【营销操盘手必读】基于现有资源构建企业优势

摸象《简本孙子十三篇》（19）：形在于优化组合现有资源

1.

形讲什么？

有人说，形是实力。

有人说，形是结构。

有人说，形是先胜。

……

其实，

形，讲如何构建优势。

“松针筛明月”前辈说，优点不等于强势，强项不等于强势；反过来，缺点也不等于劣势，弱项也不等于弱势。只有把优势和强项发挥到极致就成“势”了。

故，

构建优势，需要排列组合你手中的资源，把强项、弱项为实现某种目的（势）进行优化组合。

2.

怎么理解优化组合强项（优点）和弱项（缺点）？

阎勤民先生说，盾有盾的形态，是为了防御刀枪而设计的；矛有矛的形态，是为了进攻杀伤而设计的；军事组织攻有攻的形态，守有守的形态。

这就是基于目标，基于现有资源构建“势”的形态。

付朝先生说，任何事物都表现为一定的结构形式，从而形成自身的功能。

想进攻，就有进攻的排列组合，想防守，就要设计守势的结构组合，长平之战的前半段和后半段是典型例子。前半段廉颇按照“守势”排兵布阵，后半段赵括按照“攻势”排兵布阵。

优化组合的依据在于：

①你的资源和能力（计篇和作战篇去评估）。

②战略目标，依据目标去识势、蓄势、任势。

③环境影响。

你的资源能力影响战略目标，外部环境也影响战略目标和运作方式，或说排兵布阵的方式。

3.

一个运作高手，

一定是能够把现有资源能力运用的极致的人。

当然，

现有资源和能力，还包含你所能借助的外力和外在资源和能力。

前提是，

认清自己，认清环境，制定正确的方向和目标。（计、谋攻、势、形、作战五篇之综合运用）

这就是我们常说的“大势清，方法出”的道理。

学习经典

体悟经营之用

长按关注

孙子兵法，,孙子兵法三十六计,孙子兵法作者,孙子兵法全文