摸象《简本孙子十三篇》（31）：孙子十三篇之综合应用

1.

九地第十一，简本与传世本的位置一样。

这篇是对孙子十三篇的集中应用，也可以理解为对整部战略、战法的总结。

某种意义上讲，读不懂“九地篇”，就相当于没读懂孙子兵法。

2.

之前我们学习九地的时候，总结过“九地篇”的两个应用，一是企业的不同解读如何控制资源投入的节奏；二是企业处在不同阶段，如何控制员工的心理。

这是带团队，运营企业的两个重要的事。

3.

简本与传本的几个不同。

（1）

圮地与泛地。

传本作圮地，行山林、险阻、沮泽，凡难行之道者，为圮地。

简本作泛地，行山林、沮泽，凡难行之道者，为泛。

简本中没有“险阻”二字，泛地也并非是指山林或沮泽两种情况，而是指一切难行之地，都统称为泛地。

孙子兵法中给出基于“泛地”的方法有三：一是“九变篇”的“泛地无舍”，即在泛地这种地方不能宿营；二是本篇的“泛地则行”，即行军经过泛地要快速脱离；三是本篇的“泛地也，吾将进其途”，即在泛地要加快途中的行进速度。

（2）

关于为客之道。

传本：凡为客之道：深入则专，主人不克。掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测。投之无所往，死且不北，死焉不得，士人尽力。兵士甚陷则不惧，无所往则固，深入则拘，不得已则斗。

简本：凡为客之道：深入则专，主人不克；掠于饶野，三军足食；谨养而勿劳，并气积力；运兵计谋，为不可测；投之无所往，死且不北。死，焉不得士人尽力？兵士甚陷则不惧，无所往则固；入深则拘，无所往则斗。

文字没有差异，但断句不一样，意思也就完全不同。

简本，体现了为客之道的五个方法，即①深入则专，主人不克；②掠于饶野，三军足食；③谨养而勿劳，并气积力；④运兵计谋，为不可测；⑤投之无所往，死且不北。

而后又是问句：死，焉不得士人尽力？然后给出方法。

“死”是指“死且不北”，即面对死亡也不会败退，如何让士卒尽力作战呢？孙子给出的方法是，深陷危险境地，处于走投无路。

当然，还有现在信仰的力量，狭路相逢勇者胜，勇气往往是最大的战斗力。

（3）

传本：将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。

简本：将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使无之；易其事，革其谋，使民无识；易其居，迂其途，使民不得虑。

简本的“使无之”，传本作“使之无知”，把这段搞成了“愚兵思想”，其实这段是讲保密，让士卒不知其谋，不知其行动目的，以确保真正的谋略不被泄露出去。

（4）

传本：所谓古之善用兵者，能使敌人前后不相及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而止。敢问：敌众整而将来，待之若何？

简本：所谓古善战者，能使敌人前后不相及也，众寡不相恃也，卒离而不集也，兵合而不齐也。敢问：敌众以整将来，待之若何？

竹简中一简保留了“所谓古善战者，能使敌人前后不相及也，……”下缺五个字。

下一简中“……敌众以整将来，待之若何？曰：夺其所所爱……”上缺15个字，下缺4个字。

而传本中“能使前后不相及……敌众以整将来”之间应为20个字，而传本中46个字，显然有衍文。

经过王正向先生校正认为，“贵贱不相救，上下不相收”，“合于利而动，不合于利而止”为后人臆添。

4.

九地篇，其中心主旨在于“九地之变，屈伸之利，人情之理，不可不察也”。

行军至不同战地，进入到战争的不同阶段，战略、战术都要有所变化，要因地、因时、因人而变。

如何屈伸？如何控制人情之理？

请参见之前发的《营销将领的10条销售模式与团队心理控制参考》。

—— 全文完 ——

日读经典，体悟经营之用

请长按二维码关注

孙子兵法，,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文