《孙子兵法》在形篇说：故曰胜可知而不可为也；在“虚实篇”说：故曰胜可为也，敌虽众可使无斗。

这两个看似自相矛盾的地方，实则代表着《孙子兵法》的知与行，很多注家也都解释过这二者的一致性，本文从知行角度言说一番。

用兵非常重要的两条线：

一曰知。要先知、尽知，知常、知变，知彼、知己，还要知天知地，最主要的是这些交叉起来对战场形势做出正确判断。

二曰行。要高效使用现有力量，通过力量组合、分合为变、奇正运作，诡道诈立，最终实现避实击虚，将自己的力量集中在打破战场平衡的关键点上。

一、孙子兵法形篇之“知”

孙子兵法的“知”，旨在教我们正确判断战场形势，这个判断的正确与否，不仅取决于战场上临战时彼我双方态势的现状，还取决于这种态势的形成因素，即战前的大量工作，比如主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明这些因素。

这七个方面可以评估一个团队的战斗力，它们是战斗力生成要素，掌握这些属于知常，而到了战场上，面对彼我双方的形势，受地形、天气、气候、对手等因素的影响下，战斗力会发生变化，所以还要知变。

所谓变，是孙子兵法诡道的核心，它要充分利用“利害”，通过【变】让敌人将“利”误以为“害”，反过来让对手将“害”误以为“利”，这是将领在战场上知变要辨别的内容。

现场的知变，在于先知尽知，一方面先知敌之谋，在敌人部署完成之前，就已经知其行动计划，这需要“用间”来完成，近现代也可以通过破译电报密码，或侵入电子指挥系统而获得。

另一方面通过现场对手兵力调动推断，对比知常的内容而做出判断，通常一支部队的各种战术训练等都会有一定的规律，一旦违背这个行动规律，可能就会有所企图，要谨慎侦察。

第三要先知敌之虚实，《孙膑兵法》说兵力一定、地形容量一定、地形特点一定的条件下，在兵力部署上必然有所有余、有所不足，这有余和不足就是形势，也即《孙子兵法》所讲的“虚实”。

先知敌之兵力部署，然后就知道该如何做自己的部署，在哪里布势，在哪里用势就清楚了。

当然，还要知天知地，掌握战地的特点，可以发挥最佳效能的武器、兵种，一定地势之用；更好清楚天气、气候等特征，甚至潮汐等情况，曹操精通孙子兵法，之所以败于赤壁，在于他对赤壁的天气只是知常，而不知变，又缺乏本地“向导”，而周瑜、诸葛亮都是本地人，他们对当地的气候特征很熟悉，既知常也知变。

《孙子兵法》形篇为什么讲“胜可知，不可为”？

其原因是这篇教我们如何排兵布阵，如何优化配置自己的兵力和资源，我始终认为学习《孙子兵法》一定要用阴阳法读，正面教我们如何布阵，如何配置资源；而从反面敌人的角度看，就是如何察我布阵、资源配置之虚实，找到我这里的突破口。

就是说，你学会布阵之法，也能从“形”上判断对方布阵的结构、虚实情况，找到对方阵形、兵力配置的突破口。

可见，形篇侧重在资源配置，强调“知”，故曰：不可为。

孙子兵法的“知”，十三篇是一个整体，山鹿素行将这个流程梳理出来，构建了一套“知”的系统，也可以理解为一个尽知的模型，我们先了解一下：

始计之一篇者，兵法之大纲大要也，作战谋攻次之者，兵争在战与攻也，战攻相通以形制虚实，是所以军形兵势虚实并次，此三篇全在知己；治己而后可军争，军争有变有行，故军争、九变、行军次之，是料敌知彼也；知己知彼而可知天知地，故地形、九地、火攻次之，地形、九地者，地也，火攻因时日者，天也。自始计迄修功未尝不先知，是所以序用间于篇末，三军所恃而动也。

山鹿素行以“知”为主线将《孙子兵法》十三篇的流程，在“知”的背后就是“行”。

二、孙子兵法虚实篇之“行”

战争是力量的对抗，营销比拼的也是资源的运用，在《孙子兵法》中也构成了全流程的【力量运用】方法论，我在《孙子兵法战术体系》中：

将始计、用间作为首尾相连全篇之纲，谋攻、作战是内部约束体系，谋攻讲目标管理，作战讲预算管理，行军、地形、九地、火攻是外部约束要素，是战地、天时对力量运用的影响要素，形势、虚实、军争、九变五篇是力量运用的操作体系，形篇讲资源配置，势篇讲造势用势，军争讲分合，九变讲因变，虚实最终的目的，所有动作都为了实现“避实击虚”。

从力量使用这个战术体系发现，虚实篇是中心，它是孙子兵法各篇操作的目标，它是射箭的“箭靶”，代表了《孙子兵法》的“行”。

虚实篇讲什么？

致人而不致于人的主动权！

一支军队只有掌握战场主动权才能最终实现“避实击虚”的目标，否则被敌人牵着鼻子走，一定会让对方实现“避实击虚”的目的。

当然，实现避实击虚的前提是知，知彼知己、知天知地，还要知力量运用的基本法则，而这些法则的实施在于要能“形人而我无形”、“形兵之极至于无形”的制阵操作，在于“利之”、“害之”、“攻其所必救”、“乖其所之”的调动敌人，而实现“我专敌分”的效果。

所以，在无所不备、无所不寡的过程中，创造左不能救右，右不能救左的知战之地、知战之日，以创造“敌虽众可使无斗”，故曰：胜可为。

虚实篇之所以讲“胜可为”，是因为在实践中，永恒的兵力法则要放在具体战场形势中使用，众可变寡，强可变弱，其核心在于掌握战场主动权，调动对方，实现避实击虚。

力量是不断变化的，战略层面讲，力量生成要素在变化，也会影响力量的变化；战术层面讲力量会因时间、空间不同而变化，也会因敌我双方“知”的程度不同而变化。

所以，孙子兵法知与行的运用，体现了“胜可知”与“胜可为”之间的关系。

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