马歇尔在《人与火，未来战争指挥问题》中说，二战时他走访了400个步兵连，发现一个共同点，即一次完整的交火中，不超过15%的士兵向敌人开火，他们至少都还有80%的开火机会，而且每场战斗都生死攸关，“积极战斗人员”比例不超过25%，战场上最主动的要数拿重武器的士兵，地形、环境、经验、敌人、是否精锐等都不影响比率。

法国杜皮克在《战斗研究》中指出：近代战场上，有许多人实际根本就不曾战斗，其唯一的考虑即为如何逃命。所以在近代战场上，要比过去更需要可以信赖的精兵，必须靠纪律、训练和团队精神。

可见，战斗胜利的关键在于组织与士气，组织就是冷兵器时代所讲的阵法，热兵器、机械化和信息时代的队形；士气就是将帅通过“势”创造出来的信心和气势。

法国福煦元帅在《战争原则》中说，胜利等于意志；克劳塞维茨说，战争是双方精神力量和物质力量最终通过物质力量进行的较量。

也就是说，战争的组织是将一群普通人，通过一种有效的方式有机的组织起来，协同一致，形成一种合力，从而产生一个整体的战斗力，或增强战斗力。

通常而言，阵或队形组织得当，与地形、己力、任务、敌情相平衡，则可以提高战斗力，减少损伤。

兵阵这种组织方式，如果找其源头的话，从原始社会的狩猎就开始了，《易·原群》中记载一段关于打虎的编队，十人为一队，奇数队员编为助攻队，偶数队员为主攻队，五号队员居中担任指挥，助攻队负责发现、吸引和哄赶野兽，主攻队负责设伏、突击、歼灭。

显然，这是最早的阵形的应用，也是奇正最早的运用。而后随着组织越来庞大，新工具、新武器的出现，阵形也越来越复杂，天空的积卒星座，是兵阵的起源，这个兵阵内方外圆，左右照应，曲折连接，阵内的四个奇兵部队、八个正兵部队，相互变化，阵形结构周密、简明、坚固、严整，后续几乎所有的兵阵都基于这个阵形而演变。

在兵阵的演变中，基本形状为方阵和圆阵，后来演变为方、圆、曲、直、锐五种阵形。

到战国时期，《孙膑兵法》讲了十阵，即方阵、圆阵、疏阵、数阵、锥行阵、雁行阵、钩行阵、玄襄阵、火阵、水阵。

诸葛亮发明了八阵图，李靖演变了六花阵，戚继光创造了鸳鸯阵，在《武经总要》中共总结二十几种兵阵，也包括孙武子的八阵，不过这些阵形由于年代久远，记录又有残缺，均已很难用上，但从其讲解的过程中发现，布阵之法不外乎这三个要点，今天依然可以用上，稍做总结，仅供参考。

1、结构

 

结构决定功能。

我们经常拿来说事的是碳和金刚石，它们分子相同，结构不同则使其功能完全不同。

兵阵功能也是如此，兵阵从积卒阵不断演变，主要是基于不同时期对兵阵功能的要求而进行的，当然也有适应武器、兵种发展的需要。

每个组织都有自己特殊的结构和体制，就像吴起在分析其他六国阵形时所讲，每个国家的阵形特点，以及优劣势，都与其地理气候所形成的人文特点有关，这些人文特点决定了他们特有的体制和结构，必然产生不同的形态和功能。

《孙子兵法》军形篇告诉我们，兵阵结构主要依据攻守来安排，要体现攻守兼备的特点，防守要确保其阵“藏于九地之下”，敌不知其所守；进攻时要确保其阵“动于九天之上”，势不可挡。

现代战争中需要从未来战争的角度来设计相应的结构，配置相应的战斗队形，以及不同作战单元之间的协同关系。信息化时代，可能需要在一个信息平台上实现不同作战单元之间的配合，甚至多个指挥单元形成的合同作战，这虽然与之前的方阵、圆阵等阵形完全不同，依然以其结构思想为中心展开，构建整个军队的威势和作战能力。

企业要用一个特有的结构将各种资源、要素组织起来，形成品牌或产品一个独特的优势，然后在这个优势里设置成为行业或品类中的一个战场，通过奇正运作将大家“引诱”进来，在己方优势的市场里作战。

2、最优组合

 

兵阵的布置与运作，是为了将现有的战争要素实现一个最优化的组合，这些要素包含己方所能掌控的作战力量（兵力、兵种、武器、后勤资源）、地形、对方的力量和战术。

这种优化出来的资源配置，才能放大自己的力量，让自己变得强大，让整个有利的形势向自己这里倾斜。

从《孙膑兵法》所讲“八阵”的布阵之法与“十阵”的各种阵法特点看，并非教我们某一种阵法特别厉害，而是告诉我们只有适合战场形势的布置才能最终获得胜利。

这所谓的适合，关键取决于对战场形势的判断，对敌人战术动作和可能发生行动的预判。

《孙膑兵法》在“八阵”中讲布阵要基于天时、地形和敌情之变来设计，在“奇正篇”还讲，没有破不了的阵形，只要知道其名字，就可以判断其虚实，虚实已知，则阵可破也。

企业营销模式也需要基于自己的能力、资源，以及社会主流的渠道、传播工具等来设计，当然，还要充分考虑行业竞争特点的因素。

企业中不用过多考虑对抗性因素，“做不同”是关键词，很多人告诉你这个时代来了，那个时代来了，是否企业必须跟进呢？不一定，自己既要适合时代，填补趋势性的能力，但更重要的是做与自己能力相匹配的事。

很多情况，别人能做的，你不一定能做，别人成功的方法，对你不一定有用，是因为大家所拥有的资源和能力不同，天时、地利也不同，学别人、跟随别人多难以成功。

3、用平凡的人组建最佳战斗力团队

 

 

对于布阵所起的作用，营销中有个词语表述的很精准，即用平凡的人创造不平凡的业绩。

古代军队大多做不到我们今天这样训练有素，虽然周朝时也有常备军，但当时多不满编，尽管春秋时兵役制度做了许多调整，但训练程度还不行，半农半兵的情况居多，故《孙子兵法》强调“士卒孰练”，比拼的就是看谁训练更到位。

既然单兵作战素质不行，就只能用阵法来弥补，以使这些“缺乏”训练的士卒，能够产生一定的战斗力。

今天的训练情况有了很大的改善，但依然是普通人占据主流，真正的战场上，纷纷纭纭、浑浑沌沌，还需要孙子兵法所讲“形圆”的周密、严整部署，以应对敌人的进攻，以及抓住机会的攻击。

企业的人才依然是普通人占主流，尤其是初创期和成长期的企业，如何将普通人组织起来才是老板要思考的重心，以实现“求之于势，不责于人”的状态。

 

 

 

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