摸象《简本孙子十三篇》（29）：九变即诡道之本质

1.

九变，位于简本第九篇，实虚篇之后，地形篇之前。

传本中，位于军争篇之后的第八篇，行军篇之前。

军争篇要求“近利远患”，给出的方法是“迂其途”，让敌人“迂其途”的方法必须调动敌人，调动敌人抢占战场主动权，正是虚实篇的核心内容。

对于“军争”和“实虚”调动敌人，抢占主动权过程中，必须要懂得权变，要因地、因己、因敌、因利害而权变。

故九变次于军争、实虚篇。

2.

九变，即多变。

多变，即诡道之本质。

诡道，即出其不意、攻其不备。

变来变去，总要给对手一些意想不到，总要与他的预想拧着来，否则就被它牵着鼻子走，失去了战场主动权。

昨天讲“致人而不致于人”，就要让大家都进入你预设的话题中，而不是走进别人的话题中。

战场情形瞬息万变，战机稍纵即逝，故将领要能够捕捉战机，当机立断，权变调整作战计划。

3.

因地而变。

孙子开篇讲了五地之变。

圮地无舍，故要“涂有所不由”；

衢地交合，故要“军有所不击”；

绝地无留，故要“城有所不攻”；

围地则谋，故要“地有所不争”；

死地则战，故要“君命有所不受”。

地，是战争的重要要素，也是做市场的重要要素，是每一个将领都必须精通的课题。

市场布局精妙，可以让企业在进攻全国市场时事半功倍。

4.

因利害而变。

近利远害，是孙子兵法的一条红线，贯穿十三篇始终。

作为将领，要充分利用有利条件，注意防范有害的因素，或去化解祸患因素。即孙子所讲“故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信，杂于害而患可解也。”

因利害而变，关键在于能够洞察到利与害，尤其是能够在利中看到可能会出现的危险；在不利条件中，能够看到战机，看到扭转的切入点。

5.

因己而变。

自己做好准备，不指望敌人不来；强大自己，让敌人没有办法来进攻，而不指望敌人不来进攻。

包括“屈诸侯者以害”、“役诸侯者以业”、“趋诸侯者以利”都要因己而动，基于自己的实际情况来做外交策略。

今天美国发动贸易战，我们应对的方式与强硬程度，与以往完全不同，这也是基于自己实力的变化，与国内国际形势而定的，今天的做法反而让美国有点不适应。

6.

因人而变。

孙子曰：“将有五危：必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。”

对手将领的不同性格特点，采取不同的策略，即因人而变。

—— 完 ——

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