本文是2019年的一篇旧文，是对《孙子兵法》学习方法体悟和总结，

再次发出来希望对《孙子兵法》爱好者有帮助。

一、《孙子兵法》的实用性

孙子兵法已经获得各个领域的高度关注，西点军校、哈佛商学院已经将其列为必读书目，据金一南将军讲，美国国防大学将官班的必读参考书中，第一本书是《美国宪法》，第二本就是《孙子兵法》，第三本是《战争论》，可见其对孙子兵法的重视。

阿里巴巴最大的投资人日本软银创始人孙正义对孙子兵法情有独钟，他说没有孙子兵法就没有今天的孙正义，他还基于孙子兵法总结了二十五条实用思想。

美国营销大师菲利普科特勒也非常推崇孙子兵法，他说如果凯马特、施乐、通用汽车这些企业的前CEO读过孙子兵法，就可以避免数以亿计的损失。

如果再将《孙子兵法》各篇的方法、工具、模型开发出来，如《孙子兵法战术体系》一样，应该更实用了。

西安交大国学院院长陈学凯也说过，历史是无情的，孙子兵法之所以能够流传下来，不是某个人的推动，而是其内容的推动。

二、用不上《孙子兵法》的原因

既然孙子兵法如此实战，为什么能够真正用上的人或组织很少呢？

我想主要原因是：

没读懂，或读偏了！

我读了大多数古今孙子兵法译注，发现对孙子兵法的解读，不是越来越进步，而是越来越退步，越来越鸡汤化。

什么不战之法，什么先胜后战，什么先强大自己，再打败敌人，什么守正出奇等鸡汤式的观点占据主导，这些都是基于字面意思的译文或理解，缺乏对篇题、篇义及前后文的整体把握。

以我读《孙子兵法》的体悟与实践，《孙子兵法》是一部集认识论、方法论和具体战法于一体的实战性兵书，可以全面、系统应用于指导战争实践。

怎么读出其实战性呢？

三、读懂《孙子兵法》需要经历三个阶段

第一个阶段，逐字逐句的解读，准确把握每一句话，每一个字的意思。这是基础，也是基本功，也是我们学习任何圣贤经典的基础。

第二个阶段，掌握每一篇的结构与精义。《孙子兵法》有一个最基本的结构，我们把它称为阴阳法，或是奇正法。孙子兵法几乎每一篇都分为两部分，一部分讲要义，一部分讲具体的方法；你也会发现，凡是有具体操作实务的地方，都伴随着相应治兵思想的出现；这样的结构还有很多，从这个角度去研究和理解，有助于实战。

另外，要掌握每一篇的精义，不去分析每一句讲什么，而是找这篇的中心思想，对精义的理解准确程度，决定了对孙子兵法十三篇流程的理解程度。

第三个阶段，要能贯通孙子兵法十三篇，最好能够实现自注，也就是用孙子兵法中的语言来注解孙子兵法。

自注的前提是背过孙子兵法，这个我有深刻的体会，最开始的时候，总觉得背不背过意义不大，但当抄写几十遍，能够背过之后，坚持每天默写的时候，才发现思考某个点的时候，其他篇章中类似的思想自然涌现。

可见，背过是贯通理解孙子兵法的核心。

经过这三个阶段，孙子兵法也就贯通一体了，然后就能体会到它完整的作战流程了，重现一部全景实战、全流程实战的孙子兵法了。

四、流程法学习是用《孙子兵法》的关键

孙子兵法就像率然一样。

什么是率然？

孙子兵法九地篇曰：“率然者，恒山之蛇也。击其首则尾至，击其尾则首至，击其中则首尾俱至。”

整部孙子兵法十三篇是一个整体，首尾呼应，环环相扣。

为了便于理解，我们梳理一下孙子兵法十三篇的流程。总体来讲，可以把十三篇分为三个部分。

首篇《始计篇》与末篇《用间篇》，加上《作战篇》、《谋攻篇》这是第一部分，讲内部约束。

用间篇讲，信息收集系统的建设与实施，决策提供依据。

始计篇讲，基于国家战略决策，而进行环境评估及策略制定。

作战篇讲，备战的动员与预算管理和风险控制。这篇误解比较多，很多人理解为，打仗很费钱，实际上，孙子兵法是告诉将领，你要知道打一场战争要准备哪些内容，如何做预算，如何在过程中控制风险。

谋攻篇讲，目标管理和基于目标的作战计划制定。这篇误解更大，很多人基于谋攻篇的“不战而屈人之兵，善之善者也”，以及开篇的“全国为上，破国次之……”、“必以全争于天下”，将谋攻篇理解为重要的作战原则，即孙子兵法是不战之法，孙子兵法强调的“全胜”等等。

实际上，“全与破”，是什么呢？是目标。

就像解放战争的平津战役，没有天津的29个小时解放，怎么会有北平的和平解放？在天津的战役上，目标是“破”，还是快速的破；北平的目标是“全”。

而谋攻篇的“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”，实际上，这是为实现目标的策略组合，针对每一场战役，不会用单一手段，而是一种，两种，甚至多种组合应用。

军形篇、兵势篇，虚实篇，军争篇，九变篇，讲战术的策划与实施。

军形篇讲，现有资源的优化配置与具体原则和方法。每个企业的资源都是有限的，如何将现有资源进行优化组合，形成一种独特的优势，我们熟知的，碳和金刚石，分子相同，由于内部不同的结构，使得外在形态与硬度完全不同；

再讲一个例子就是，同样是100个人，把这些人组成方阵的形态，给人的感觉是震撼，把这些人组成攻击阵型，给人的感觉是压迫和恐惧，这些人三三两两的象旅游一样，则没有任何感觉。

可见，军形篇不是讲什么先胜后战，先为不可胜，以待敌之可胜，那是形兵布阵的底线思维。

兵势篇讲，战争力量的放大器。通过一些效应，来放大战争力量，改变战场中现有的态势，比如，治乱、勇怯、强弱。

虚实篇讲，资源聚焦在切入点与突破口上。

军争篇讲，实现资源聚焦的先机把握与节奏控制。

九变篇讲，因时因地因人而临机变化，抓住敌人、环境提供的战机。

行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇讲外部环境的影响。任何一个组织都要适应环境，顺环境而获得环境变化或技术变革带来的红利，比如有的企业抓住了电商崛起带来的红利，成为了当时的淘品牌；有企业抓住了微博的红利，制造了话题，获得了成长；有企业获得了微信公众号的红利，有企业获得了微信社群的红利等。

行军篇讲，处军相敌和治军匹配问题。

地形篇讲，自然地形与人为作用的匹配问题。

九地篇讲，利用环境来影响和控制团队，使其像率然一样，行动一致。

火攻篇讲，火攻的基本方法与战后修功。

从流程角度来学习《孙子兵法》，你会发现，他完全可以全面应用于实际工作中，而不是那些原理或鸡汤，到应用时而感到乏力。

各位，学习《孙子兵法》，经历三个阶段，又能把握《孙子兵法》的结构与流程，就可以系统应用《孙子兵法》。

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