实践论（下）：认识本质的两个方法

四、一切真知都从直接经验发源。

人们在获得认识的过程中，既有直接经验，也有间接经验。直接经验是通过自己实践总结出来的，文中有例子说，战争中胜利与失败的经验，尤其是失败的经验会让人理解贯穿战争的内部东西，即战争的规律性内容，也就懂得了战略战术的运用。

但我们又不能事事亲自实践来获得知识，还要通过间接经验来学习规律性的东西，比如，通过学习孙子兵法来掌握力量运用的规律，这是孙武子直接经验的总结。

实际上，直接经验相对别人而言就是间接经验，间接经验相对别人而言就是直接经验。

关于经验的学习与使用，并非拿来主义，直接经验的总结是通过实践找到内在的一些规律性的东西，运用到自己的生活工作中，中间有个探索、试错的过程；间接经验，则需要基于现实改进后运用到自己的实践中，也有个调整的过程。

任何经验都有它产生的背景和条件，直接复制多会“水土不服”，只有抓住间接经验的内部主线，结合自己的资源能力、环境寻找操作的抓手。

孙子兵法总结的是力量效能高效运用的方法和工具，它以“地”为抓手，以实现人地平衡的力量发挥，它是间接经验，运用到今天的现代战争，或者不同行业的操作中，需要找到当下环境中的抓手，才能让这套体系为我所用。

比如，商战中传播可以作为抓手，渠道可以作为抓手，产品同样可以作为抓手，用哪个抓手可以成为撬动行业或品类的杠杆，取决于环境与自身能力情况，也即孙子兵法开篇所言“死生之地，存亡之道”中对“地”与“道”的考察。

可见，无论直接经验，还是间接经验，皆从实践中来，再到实践中去，没有可以直接复制的经验。

很多人喜欢到成功企业去学习，听老板分享经验，听专家做总结，我更喜欢找过往和一起成长起来的高管聊聊成长的历史，梳理一下他们走过的弯路，修正的方法等，这些更有助于我们的再实践。

五、认识事物有效的两个方法。

从认识的过程看必经两步：第一步是感觉阶段，即刚开始接触事物，都是一些片段的、零散的信息；接着进入第二步，即综合感觉的材料加以整理和改造，属于概念、判断和推理阶段。

前文我在体悟这两个阶段时，特意将“概念性认识”单独拿出来，让它介于感性认识和理性认知之间，是在实践中发现，人们感知、了解到一些信息后，首先会对一个事物有个大致的、方向性的判断，这个判断就是概念性判断，这是走向理性的中转站。

概念性判断会影响后续信息收集的倾向，可能会走弯路，可能会背离真理，可能不合于实际，也可能会止步不前，停留在概念性阶段不动。

因此，走向理性判断和推理的方法尤为重要，可以帮助我们快速走出弯路接近真理。

文中给出的方法是：去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里。

这四个词可以分为两组，属于两个方法，一是处理信息的方法，一是推理的方法。

1、去粗取精，去伪存真

这是处理信息的方法。都说今天是信息时代，信息极大丰富，但最难的也是信息太多，真假难辨，给判断、筛选信息带来了极大的难度，故这个信息处理方法非常有用。

去粗取精，从诸多信息中找到关键信息，就像将领会从各种途径获得对方的各种不同信息，不能每个都加以推敲，而是要从众多信息中抓住要点，抓住要害，否则就会被淹没在大量的信息之中，什么工作也做不了。

当然，能够快速抓住有用的信息，在于前期概念性的判断，这个方向的把握，指引了去粗取精的方向。

正如孙子兵法始计篇和谋攻篇的工作任务一样，始计要把各种可能性想到，并想好各种预案，都说这篇讲计算，算什么？就是算不同角度可能出现的情况和应对方案；谋攻则是选择一个最优方案制定合理的目标，可行的作战计划，言某之谋，就是从诸多方案中选择一个最适合的，在这个基础上就有了抓取核心信息的方向。

可见，去粗取精的重点在于有方向、有计划，有方案。

去伪存真，是看破各种虚假信息，尤其是对方“示形”的信息，就像参观一个已经有影响力的品牌，听他们总结的成功经验，包装的信息往往比较多，参考这些方法多会把你带沟里。

当然，如果是竞争关系，多会给你一些虚假信息，让你做出错误判断，走弯路、上歧途。

孙子兵法在军形篇提供了一个“称胜”的方法可以帮助我们快速找到虚假信息，直达真相。

称胜是孙武子的一个创造，通过“地生度”这个模型，从各个要素是否平衡来发现信息之真伪，是否存在“示形”，或判断对方的目标，具体方法参见本人的《孙子兵法战术体系》。

2、由此及彼，由表及里

这是推理的方法。将整理出来的精、真信息，经过推理达到理性认识，或本质认识。

由此及彼，是通过一个现象联系到另一个现象，现象之间的关联，就是走向真相的路径，比如，工作中经常用SWOT分析，将要做的事罗列优势、劣势、机会、威胁，看似非常有用的工具，而将你认为的优势、机会、劣势、威胁罗列出来后发现，都是自己之前的判断，这是我们常见的现象。

既然这个现象存在，当我们学习《孙子兵法》五事七计的时候，还能按照SWOT模型理解吗？显然要跳出这思维逻辑，因为此路不通，彼路也多不通畅，要换个路径，于是【战斗力生成模式】这个方向走进了我们的视野，五事七计，成为我们战斗力生成操作和判断对方战斗力的工具。

由表及里，是从表面现象直达本质。这需要由此及彼的辅助，由对某一本质事物的判断，推及到另一个事物的本质判断，《大学》格物致知中，张居正的解读说，一个事做到极致了，就能够推理万物之理（大意）。

另外，由表及里也是一个态度或心态的问题，在做出判断或决断的时候，多反思一下，这些信息接近真相了吗，是这个事的本质吗？

决策前的反思，有助于我们清醒判断。

当然，从由表及里的认识过程，必然有侦察、试错的实践过程，然后才能到达本质。

六、认识是用来改造世界的

认识不是用来解释世界的，而是用来改造世界的。

就是说，我们掌握了客观规律，并不能止步于此，也不能仅仅用于言谈当中，而是要把它用于实践中，用于自己的生活工作中。

有人问，研究孙子兵法的意义在哪里？

从实践论的角度讲，是为了将孙子兵法的操作体系用于自己的工作中，尤其是企业的商战中。

当然，这个过程也必然先经过感性认识阶段，再到概念化认识阶段，再到理性认识阶段，再进入到实践阶段，接着进入再认识，再实践的循环往复中，如孙子兵法的奇正相生一样，如环之无端，孰能穷之。

一般而言，孙子兵法的感性认识，是人们从原文或别人的解读中看到的片段的零散的信息，比如看到计篇不是讲诡计，而是讲计算的“豁然开朗”，热衷于“百战百胜非善之善者也，不战而屈人之兵善之善者也”，对“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”的津津乐道，放大“我专而敌分，我专为十，敌分为一”的普遍性兵力法则。

从这些进入概念性的认识，有人认为这是一部关于战争“道”的层面的典籍，有人认为这是不战之法，也有人说孙子兵法核心是先胜后战。

随着认识的不断深化，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的推理之后，发现这是一部【如何使用作战力量】的方法论、工具、方法和模型。

这个力量操作体系既可以让我们用于战术体系操作，也可以用于谋势体系操作，还可以用于战略体系的操作，它不是片段的、原则上的使用，而是十三篇完整、系统的使用。

有了这个认识之后，就可以用于实践了，实践中又产生新的体悟，再到实践中修正，不断的在实践中升华认识，并用认识改造自己的工作。

为什么要不断通过实践升华认识呢？

因为环境在不断变化，认识论、方法和工具也必须与环境匹配，只有在实践中才能不断修正认识，使之与环境相适应。

综上，实践论形成了两个循环：

（1）实践→认识→实践→再认识→再实践

（2）实践→感性认识→概念性认识→判断、推理后的理性认识→改造世界

到这里，实践论又系统地学习了一遍，感受着“力行而后知真”地认识世界的规律。

最后，对全文做个总结：

将《实践论》通读一遍，感受一下它的整体面貌和结构做些总结，我想可以总结为四个方面。

第一，为什么人与人之间认识的差异那么大？

开篇就告诉我们，人的认识主要依赖于物质生产活动，也包括社会实践活动，通俗讲就是，生活经历、工作经历决定了你的认识能力。

直接经验是我们自己的实践活动，间接经验是我们“接收”别人的直接经验，但并非什么样的间接经验都可以进入你的认识，融入你的认识体系，只有与你的直接经验相关的间接经验才会走进你的感性认识，然后再通过实践进入到理性认识。

就像我解码的《孙子兵法》你可能并不认同，那是因为我们的知识结构、实践经历差异比较大的缘故，而某一天你的经历与我的经历有了同频的地方，或与我们的知识结构有了共振时，就会突然之间觉得这些观点是对的，当时忽略掉了。

实际上，不是忽略掉的，而是实践带来的认识差异。

第二，实践的过程

每个人认识都必经从实践到感性认识，再到概念性认识，再到理性认识这三个阶段。

概念性认识在原文中放到了理性认识的推理之前，我基于我的经历把它单独拿出来，作为认识的中转站，它介于片段的、零散的感性认识与经过判断、推理的理性认识之间，是对外界零散信息、外在联系的一个初步整理和判断，是继续深化认识的方向。

这点在企业操作中非常普遍，一个品牌在成长过程中，通过释放各种信息，会让相关群体先形成一个概念性的认识，有有利的，也有不利的，接着会影响不同群体（消费者和销售者，以及利益相关者）的认知走向，因此，这个认知的路径，可以帮助企业正确、有效的释放信息。

第三，认识的方法

文中给出到达理性认识的方法是：去粗取精、去伪存真，由此及彼、由表及里。

去粗取精、去伪存真是信息处理的方法，抓住精、真的信息，才能走向理性认识，才能接近真理。

由此及彼、由表及里是判断、推理的方法，做透一个事而推出另一个事的内在联系，所谓隔行不隔理就是这个道理，如果你跨行没做好，是因为之前所从事的工作也没做好，没有抓住其内在联系。

第四，认识是用来改造世界的，不是用来解释世界的

认识是为了更好的实践，而不是为了实现理性认识，或为了揭示真理或客观规律。

所以，认识起于实践，又用于实践。

孙子兵法，,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文