在国民党准备发动内战的时候，就开始着手在全国布局了，抢占主要城市和交通线，而我们也在进行着布局。

一九四五年底，中央给东北局建设和巩固根据地的具体指示，指示中在思想意识、现实方法上都给出了具体的参考。

读完这篇文章有一个强烈的共鸣，就是企业根据地操作与这个方法非常匹配，完全可以参考。

我们从四个点上学习根据地建设与巩固。

1、把握准备建设根据地之形势

我们讲《孙子兵法》时反复强调，不同战场形势，所做的兵力、火力配置完全不一样，做一个市场首先要把握该市场的竞争态势，竞争格局什么样，消费需求什么样，人文特点什么，经济形势什么样，消费观念什么等都要了解，以确定自己处于什么样的地位，以什么方式进入。

文中明确东北不占优势，核心城市、交通枢纽均被国民党占领，而且还有先发优势，进行了各种各样不利于我们的宣传，因此，工作开展比较艰难。

不管什么样的形势，手里拿的什么牌，都要打出好结果，这也是《孙子兵法》中的精髓，如何将可以掌控的作战力量发挥到极致。

在孙子十三篇中，不仅告诉我们占据绝对优势的时候如何做，还教我们彼我双方处于均势状态如何做，还告诉我们处于弱势的怎么运用自己的作战力量。

正确的分析形势，就可以制定适合的目标，针对性的策略，这是任何工作的前提，孙子兵法说知彼知己，百战不殆，很多时候最大的难题就是不能正确判断形势，或高估自己，或低估对手，或低估自己，高估对手，这些都容易造成误判，给对方以战机。

2、找准切入点

要想进入一个市场，巩固一个市场，必须找准切入点，知道自己该防守哪里，清楚自己该从哪里切入市场，或找到市场的突破口。

处于优势状态，孙子兵法说，要创造一种态势，让敌不知其所守；作为新进入者，要让敌不知其所攻。

就是说，本地的强势品牌，要让通过市场氛围，品牌势能操作，让进攻的对手觉得哪里都强大，不知道从哪里去突破；而新进入者，也要采取措施，让对方处处防守，不知道我要从哪里切入进去。

不过，市场操作不至于达到这种程度，但奇正运作的造势是必须的，创造假象和态势也是必须的。

比如有的市场，城区无论是流通渠道，还是餐饮渠道，还是地面、空中宣传，都是“铁板”一块，这样的市场怎么做出销量，有品牌从周边的旅游渠道做出了氛围，做出了销量。

再如，有新进品牌从城乡结合部这个相对薄弱的空白点切入，逐渐渗透主城区市场。

还有从社区切入，通过线上切入市场，这两年红遍大江南北的乌苏啤酒，就是 从抖音切入，通过抖音这个短视频的工具，由一个区域品牌，一下子火遍各地。

3、做好群众工作

学习关于重庆谈判前后两篇文章时讲，弱势组织最有效的方式就是从发动群众开始，弱势品牌从满足消费者的痛点开始。

文中多次提到发动群众，一是说在东北工作的重心是群众工作，因为国民党在东北一个时期内将强过我们；二是说我们必须给东北人们以看得见的利益，群众才会拥护我们，否则群众分不清国民党与我们的优劣；三又说要积极争取工人和知识分子。

企业初入一个市场，有些行业会面临渠道封锁，这个时候就要充分的发动消费者，让消费者接受，通过各种形式让消费者体验到产品或服务，然后再攻破渠道壁垒，这才是正确的路径。

#读毛选#的过程中，已经发现：发动群众是一个始终有效的方式。

企业做消费者工作也是一个始终的命题，无论做到什么规模，都要始终从服务消费者的角度展开工作，前期要为受众提供产品信息，让他们熟悉和了解产品，接触到品牌信息，销售中要让他们接触到产品，让产品在终端中跳出来，拿起来放进购物车（线上或终端），使用后要让他们帮我们去推广，为他们总结体验话语体系、推广话语体系等，烘托一个热销的氛围。

在发动群众，做消费者工作的过程中，一个必须遵循的方法是：先做好舆论领袖的关系，他们连接着大众，连接着群众，只有这个人群做好了，大众群体才能做好。文中要求注意先做好工人和知识分子的工作。

4、主观思想准备

最后一个是针对做具体工作的同志而谈的思想问题，是领导人必须要有的思想准备，尤其是弱势品牌进入一个别人的强势市场，不要指望一朝一夕就把市场拿下来，要像文中讲的那样，要有充分的困难准备，打攻坚战的思想准备，还要对干部进行教育，做好长期斗争的准备。

有白酒品牌为了抢占省会市场主流地位，在市场耕耘了六年之久，才逐渐上位，没有这种思想准备，可能中间就撤了。

同时，在工作中，不要低估对方的势力，也不要遇到困难就产生情绪，这是做根据地思想工作的重心。

其目的在于避免急于求成与裹足不前，急于求成容易犯错误，裹足不前容易错过机会，正确的判断形势，把握好节奏才能成事。

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