#读毛选# 之在延安文艺座谈会上的讲话

所有的斗争中都在两条战线中进行，一条是武装斗争，一条是文化战线上的斗争，即所谓的枪杆笔杆子，打仗要用好这两杆子。

企业作业中也有这两条路线，一条渠道线，就像军事上的武装斗争一样，需要攻城略地，需要抢占所有与消费者接触渠道，让消费者容易买，这些接触点上都斗争性、博弈性极强，都是此消彼长的状态，比拼的双方人员的战斗力和执行力。

当然，渠道上的战斗也需要与笔杆子保持协同一致，与营销之势有着密切的关系。

另一条线是宣传线，就像革命中的文化战线一样，通过宣传来发动群众，占领舆论制高点，建立有利于己的宣传态势。

企业要通过宣传与消费者产生共鸣，刺激购买欲望，使之形成条件反射，构建流行或热销氛围，最终实现动销、畅销。

武装斗争的思想，在《毛选》中有很多地方阐述，这两篇讲演一个是“延安文艺座谈会”开幕时的讲话，一个是“延安文艺座谈会”的总结讲话，主要讲如何做好文化战线上的工作。

企业可以从这两个讲话中学习如何做好宣传工作，如何做好品牌建设与传播的工作。

一、文艺工作的作用

文中明确指出了文艺工作的作用，即要使文艺很好的成为整个革命机器的一个组成部分，作为团结人民、教育人民、打击敌人、消灭敌人的有力武器，帮助人民同心同德地和敌人作斗争。

企业传播的作用与之相似，要建立品牌认知，抢占宣传制高点，与消费者产生共鸣，刺激购买行为。

也有人说，企业宣传工作也有教育消费者的目的或作用，实际上，对于绝大多数企业来讲，需要的不是教育消费者，这个成本很高，而且容易成为先烈，最佳的方式还是发动消费者，发动消费者的大规模购买。

我们企业经常会被各种营销理念误导，去做一些营销工作上的无用功，只有抓住关键动作，才容易成功。

而且每一个营销工具都有它特有的作用，赋予太多的职能往往效果会大打折扣，比如写文案，如果你既想获得咨询，又想实现销售，往往两个效果都不佳，如果限于一个目的，只为获得咨询，追求咨询的效果，而将成交的工作交给下一个环境，则实际效果更好。

所以，明确文艺战线的作用很重要。

二、如何做好文艺战线上的工作

为了实现企业文艺战线的作用，或企业传播工作的作用，具体该如何去工作，文中给出了几个具体方法，可供参考和讨论。

1、立场问题

主要强调代表谁的问题，文中强调要站在无产阶级的和人民大众的立场，这是一个基本的原则或立场。

离开这个立场，就没有办法做好文艺工作，也没有办法在这条战线上实现其作用和目的。

企业传播的立场怎么定义？

用德鲁克的思想来看，企业首先要建立社会责任，以某种社会问题为商机，解决这个社会问题为使命，使其成为品牌的责任，接受社会的监督。

这也应该是一个基本的立场，否则就会促使企业为了实现其利益而进行各种“不择手段”的传播和推广。

所以，品牌不仅要代表股东的利益，更要代表消费者的利益，这样才能研究消费需求、满足消费者，履行品牌的责任。

2、态度问题

文艺工作要在立场的基础上，对各种具体的事物有一个基本的态度，不能无原则的进行传播，歌颂什么，揭露什么，赞扬什么，批评什么，都是态度的问题。

3、工作对象

这是文艺作品给谁看的问题，文中明确，我们的文艺工作的对象是工农兵及其干部。

既然是针对这个群体，就需要了解这个去群体的特点，他们有人不认识字，听不懂太深奥的道理，这就决定了用什么方式来表达，用什么样的文艺方式来表现。

最核心的方法就是用群众的语言来表达，用群众能接受、能看懂的方式来演绎，这就叫做大众化。

企业的传播也要从消费者中来到消费者中去的工作方式，所表达的购买理由、卖点演绎，最好都用消费者能听懂、有共鸣的方式表达，对于那些消费者不关心，或对发动购买作用不大的方式，尽量少用或者不用。

很多人总喜欢“高雅”的方式来表现或演绎，以体现品牌的档次感，可是，档次有了，跟消费者距离也拉开了。

三、核心原则

在总结的演讲中，再次强调了“我们的文艺是为什么人的”、“如何去服务”、“文艺界统一战线的问题”、“文艺斗争方法之文艺批评”、“文艺整风的问题”。

从中我们重点学习两个核心原则问题。

第一，从客观事实出发，而不是从先从定义出发，文中指出，如果先找到什么是文学、什么是艺术的定义，然后按照它们来规定今天文艺运动的方针，来评判今天所发生事情的各种见解和争论，这个方法是不正确的。

应该先从客观存在的事实出发，从分析这些事实中找出方针、政策、办法来，这才是正确的。

企业的传播工作，品牌建设工作也要从客观现实出发，比如企业处于什么阶段，行业品类的状态，企业的资源和力量，这些都决定了品牌该如何建设，该如何去推广，说什么，怎么说等问题。

忽略客观现实，按照一种定式去宣传去推广，就容易让企业走上歧途，浪费资源，事倍功半。

这点《孙子兵法》中，无论在战略层面，还是战术层面都反复强调，要基于彼我战略战术态势而进行资源优化配置。

第二，关于普及与提高的问题，向工农兵普及，针对工农兵提高。要先学习，再普及，再提高。

文中还强调，普及的东西比较简单浅显，也比较容易为目前广大人民群众所迅速接受，同时，也会随着普及工作而提高，普及和提高二者不能绝对分开。

在企业的传播工作中，我是始终坚持，要做普及的工作，而放弃与这个工作无关的动作。

让消费者普及的普及的工作，就品牌始终的工作。

这就是为什么你看到很多奢侈品牌也针对所有人做广告，做传播的道理，坚持普及是硬道理。

任何流行，都是从小众到大众的过程，所以普及等于企业传播。

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