参透了“胜”，才能说真正读懂了《孙子兵法》

“胜”字，在《孙子兵法》中位于高频词中的首位，共出现了85次，可以说，《孙子兵法》是在追求百战百胜之法，要通过因地、因地而排兵布阵，奇正运作以成摧枯拉朽之势，获得胜利。

这85个“胜”，其中作为名词用的有29次，作为动词用的有52次，作为形容词用的有4次。

该如何理解《孙子兵法》中的“胜”呢？

作战篇说：兵贵胜，不贵久。

可见，“胜”是《孙子兵法》最基本的要求，或者说是底线要求，是每一个将领最基本的使命和责任。

故“地形篇”说：战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。

上将之道，一个最基本的职业素养就是获得战场胜利。

而如何正确理解“胜”也是将领素养的基本指标，孙子说：进不求名，退不避罪，为民是保，而利合于主，国之宝也。

这似乎是在告诉我们，为将之胜，并非仅仅打败对方这样简单，还有更深层次的理解或要求。

一、“胜”的层次

从说文上看，胜的本义是“胜任”，又延伸为“克也”（尔雅），即战胜对方，打败对方。

在《孙子兵法》中，不仅要打败对方，还要胜敌而益强，还要“必以全争于天下”，还要“不战而屈人之兵”。

可见，在孙武子看来，对“胜”的要求越来越高，追求“胜”的境界也越来越高，操作难度也越来越大。

所以，在《孙子兵法》中，“胜”可以理解为这样四个层次：

1、兵贵胜

这是《孙子兵法》的底线要求，不管什么方式、方法，不管什么代价，首先要获得胜利。

“作战篇”说：兵闻拙速，未睹巧之久也。

什么叫拙速？

一方面说打仗战法上没有什么出彩的地方，都是常规战法，比如，《亮剑》中，李云龙用土工作业的方式推进，用手榴弹集中爆破的“李家坡”战场，看似慢，实则快。

另一方面说不计代价获得快速胜利，如塔山战场，林彪给出的任务是，不是伤亡数字，而是塔山。

从全局看局部战场，战法巧拙、代价大小都不是重点，关键要实现总体目标，达成全局的胜利。

因此，战胜，是“胜”的最低层次，基本要求。

2、胜敌而益强

打败对方，获得对方的资源、兵员、装备，从而使自己更加强大，这就是孙武子所说的“胜敌而益强”。

“作战篇”说：车杂而乘之，卒善而养之，是谓胜敌而益强。解放战争中，四野经历了辽沈战役、平津战役后，很多部队都换上了清一色的美式装备，这就是战胜对方，使得自己强大了。

这比单纯的“胜”，再上一个层次，通过胜让自己变强大，或直接获得资源、兵员、装备，或积累、扩大战果，获得间接的战果。

企业某个市场的成功，获得的往往不仅是该市场的成果，还会收获其他市场的信心、销量或份额的增加，也会获得空白市场招商成果。

3、全胜

通过“胜”使自己强大，孙武子认为还不够，还要“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。

不仅要胜，还要付出最小的代价，不仅要全我，还要全敌，这样才可以获得最大的利益。

这个难度就更大了，胜的层次就更高了。

4、不战而屈

要想取得“全胜”，必须要整顿军备，出征千里、去国越境而师，千里馈粮、十万之师而举，才有可能获得全胜。

而这样的动作，也会日费千金，七十万家待于道路、不得操事，包括战场损伤（注：兵不钝，是说损失小），其代价也不小，距离利益最大化原则还有些距离，故孙武子还有更高的追求，或说理想的追求，即我们熟知的“不战而屈人之兵，善之善者也”。

不战而屈，才是最高境界。

或用其谋而伐之，或伐其谋，而直接让对方出来投降，这才是成本最低的，才是利益最大化。

然鹅，这种不战而屈，要么是一种终极追求，或者说孙武子给我们除了伐兵以外的另外一个选项；要么如施子美所言：战而屈。即通过其他战场一个又一个的胜，获得某些战场的不战而胜。

蒙古帝国在欧洲许多战场的不战而胜，都是通过“战而屈”获得的，他通过某个战场的胜，放逃兵或俘虏过去，用他们夸大蒙古军队勇猛的心理攻势，而获得下一城的“不战而降”。

当然，这种不战而胜，前提是拥有足够强大的实力，如蒙古军队强大的攻城方法与能力，这是威慑力的基础。

试想，如果对方实力远胜于你，或对方根本不知道你有多厉害，他怎么会不战而屈呢？

二、“胜”的本质

从《孙子兵法》中关于“胜”的这四个层次看，胜不是简单的打败对方、战胜对方，更应该有更多、更深层的含义。

在“谋攻篇”整体思想上来看，“胜”的本质就是目标的实现。

就是说，实现目标即是胜。

军事上，诱敌的“败”是目标，阻击对方行军是目标，吸引援军是目标，试探虚实是目标等等，有多种多样的目标。

对于某一个级别的指挥员来讲，实现其目标就是胜，就完全了自己的任务，就是“国之宝”。

刘伯承元帅有个打仗的“锦囊”，即“五行不定，输得干干净净”，这五行，就是任务（目标）、敌情、我情、时间、地点。

首先要明确战斗的任务，只有目标明确，才能有针对性的了解敌情，判断我情，在什么时间，什么地点展开战斗。

可见，任务（目标）是侦察、作战计划、战斗的中心，没有了这个目标，其他要素也就失去了重心，变成了漫无目的的“散沙”。

一个企业是要打败对手吗？不一定。就像快消品的一个品类，你把对手都打败了，成为了一家独大，往往也就意味着该品类的衰亡，败的不仅是对手，更是自己。

因此，我理解《孙子兵法》的“谋攻篇”是目标管理，其开篇“全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……全伍为上，破伍次之”的“全”与“破”，实际上就是目标，针对不同战斗、战场的目标。

三、“胜”的实现

既然说，实现目标即为“胜”。

对于如何实现目标，《孙子兵法》给出了系统方法：作战篇，他告诉我们如何做好预算管理，如何打好后勤补给战；军形篇，他告诉我们如何因地、因敌而排兵布阵，通过阵形创造守则不败，攻则可胜之静态的势；兵势篇，他告诉我们通过奇正相生，创造点上的效应，借助战场变化实现摧枯拉朽之不可挡之势；虚实篇，他告诉我们如何通过“军争篇”之分合之变，以调动对方，掌握主动权，抓住对方之“机”（虚），以创造整体战场态势的转变等。

这是《孙子兵法》具体操作的角度，这里我想换一个角度来谈这个问题，即目标与能力平衡的问题。

《孙子兵法》开篇的“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也”，其中的“地”与“道”是讲一个组织，尤其是军事组织，一定要保持处地，即所处地理环境、人文环境、气候环境、技术环境等与自身所具备能力（道）之间的平衡。

从整部《孙子兵法》所讲之“胜”来看，不仅是处地（环境）与自身能力的平衡问题，还要做到自身能力与目标的平衡。

组织愿景、目标总是不断变化，也会不断膨胀，当组织目标与能力不匹配的时候，就意味着失败即将到来。

所以，“胜”的实现，关键在于与环境、目标的匹配。就是说，要不断审视自己的能力与所处环境是否适应，比如，今天移动互联网时代，你所拥有的设计能力、文案能力、传播能力、销售能力、沟通能力是否适应了碎片传播与渠道的特点；而这种能力又是否可以实现自己的愿景、使命或目标。

这是能否“胜”的关键指标！

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