士气是第一战斗力，《孙子兵法》九地篇实战线索

组织行动协同一致，高昂的士气，是打胜仗的关键性因素。孙子给出的方法是，投之于死地，用环境的影响使组织协同、激发士气。

孙子曰：“三军之众，投之于险，此谓将军之事也。”又曰：“深则专，浅则散。”

这都是讲士气受环境影响，受战地影响，在本国内、入人之地不深与深入敌腹地，对士卒心理的影响完全不一样，士气也完全不一样；士气还受战场情势影响，是否形成有利的态势，直接影响着士卒的士气。同时，士气也需要培养，需要将帅洞察“人情之理”，通过战与修养来调节士气。

孙子认识到，战场上仅仅靠地利、造势，不可能取得完全的胜利，必须充分发挥人的因素，控制和激发士气，才是胜利的根本。

拿破仑也认识到了士气的重要性，他说：“一支军队的实力，四分之三是士气构成的。”

孙子说：“方马埋轮，未足恃也。”有形的力量、客观的情势是靠不住的，只有利用地利，加之人情之理，才能稳固。

故孙子曰：“齐勇若一，政之道也；刚柔皆得，地之理也。”使团队齐心协力、协同得像一个人一样自如，靠的是治兵之严格管理、将帅的动员能力，以及得民心之行为；使兵力虚实、强弱搭配得当，要充分利用地形的优势。

毛泽东在第五次反围剿时说：“国民党的堡垒策略看似强大，固若金汤、铜墙铁壁，这是这样吗？不是。如果是的话，那几千年来，皇帝的城池宫殿不坚固吗？人们群起攻之，一个个都倒了。真正的铜墙铁壁是什么？是群众！得到群众的真心拥护，这是什么力量都打不破的。”

《管子·心术》中曰：“心安是国安也，心治是国治也。治也者心也，安也者心也。”

管子这句话讲君心与民心，国君对民政策，决定百姓之心是否安定，决定着百姓是否与国君一心。

《老子》也有同样的观点，他认为勇来源于“慈”，他说：“我有三宝，持而保之：一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先。慈，故能勇；俭，故能广；不敢为天下先，故能为成器长。”

上下一心，才是“勇气”的源泉。曹操与袁绍的土地政策相似，接收流民，分给土地，区别在于袁绍强制征兵，曹操自愿参军，其实这就决定了官渡之战的胜负。

由此可见，真正的战斗力与堡垒，不是坚固的城墙，也不是仓库的粮食，而是上下一心而形成的士气。

故曰：军队的第一战斗力是士气！

使团队“携手若使一人”的效果，孙子举了两个例子：“蛇击效应”和“同船效应”。

“蛇击效应”，是讲恒山上有一种蛇，叫率然，攻击它的头，尾部来救；攻击它的尾；头来救；攻击它的中间部位，头尾皆来救，这是团队一体化、高度协同的效应。孙子自问：“则可使若率然乎？”自答曰：“可。”

这种一体化的协同效应，是自发的本能反应，军队要实现这个效果，必须“令素行”的训练，以及“合文齐五”的严格管理。

“同船效益”，是举吴越两国的例子。这两国是世仇，但在同一船上遇到风雨的时候，也要放下世仇，团结起来，相互救援，避免沉船。

这是客观情势影响团队的心理，使军队前后左右“相救若左右手”一样，团结起来像一个人。

这两种“效应”说明，这种上下一心高度协同的战斗，既需要客观形势的影响，也有平时的训练与管理。

心理控制是治兵与用兵的一条主线，也是将帅的基本素养。在“治心”方面，几乎贯穿于《孙子兵法》全书，“九地篇”是心理控制的集中应用和体现。

计篇的“道”，是宏观上的上下一心、同仇敌忾。

作战篇的“赏其先得……”是通过具体的奖赏措施来激发战斗士气。

谋攻篇“伐谋”“伐交”的“不战而屈人之兵”都是心战，既攻敌人之心，亦攻士卒之心。

形势两篇的“决积水”“转圆石”于千仞之间，均是给敌人制造心理压力，制造有利于我的态势，激发士卒之斗志。

虚实篇的“先处战地”“利之”“害之”以动敌，也是心理战之用。

军争篇更是明确了“治气、治心、治力、治变”。

九变篇的“将之五危”，是讲将帅的心理素质问题。

行军篇的“相敌三十二法”，通过细节判断真实的敌情，也是心理应用范畴。

地形篇借“天时、地利、人和”阐述将帅对士卒的态度与方式，也体现了心理激励。

九地篇“九地之变，屈伸之利，人情之理”，无论是战地，还是进退用兵，都影响着士卒的心理和士气。

火攻篇告诫国君和将帅，要注意控制自己的心理，不可“怒而兴军”“愠而致战”。

用间篇从“五间”角度，详细阐述心理学之用。

《司马法》曰：“三军一人，胜。”

《三略》曰：“士众一，则军心结。”这都是强调三军凝聚成一心，协同如一人，则战必胜。反之，军心动摇、各自为战，协调不一，则战必败。

清朝黄巩在《孙子集注》中说，《孙子兵法》从某种意义上讲，其理论全在“精神气志的振作上”。尽管这个观点不全对，但却抓住了一个关键点，用士气来提升战斗力。

可见，心理控制对治兵与用兵而言至关重要。

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