毛选中，关于战争的问题都是《孙子兵法》很好的注解，基于现有资源逐渐创造有利于自己的态势，这种实战的“注解”，有利于我们正确理解孙子兵法，有效用上孙子兵法。

准确判断形势，打好自己手上的牌，才是战争胜利的关键！

一、大国是不可以战胜的！

小国经过一次突袭后就可能亡国了，而大国则由于其战略纵深较大，则难以征服，二战时波兰这样的国家都快速亡国，而中国、美国、俄罗斯都没有让德国、日本得逞。

尤其是在中国，武器装备上的代差非常大，完全没有制空权，就是在这样的条件下，日本依然难以获得胜利。

根本原因就是，中国国土面积和战略纵深大，就有了充足的反应时间，就可以以空间换时间。

就像1962年在对中印边界冲突问题上，初期中国军队给印度以极大的杀伤力，占据着战略优势，却选择了撤军，而没有选择继续继续进攻，很多人认为是因为后勤补给困难的原因，实际上，是决策者们深知“大国是不可以战胜的”这个基本原则。

包括疫情期间，美国以各种言论威胁，不断有军舰在我周围转悠，有人认为这是发生战争的前奏，实际上，他的目的并非真打，这个“战争狂徒”也是非常理性的，他也非常清楚大国是不可战胜滴。

当然，抗日战争阶段，中国的武器与日本的武器代差很大，游击战就是消耗日本的有效方式。

《孙子兵法》说：兵闻拙速未睹巧之久也。

速战速决是用兵上追求的，但“速与久”又是一个矛盾体，这是作为将领要充分考虑，要基于客观现实情况来运用“速与久”的问题，明朝抗倭名将俞大猷就批评过“速胜”，在他的“拙速解”中认为，这个说法误导了很多人，导致很多士兵败兵送命，持久论与拙速论这二者不可偏废，要依据客观情况具体而论。

他抨击“拙速论”时用词很偏激，其目的是为了说服当时倡导速决的“领导”们，依据客观条件来对付倭寇，而他这个“速与久”不可偏废的观点无疑是有价值的。

文中分析，中国国土面积大，但军事实力很弱，而日本国土面积小，军事实力强，客观现实就是这样一个矛盾体，在军事上如何选择呢？

对于中国来讲，必然选择持久，而对于日本来讲必然选择速决。

在这种客观条件下，持久的方式，就决定了游击战不是简单的战术问题，而是战略问题；不是单纯的配合正规军内线作战的问题，而是外线单独作战。

而且，游击战不是小规模的，而是大规模的全面作战，虽然不一定成一条线，也不一定有一个面，而是各个点上全面展开，这样就会分散日本的兵力，他每占领一个地方，就会分兵守备，并在游击战中不断消耗他的兵力，这对于一个小国来讲，消耗是致命的。

孙子兵法说：吾所与战之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则吾所与战者寡矣，故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备则无所不寡，寡者，备人者也，众者，使人备己者也。

又说：知战之地，知战之日，则可千里而会战，不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎。

这就是游击战的精髓，所有的外线展开游击战，极大的让国小、兵员少的日本，尽管武器装备先进，单兵作战素质强，但依然经不起这样的消耗与分兵。

二、 游击战争的战法

游击战怎么打？主动、灵活、有计划。

游击战的本质就是进攻，尽管全国一盘棋的总体形势上是守势，但外线战场的游击战则是进攻的。

什么是主动？

游击战的中心要点是“出其不意，攻其无备”，要实现这点就意味着拥有自主权，拥有行动自由权，被追着打，就不主动了。

孙子兵法所讲的“出其不意，攻其无备”从两个角度来理解，一是对方从思想上没有准备，没有预料到会有人袭击他，这是“出其不意”；二是在备战上没有准备，或没有准备好，这是“攻其无备”。

精神上没有准备，物质上也没有充分的准备，是游击战攻击的重点。之前讲过战斗序列，由于武器装备的代差，游击战必须在发起第一个战斗序列后从容撤退，这样才能避免自己较大损伤。

一般而言，第一个战斗序列是游击方突然发起攻击，对方没有防备、没有准备，这时的游击方的损伤率是零，而第二个作战序列是对方开始组织反击，对于训练有素的日本军队，进入第二个作战序列以后，游击方损伤率就会变大，甚至难以从容撤退。

因此，最有效的方式就是，发起突然袭击，在对方组织反击之前就撤退。

这就是主动权。

所谓灵活性，就是充分利用对地形的熟悉、群众的熟悉、情报的准确，该化整为零时就分兵，该集中时就化零为整，依据具体情况灵活处置。

甚至在面对日军组织强势的扫荡时，就隐藏到百姓之中，整个组织就像从这个区域消失了一样，等你不集中了开始分兵之后，我又集中起来消耗你各处兵力。

分散、集中、转移，基于地形、敌情、我情而展开，就是灵活性。

计划性则表现在，了解情况、任务确定、兵力部署、军事和政治实施，要充分考虑给养筹划、装备整理、民众配合等。

就是说，从情报侦查，任务确定，选择战场，兵力安排都要有周密的计划，考虑各种突发情况及解决方案。

情报不准，计划不周都容易使自己陷入被动状态。

三、游击战争的重要性

游击战争是抗日战争中不可缺少的方式！

这是抗日战争的客观现实决定的，核心问题在于中国的国土面积大，如果是一个小国，就可以快速全面的占领，而日本这个小而强的国家，进攻中国这个大而弱的国家，必然留出很多空白区域，这些区域都是游击战争的有效空间。

战争的消耗特点，决定了“大国不可战胜”的根本性原则，这恰好体现在游击战争对正规战争配合的问题。

从全局角度，战略层面看，游击战争可以不断消耗敌人的有生力量，不断蚕食其作战力量，这种消耗点上看没什么，似乎对抗战作用不大，但全局来看，总体上来看对敌人消耗是巨大的。

比如，各地游击队基于各自地形、敌我形势战争的偷袭、骚扰、破坏活动等，点上可能一次就消灭一两个敌人，而积累起来，拉长时间来看，就会导致日本军队兵员不足、资源缺乏。

在战役上也可以有效的配合，比如忻口会战时，雁门关南北的游击战争破坏同蒲铁路、平型关、阳方口汽车路等，配合其战役的实施。

从战役的角度看，游击兵团依托地形，使用各种不同方法，向着敌人最感危害之处和薄弱之处积极行动起来，达到削弱敌人、钳制敌人、妨碍敌人运输，打击敌人在内线作战的精神力量，尽其战役配合责任。

这就像孙子兵法讲的分合之变，从战略层面上，有正规作战，有游击战争，有内线作战，有外线作战，内线的正规战，在这个阶段更主要是防御，而外线的游击战则是进攻。

进攻哪里呢？

《孙子兵法·九地》曰：敌众以整将来，待之若何？曰：先夺其所爱则听矣。

战役上，正规作战严阵以待，游击作战则偷袭、破坏其“所爱”，就是对其有影响或比较关心的地方。

破坏铁路、公路，减缓其行军速度，使其分合难以协同一致，切断其后勤补给，打击其士气。

总之，对正规战争以各种方式有效配合。

战斗上的配合，内线战场附近的游击队可以提供侦察情报、充当向导、破坏敌人运输等，力所能及的配合正规部队行动。

看过《亮剑》的朋友都有印象，攻打平安县城时，一个县大队阻击敌人援军八小时，最终全军覆没。

这个情节可算是游击队配合战斗的缩影。

读这段联想到了企业的游击战，尤其是中小企业，多在各地打游击，哪里有经销商去哪个市场做，同时也在不断招商，这是其生存之法。

谁都喜欢打正规战，那是需要本钱的，有正规军队，有经济的支持，有强大的后勤补给，不是小企业都能做到的。

每个企业都要经历两个阶段，一个是渔猎阶段，这个时期野蛮发展，各地跑马圈地，各种产品尝试，各个地方打游击，其核心在于“活下来”。

在发展中，逐渐摸索、尝试、试错找到了自己固定的领域，比如，产品找到了能够立足的品类，市场逐渐有了根据地，销量也相对稳定了，这时候就进入了农耕阶段，有了固定的土地，在这个上面种植、经营，到这时就要有方向、规范、管理，有保卫成果的队伍等。

处于哪个阶段，工作的侧重点完全不同，企业要把握好自己所处阶段，做对不同阶段关键的事。

四、根据地在战争中的作用

根据地对于组织来讲，就是鱼跟水的关系，离开水的鱼多成为鱼干。

根据地是什么？

文中定义说，游击战争的根据地是游击战争赖以执行自己的战略任务，达到保存自己和发展自己、消灭和驱逐敌人之目的的战略基地。

对于企业来讲，根据地是模式的试验田，是团队的培养基地，是现金流的贡献地，是品牌影响的示范点。

这个战略基地，无论对企业，还是对战争都非常关键。中国抗日战争、解放战争，都充分发挥了根据地的作用，根据地形成了一个一个强大的后方，有效解决了后勤补给问题，解决了侦察与向导的问题。

成功的品牌，都有自己的根据地市场，当然，用到市场上，不一定是以地域来划分的，可能按照渠道来划分，要么从地域上全覆盖，打造自己的根据地，要么占领某个渠道，成为自己的根据地。

文中讲了三种类型的根据地，一种是山地，一种是平地、一种是河湖港汊之地。

读到这有点像读《孙子兵法》行军篇，在行军篇中，讲四种处军之地，有处山之军，有处平陆之军，有处水上之军，有处沼泽之军，也是选择自己的战场。

我在解读行军篇的时候，从“企业战场在哪里”来解读，找到自己的认知战场，找到自己交易战场，找到自己的关系战场，其本质就是建立自己的根据地。

散地、平地、河湖港汊都可以建设其抗日游击根据地，其核心是依托地形而展开游击战争。

游击战争的领导者，是对各自地形熟悉的人，他们可以充分发挥地利、地势，让外来的日本兵难以适应这种灵活的方式，被不断蚕食、消灭和消耗。

根据地建立起来以后，自然会影响周围的区域，这样就形成了所谓的游击区，就像企业的辐射市场，通过根据地这个点，影响周围对品牌的认知，形成一个影响范围，但是，这个区域内还有其他强势品牌存在，随着力量的加大，可以逐渐发展成根据地。

游击区也同样可以发展成为游击根据地。

对于根据地的建设和巩固，关键是发动和组织民众，这就是“抗日统一战线”的思想，要团结一切可以团结的力量去抗日，发动大家去战斗。

企业做市场要学习建设“统一战线”的思想，去团结谁？

经销商、零售商，以及一切愿意推广、销售产品的人，当下很多企业经常与经销商去博弈，想方设法去削弱经销商的职能，将经销商变成配送商，本质上讲，这是资源浪费，没有充分发挥经销商的职能，也没有做到“统一战线”的思想。

一切销售者都是企业要“统一”的对象，这样才能整合强大的力量。然鹅，很多企业将心思都用错地方了。

五、攻守运用

战争的核心问题就是攻守问题。

对于游击战争的战略防御与战略进攻这个问题，主要是从所处的阶段来划分，敌人进攻阶段我则防御，敌人防御阶段我则在外线组织进攻。

这个问题在《孙子兵法》军形篇专门做过探讨。

孙子曰：不可胜者，守也；可胜者，攻也。就是说，当敌我形势不利于我时，就要采取防守的方式；当有了战机，实力上也能战胜对方的时候，就要采取进攻的方式来战胜敌人。

在《战争论》中更侧重于进攻，他讲：进攻是最好的防守，但也强调进攻中的防守问题。

这与中国兵法有些差别，中国兵法倡导攻守一体。

孙子兵法要求：守则藏于九地之下。

敌人不知道我守哪里，不知我的兵力重点放在了哪里，找不到切入点、虚点，或突破口，故能敌不知其所攻。

又说：善攻者动于九天之上。

形成一种不可当之事，这是已经看到战机，察到敌之虚，或战场的突破口，故敌不知其所守，面对势险节短的冲击也没办法守。

所以，是攻是守要以敌我战场态势而决定。

六、治兵是用兵的基础

管理问题，抗日游击战争的成败。

长期、持久的抗日战争，游击战必然走向运动战。

一方面是因为游击队受到了必要的训练和磨练。

另一方面，游击队随着规模的增大，开始规范化、训练化，逐渐向正规部队发展。

第三，作战方式也开始正规化。

这样就必然在分散的游击队集中起来后，成为有战斗力部队，甚至正规部队，向运动作战方式发展。

亮剑中，李云龙打平安县城前，将分散的游击部队集中起来变成一只庞大的部队，虽然只是影视剧，可从一个侧面看到本质。

当然这个发展会出现两个问题必须解决。

一是地方利益主义和单纯军事主义的矛盾。

地方利益主义只考虑地方的利益，不顾全局和大局，不愿意将分散的游击队集中起来，只保护自己区域内的成果，或只愿意在自己熟悉的范围内活动。

这种思想不利于适应敌我形势的变化，也不利于扩大战果。

单纯的军事主义就是，主力部队只顾扩充自己，不扶助地方武装，也不顾地方民众和政府的利益。

这两种思想都要克服，地方武装要提高质量，须在政治、组织、装备、技术、战术、纪律等方面进行改进，向正规军发展，减少游击习性。

主力部队要帮助扶持地方武装，顾及地方民众和政府的具体情况。

二是指挥关系的问题。

这是管理问题、协同问题，涉及到整个游击战争的部署。

集中与分散要协同一致，要做好职责的划分和各项政治工作，明确上下级正确的指挥关系。

孙子兵法中讲六败：有走者、有驰者、有陷者、有崩者、有乱者、有北者。

第一个走和最后一个北，是料敌、指挥的问题。势均，以一击十曰走；将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋曰北。

中间的驰、陷、崩、乱都是管理问题。比如，卒强吏弱曰驰；吏强卒弱曰陷；大吏怒而不服，遇敌怼而自战，将不知其能曰崩；将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横曰乱。

料敌指挥做不好，内部管理做不好，都会导致作战的失败。

可见，文中最后一个强调指挥问题，也是在讲游击战的管理问题。这是决定抗日游击战争成败的关键问题。

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