孙子兵法之奇正，用在形篇是兵力配方，用于势篇是造势之法

 

 

先用列表式的方式将“奇正”的本质思想分解开来，以便我们准确把握奇正的内涵，避免误读。

本质：奇正是一种力量组合与运作的方法。

功能：两种不同功能、角色和带有目的性的部分。

保障：组织与指挥的分数、形名。

方向：用于虚实。

目的：受敌无败（其定义关联了军形篇）和避实击虚。

运作：基于现场形势和实际情况组合与相生转化所能用的力量、资源。

从这个分解中会发现，

“奇正”不仅停留在势篇，形篇也占有很大份额，“地生度”模型就需要奇正组合来排兵布阵，企业资源组合，尤其是营销组合，以奇正思维来运作，其效率也非常高。

一、形篇是奇正静态的组合

形篇的重心在排兵布阵，李零教授说这是兵力的配方，此说也很准确，这篇教我们如何将兵力依托地形特点和兵种特点，进行优化配置，以实现人（兵种、兵力）地平衡的“称胜”。

在依托地形的排兵布阵中，必然会按照地形、谋略来分配兵力，也必然依据其目的设定奇正两种角色。

比如，某部分吸引敌人前来，这部分的角色是“正”，它的任务是“先为不可胜”，要确保“受敌无败”，如果吸引敌军的“正”被对方轻易打败了，隐藏起来那支肩负“制胜”任务，打破战场平衡的“奇”兵也就失去了价值。

我们经常讲的“围点打援”这个战法，围点的部分是“正”，打援的部分是“奇”，如果围点的兵力被对方突围了，那么打援的兵力也就实现不了其任务了。

企业营销组合中，产品或传播上的亮点，被相关利益者关注的“社交货币”是“正”，实现交易的市场或空间为“奇”，如果不是一个特色或亮点，一个成交的有机组合，则难以实现资源的高效配置。

冷兵器时代，都重视阵形的运用，以“阵”的形式将普通人组织起来，通过训练实现其协同性，通过号令、军纪实现其稳定性，形篇讲“修道而保法，故能为胜败正”，说的就是这个意思。

奇正最早用于布阵之法中，人类在狩猎阶段就开始了奇正阵形的组合，《易·原群》中有编队打虎的记载，十人一队，奇数队员为助攻队，偶数队员为主攻队，五号队员居中担任指挥，助攻队负责发现、吸引、哄赶野兽，主攻队负责设伏、突击、歼灭。

这是最早的阵形运用，助攻队与主攻队也是最早的奇正运用，军队最初用的积卒阵中，已经有了明确的奇正分工，四正四奇布阵，有了明确的角色和具体的任务。

因此，孙子兵法的“形篇”以营阵之法理解实战性更强，可操作性也强，它上半部讲了攻守兼备布阵操作实务，并从“见胜不过众人之所知”的察阵角度提示布阵注意事项，以“战胜不忒”的角度提示无误差准备；下半部讲了布阵的操作工具，即“地生度”模型，这个模型以“地”为抓手，要求充分利用地势，正确安排兵力和兵种，尽管没有明确奇正在其中的安排，但“数生称，称生胜”中必然有奇正相生的运作在里边。

最后，不知各位有没有发现，形篇的文字随着语义的发展，从静态的“形”逐渐地彰显了“若决积水”之势，这是一种静态的势，一种威势，威慑着对方的心理，这其中的变化也可以理解是奇正相生之变。

整个过程就像一个高手，将七零八落的资源，经过他一番倒腾之后，成为一个“庞然大物”，让己方的人惊喜、振奋，让对方的人恐惧、害怕。

二、势篇是奇正的动态运作

形篇就像搭积木，将一块一块的个体，结合地形搭出一个具有威慑的形态，是将分散的个体组织起来的过程，创造一个静态的势，故它的保障侧重于“修道保法”。而到了势篇，要创造动态的势，其基础就变为分数和形名。

分数，是阵中的大阵、小阵的编制，是把在战场一线奇兵或正兵的编制；形名是指挥系统，给传递指令，接敌、撤退，还是变阵，这是创造动态之势的核心。

由于战场不确定性因素比较多，要想让军队阵形稳定，随时变阵，接敌、撤退自如，必须有严格的训练和良好的指挥系统。

因此，势篇开篇就讲创造势的四个要素，即分数、形名、奇正、虚实，其关系是，奇正是核心方法，分数、形名是保障，虚实是方向（目标）。

遗憾的是《孙子兵法》中没有给“奇正”的定义，有了很多误解，但《孙膑兵法》“奇正篇”给出了定义，这是最接近当时著述的解读，故极具参考价值。

“奇正篇”说：形以因形，正也；无形以制形，奇也；奇正无穷，分也。

意思是说，以阵形对阵形是正，无形对敌之有形是奇，说明“正”是可见的，是吸引敌人前来的兵力，“奇”是不可见的，对方看不到，结合势篇来讲，“奇”是用来“出其不意，攻其不备”打破战场平衡的。

接着说，奇正之间变化无穷，既有战前布阵的安排，也有战时调整与应对，这是兵力分配与使用的核心方法。

定义清楚了，关键在于理解奇正相生，从有形到无形，又从无形到有形，变化无穷，让对方不知我阵形的重心在哪里，而我则可以无形“藏于九地之下”，形显（有形）“动于九天之上”。

从五色、五声、五味之变可知，奇正相生的关键在于给对方一个“惊喜”，打破战场平衡，打破士气上的平衡。

势险节短，在于用奇正相生所创造出来的“惊喜”以冲破对方的组织，实现最终的胜利。

这个过程必须把握三个关键点，一是合适位置，对对方能够造成威胁，这是位势；二是合适的距离，具体太远对方就有了反应时间，有了调整时间，难以发挥作用，故以鸷鸟之击为喻；三是恰当的冲击点，击敌之虚，而这“虚”用《战争论》的观点说，不是薄弱环节，而是战略重心，一个稳定的结构，冲击其关键点就可以打破其不平衡，如爆破一个建筑物道理相同。

势篇的下半部分讲方法，除了“治乱”、“勇怯”、“强弱”这三个打击目标，以及“示形动敌”的策略和择人任势外，最值得关注的是“木石之性”创造势的方法（具体操作，另文专述）。

安则静、危则动、方则止、圆则行，这方圆、安危之间，也是力量盈缩消长的变化规律，方与安是正，危与圆是奇，由此动静之间的相互转化，就形成了“如转圆石于千仞之山”的不可挡之势。

三、形篇论正，势篇论奇，形势相生

从整体而言，不难发现，形篇侧重于“受敌无败”之可见性，这是“正”的特征；势篇侧重于制胜的无形性，这是“奇”的特征。

形之正是一种威慑，至少看上去很唬人，从心里上感觉不可战胜，同时，战时也要真正能够抵御得住对方的进攻，这就是“正”的使命。

但这样说绝不是“守正出奇”之“守正”的理由，因为奇正是相生关系，根本不存在“守”与“出”的关系。

势之奇是一种冲击力，藏于对方意料之外的地方，又能够稳准狠地发起攻击，创造一种不可挡的势头，让对方在心里上无法招架，现实中也没有反应的时间。就像志愿军武装泅渡命令的长津湖，给美军创造的“惊喜”，使他们几乎没做什么抵抗就大规模的溃败。

    综上，奇正不仅用于形势两篇，形势篇也成奇正之势。

 

 

 

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