摸象《简本孙子十三篇》（32）：用间是圣智才能干的事

1.

用间第十二。

简本“用间篇”位于“九地”篇之后，“火攻篇”之前；传本则放在末篇，山鹿素行说，传本的顺序正好是“常山之蛇”。

他说：“愚谓，《始计》之一篇者，兵法之大纲大要也。《作战》、《谋攻》者次之，兵争在战与攻也，战攻相通，以形制虚实，是所以《军形》、《兵势》、《虚实》并次，此三篇全在知己。治己而后可军争，军争有变有行，故《军争》、《九变》、《行军》次之，是料敌知彼也。知己知彼而可知天知地，故《地形》、《九地》、《火攻》次之。地形、九地者，地也，火攻因时日者，天也。自《始计》迄修功未尝不先知，是所以序《用间》于篇末，三军所恃而动也。然乃《始计》、《用间》二篇，知己知彼知天知地之纲领，军旅之事，件件不可外之。《作战》、《谋攻》可通读；《形势》、《虚实》一串也；《争》、《变》、《行军》一串也；《地形》、《九地》一意也；《火攻》一意。《始计》、《用间》在首尾，通篇自有率然之势。文章之奇，不求自有无穷之妙，谋者不可忽。”

可见，孙子兵法是一整套体系，而非某些章句之用。

2.

用间，很费钱。

但是，打仗那么大的代价你都去承受，为什么不愿意出“用间”而获得情报的钱呢？

调研，也很费钱。

但是，那么多营销费用都投入了，为什么不花点钱去认真的做调研呢？

事实上，越是中小企业，在调研上投入的费用越少。

3.

孙子认为，情报的唯一来源，必取于人，知敌之情者。而非，什么鬼神、占卜、天象之类。

企业的决策也是如此，唯一的决策依据是，市场情报、消费需求数据，第一不要拍脑袋决策，第二不要让所谓的预测学左右你的思想。

4.

每个企业都应该构建自己的情报网。

哪个部门收集什么信息，如何收集信息，信息汇报到哪里，怎么汇总信息，如何呈现信息，如何管理和控制。

其组织结构与流程，决定了信息收集的质量和作用。

在用间篇都有专门的阐述，日本有学者专研“用间篇”，创造了出色的情报学。

5.

用间篇，既将战役用间，又讲战略用间。

“凡军之所欲击、城之所欲攻、人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名。”

这是战役之用间。

“殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。”

这是战略用间。

6.

用间不是一件简单的事。

孙子认为，必须圣智、仁义之人才能用间；微密者，才能得间之宝。

简本曰：非圣不能用间，非仁不能使间；非智不能用间，非义不能使间；非微密者不能得间之宝。

传本：非圣智不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。

简本，区分了君主与将领。

要求国君圣、仁，才能用间；要求将领智、义，才能用间；对国君和将领共同的要求是，微密者。

得间之实情，需要的判断力。

就像企业拿到调研数据，如何决策，考验决策者的洞察力和判断力。

 —— 全文完 ——

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