也是如此么？

 

第三篇：威王问

这篇内容比较丰富，齐威王九问，田忌七问，都是战争中的一些具体思路，有点像这二位君臣考察孙膑的用兵能力，提出各种实际的问题，看他行不行。

这里边值得关注的问题是，区分了众寡、强弱的概念，孙膑也阐述了众战、强战、寡战、弱战之法，也讲了处于均势如何战胜对方。

田忌的问中，带出了用兵的核心思想，即“必攻不守”，孙膑继承了《孙子兵法》的核心思想，就是避实击虚，这是战争的基本法则，也可以说是用兵入道的根本。

对于这君臣二人的问题，孙膑给出的评价是还没入道，用兵之道是什么？从文中的思想看，一是必攻不守，另一个是信、义、备、兵。

 

第四篇：陈忌问垒

这篇田忌与孙膑的对话复盘马陵之战，遗憾的是内容残缺严重，无法看到全貌，只有部分内容可以参考。

可以学习两点：

第一，用好现有资源，打好自己手里拿到的牌。文中主要阐述了遭遇战时如何快速基于现有条件布阵，这也是企业营销的必修课，我们不能期待有什么样的资源才去做事，必须用现有条件做好经营工作。

第二，找准抓手。在地形不能任凭自己选择的时候，要基于当时情况选择一个依托物，文中强调要以“大树”为依托；在企业中要找到抓手，行业所处阶段、企业所处阶段的抓手，有时候这个抓手是渠道，有时可能是终端，也可能是促销或传播。

 

第五篇：篡卒

这篇核心在于八个用兵要点，即兵之胜在于篡卒，其勇在于制，其巧在于势，其利在于信，其德在于道，其富在于亟归，其强在于休民，其伤在于数战。

这八个要点，我归纳为团队力量的三个要素，物质力量、精神力量和信仰。在力量建设中，物质力量由人、组织、制度构成；精神力量由信任、士气构成；信仰由理念、态度构成。

八要之中，兵之胜“在于篡卒”、“其勇在于制”这两条属于物质力量建设，选精锐之卒是人的要素，制是法令、条例等制度要素。

“其巧在于势”、“其利在于信”、“其德在于道”、“其富在于亟归”属于精神力量建设，势与道都属于将帅指挥艺术方面，能够带领大家打胜仗的将领，其士气也高，粟裕大将说，没有什么比打胜仗更能提高士气的方法，同时，赏罚分明、赏罚有信也是士气的重要因素；物质充裕是士气的重要保障，《孙子兵法》说“佚而劳之，饱而饥之”，其目的都是为了打击对方的士气。

“其强在于休民”、“其伤在于数战”，这两点属于理念层面，属于保障层面，让人民休养生息，避免频繁征战带来实力上的损伤，这是一种慎战思想的体现，君、将都要此意识，紧绷慎战这根弦，主不可以怒而兴师、将不可以愠而致战。

 

第六篇：月战

这篇虽残缺不全，但从现存内容看有点“兵阴阳”的意思，不过最后还是泄露了“天机”，就是天地间万事万物，莫不以人为贵。

就是说，用兵作战过程中要考虑天时、天象等因素，要顺应这些规律，但也不能教条的循序它，要“有所不”。

李靖把这事看得很明白：

太宗曰：阴阳术数，废之可乎？

靖曰：可不。兵者，诡道也，托之以阴阳术数则使贪使愚，兹不可废也。

太宗曰：卿尝言天官时日，明将不法，暗者拘之，废亦宜然。

之后李靖讲了很多武王、宋武帝、田单例子，说他们一个是采取破除迷信的方法而取得了成功，一个是采用迷信的方法而获得胜利，其本质都是善于抓住事物契机这一点。

照这个意思，迷信的东西是让别人信的，而自己不能迷恋其中。

 

第七篇：八阵

“八阵”不是讲八种阵形，而是排兵布阵的原则、理念和方法。

这里提供一个用兵之道的定义，即“知道者，上知天之道，下知地之理，内得民之心，外知敌之情，阵则知八阵之经，见胜而战，弗见而诤，此王者之将也”。

关于布阵之方法有两个方面，一是要有锋有后，二是要充分利用地形、天时和敌我形势情况。

 

第八篇：地葆

这篇篇幅不大，内容不少，阐述了各种地形、土壤、风向对作战的影响，可以作为孙子兵法地形的一个补充了解。

当然，学习古代兵法，气象、地理学这方面的内容我们参考即可，看到其重视程度即可，现代科技中，这部分内容完全科学化，尤其是信息化时代，可以用卫星系统获得，不过侦察兵的地形学是基本功，军方必修。

我们学习兵法用于企业，可以从营销抓手这个角度来体悟一下，任何时期的战争都有其用兵的抓手，冷兵器时代，地形就是抓手，充分利用好地势的威力，可以获得更多的胜算，企业营销在不同时期，也有不同的抓手，曾经渠道为王、产品为王，今天碎片化时代，传播为王，找准适合自己的抓手，营销才更容易成功。

 

第九篇：势备

这篇可以说是系统阐述了形势、权变的概念，以剑喻形、以弓弩喻势，以舟车喻变、以长兵喻权。

可以说，这篇讲透了古往今来的兵学核心概念。

 

第十篇：兵情

这篇讲君、将、卒之间的关系，这是兵之胜的内部因素。

文中以射箭为喻，箭是卒，弩是将，发射的人是主，即国君。这里明确了三者之间的关系，打不打由国君决定，怎么打是将领的事，听从将令是士卒的任务。

后文也讲到，君命只能传达到将领这里，而不能在军队内部传递；同时，要求军队内部只能听从将令，而不能听从君命，这样的队伍才能打胜仗。

兵胜之内在根源是卒、将、主三者之间的协同一致，是他们三者之间利益一致，思想一致，甚至信仰一致。

《孙子兵法》说“上下同欲者胜”，还说“道者，令民于上同意也”，上下同心，其利断金，这是兵胜之内在力量。

 

第十一篇：行篡

这篇讲如何让贤良之人为我所用。

选贤看似容易，实则不简单，它涉及到了事物深层次的问题。

都说未来的竞争是人才的竞争，而这吸纳贤良，并非一个招贤榜，或是给高工资就可以解决的。

本篇认为，选贤良的关键，在于对内的政策：

首先创造一个公平的环境，就是我们今天说的施展空间，如果任人唯亲，或都用自己亲属、自己的人，缺乏一个开放的环境，外界的优秀人才则很难进入，即便进来也难以发挥自己的才智。

其次，要赏罚分明，建立一个公平的机制，让大家在这个机制下运行，有贡献就会得到奖励，犯错误就会有处罚，一视同仁，不分亲疏远近，一切按照机制运行。

先给予再“索取”，要想让大家积极的工作，努力的工作，不分昼夜的工作，就必须先给予，然后再用工作上的成就来回报，说人话就是给高工资。

 

第十二篇：杀士

这篇讲如何让士卒用命去战斗，或如何积极努力工作。

从残缺的文字中，可找到三点：

第一，明爵禄。肯给员工分钱，是激励大家努力工作的一个必要条件。

第二，保卫家乡。

第三，创造一个努力战斗的氛围。

 

第十三篇：延气

战在于治气！

带团队，要能够在不同时期用不同的方法提振团队士气，这是打胜仗的关键。企业发展过程中，有快速成长期，有低落期，有平缓期，也有发展的生命周期，在各个阶段调节团队士气，是管理者必须要做的工作。

 

第十四篇：官一

这篇讲了六十多条作战原则，也包含了对敌、应敌的策略，既有基础战术，也有高级指挥战术。

其核心在于将领审形察势的能力，在战场上只有能够准确判断形势，才能采取正确的行动，文中的六十多种情况对应的策略，并非背过就能用上，它需要将领一方面能够准确判断现场形势，另一方面能够变通使用。

 

第十五篇：五教法

这篇为企业提供了一个内训体系的参考，篇中大五教和小五教的日常教育训练体系，既有常规训练，也有针对性训练。

 

第十六篇：强兵

这篇是齐威王与孙膑的对话，齐威王表达了对“施仁义治国”、“散粮以得民心”、“轻徭役”、“无为而治”等当时一些强兵措施的不认可，故来请教孙膑。

孙膑给出的策略是，富国才能强兵。文末也讲，齐威王采纳了孙膑的方法，实现了齐国的中兴。

至于如何富国强兵，由于残缺严重不得而知。

这篇体现了孙膑基于时代的改革思想。国也好，企业也罢，有些改革思想难以实施，都是因为没有抓住重点，商鞅也有富国强兵之法，能快速推行，它是适应时代的产物，今天也推行富国强兵，也是时代产物，某种意义上看，今日之世界，与春秋战国时期是非常相近的，看谁能让自己的能力与时代匹配，谁就能立于不败之政。

 

 

 

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