实践论（上）：建立品牌认知，绕不过认识与实践的三个路径

在2020年四月份系统学习《毛选》后，今年春节开始准备将其中几个经典内容再读一遍，已经完成了《实践论》的学习，总结如下：

一、实践与认识的关系

人类一切认识均来自实践，即人类的生产活动，也包含其他社会实践，其表现形式是阶级斗争、政治生活，科学和艺术活动等，也就是我们每个人的生活、工作经历。

可见，人的认识与生活经历、工作经历息息相关，甚至说，这些经历决定了每个人对事物认识的差异。

大家读《孙子兵法》会有各种解读，各种理解，主要原因是大家生活经历、学习经历、工作经历不同，故带来了认识事物的不同角度和立场，也就有了不同的认识。

或许《大学》中的“格物致知”讲的就是这个道理，致知源自实践，因为原文这部分内容缺失，不知曾子是不是要表达这个观点，但张居正的解读是，一个事做透了，便可以通晓普遍之理。

这就有点“实践带来认识”的感觉了，而且这个思想也与先秦文化相符，那时讲“道”，该“道”是人行之道，不是后人所言的玄之又玄之“道”。

按照当时的理解，道是规律也说得通，事各有其道，不就是行动的路径么？这时候的人们更强调实践，而到了两晋南北朝时期，人们发现了“理”，规律是始终存在的，缺少的是发现，故“悟”这个字流行了。

王阳明学朱熹格物致知之法去“格”竹子差点丢掉性命，是要去“悟”，结果并没有顿悟，而在经历发配贵州磨难之后开悟了，这大概就是王夫之的“力行而后知真”吧。

所以，道理，成为今天的流行词，说的也是实践决定认识；格物致知，大家都喜欢挂在墙上，说的也是实践决定认识。 

二、实践是检验真理正确与否的唯一标准

实践是检验认识正确（与客观规律相合）与否的唯一标准。

认识有感性认识和理性认识，感性认识多是表象的，理性认识多达于本质或接近本质，但都需要经过实践检验是否与客观规律相合。

只有与客观规律相符合的认识才能在实践中获得成功，否则就会失败。而认识都是从表象认识开始的，也容易让人们停留在表象的感性认识上，只有通过实践，才能让人们发现错误，修正认识，最终进入本质认识。

在企业实践中，经常遇到自己觉得认识深刻的道理，放到自己企业实践中时却用不上，或需要调整之后才能用。

这个问题，可以从两点来理解。

第一，任何一种认识的落实都需要从试错开始。

试错，是实践的一种表现形式，也是修正认识的一种有效路径，《孙子兵法》虚实篇的侦察四法与这个思想一致。

孙子曰：策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。

策之、作之、形之都是通过观察、相敌征候等实践掌握对方规律方面的信息，角之是通过火力侦察等小规模试错来判断虚实或形势。

在认识与实践中也如此，先了解规律性的内容，然后通过小规模的试错，修正认知，确定正确的认识，然后再大规模推广。

这是企业实践一种比较有效的方式：先试错，检验认识逻辑是否与客观规律或环境相符；再试对，是总结经验、修正模式，验证是否具备大规律复制的条件；然后全面推广。

有点像食品研发，先小灶试验，再中试，最后再量产。

第二，与自身资源配置的实践。

认识都基于自己的知识结构、生活工作经历而建立，实践则基于现实资源而落实，任何脱离现有能力和环境的认识都难以实施。

很多管理思想之所以不能在每个企业都有效，是因为任何思想的诞生都有其背景和条件，条件不具备就难以直接实践。

《孙子兵法》能够时新，其核心在于它的操作体系要求充分考虑内外部条件的约束，比如军形、兵势、军争、九变、虚实是系统的谋势体系，而作战、谋攻给出的是内部约束条件，行军、地形、九地、火攻则是需要充分考虑的外部约束条件。

再者，《孙子兵法》开篇就讲一个团队要时刻评估自己的处地与能力是否匹配，即“死生之地，存亡之道，不可不察也”。

死生之地的“地”是处地，组织所处环境，有关系生存的气候、地理环境，也有经济环境、人文环境，也包括技术环境。

存亡之道的“道”是能力，组织所具备的能力由“七计”模型生成，具有什么样的战斗，拥有哪些优势都可以评估出来。

不可不察，是要充分考虑环境中有哪些红利，能为组织提供什么资源、能源，组织在这样的环境和条件下能做什么，能创造什么价值。或说，你所拥有的能力是否与环境匹配？

所谓没有常青的企业，只有时代的企业，就是要求组织始终保持与环境变化匹配，否则就会被淘汰。

从这两个角度看，实践是认识与客观规律合一的唯一路径。

三、离开实践容易走进信息茧房

实践是进入本质性认识的一条主线。

认识随着实践的深入而达于思维，到达了解内部矛盾、内部规律的理性认识阶段。

这个过程是从感性认识开始，伴随实践进入概念性认识，然后经过判断、推理达到理性认识阶段。

从整个认识的过程看，是每个人在认识事物过程中必经之路，也为企业谋势指明的方向，为认识不同阶段的工作重点划上了重点。

感性认识阶段，人们只看到事物的各种现象、片面的信息，看到的是事物之间的外部联系。就像我们认识一个品牌，开始阶段也只是被它所创造的某方面效应或氛围、场景/体验所吸引，看到的只是一些产品包装、展示、场景、营销活动的方面，也包括一些企业理念方面的信息。

当把多个信息汇总起来，这些内容传播密度达到临界点之后，就进入了概念性认识阶段。

就是说，经过持续的实践，这些信息交叉之后，人们的认识会逐渐深入，对这个事物产生了一个概念，比如大家会认为这个产品很好玩、很有面，或相关群体认为这个产品有市场、要流行、是下一个爆品等。

概念的产生，相比开始的片面、表象的感性认识又深入了一步，是认识质的飞跃，已经抓住了各种信息之间的联系。

继续实践后，经过判断、推理，深入了解事物内部的信息，比如了解老板的理念、企业组织、团队状态、运作模式等，进入了理性认识阶段，也最终形成了一个结论，这个结论决定了下一步的行动。

但是这个认识正确与否，还取决于判断、推理的能力，这个能力的形成是实践的总结，也有方法的问题，后文再详细讲方法。

从实践过程上讲，从片面、表象的感性认识，到概念性认识，然后达于本质的理性认识。

然而，在实践中，认识容易受到各种“示形”的影响，就是说，你所看到的信息，得出的概念可能是别人为实现自己意图设计的信息。

《孙子兵法》中讲“示形”，是让别人按照自己的要求来感知自己，以达到其战略目的。

因此，孙子兵法强调“知”，它不仅要知彼知己、知天知地，还要知战地、战日，更重要的是知虚实、知形势。

同时，孙子兵法中，不仅有“用间篇”这个信息系统的建设方法，还有军形、兵势、虚实、军争这个战场形势侦察、判断和试错的方法。

从孙子兵法的内容来看，与实践论的思想完全一致，这些方法皆为实践，首先是从自己角度的实践，即是你自己排兵布阵、造势用势的方法，然后再用这些方法去判断对方的虚实，角度的转换，就从实践到了认识。

当然，这个过程中也需要在实践中不断地试错、修正，最终才会达于符合规律的理性认识。

由此可见，所有认识皆与实践密切相关，都是从实践中探索出来的，文中说“秀才不出门，便知天下事”在信息不发达的古代是一句空话，放在今天虽说可以知天下事，但多是别人“嚼”过的内容，经过别人之手的信息，已经有了立场、利益和目的。

今天的信息抓取技术也容易让人们陷入“信息茧房”中，没有实践的纠偏，会让你的认识越走越偏，那些读个什么经典就会“开悟”，就能够洞察到事物本质的说法多是忽悠。

所以，打开认识的门户，离不开实践。

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