摸象《简本孙子十三篇》（18）：知道在哪里积累实力

1.

简本“形篇”接“势篇”。

势篇讲“奇正”之用，讲识别、积蓄、控制有利于我的战场态势。

形篇讲什么？

开篇讲“先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”

而后又讲“不可胜，守；可胜，攻也。守则有余，攻则不足。昔善守者，藏九地之下，动九天之上，故能自保全。”

又讲“所谓善者，胜易胜者也。……不忒者，其所错必胜败者也。”

这些都讲“善者立于不败之地，而不失敌之败也”。

做任何事，先立于不败之地，才是关键。

2.

先为不可胜，建立“守势”，是形篇的核心。

也就是说，排兵布阵之前，用兵任势之前，要先立于不败之地。

就像我们做企业，先要活下来，再谈发展的事，离开活下来这个“1”，后边所有的事都没有意义。

这与传本在整体思想上有差别。

传本：不可胜，守；可胜，攻也。守则不足，攻则有余。昔善守者，藏于九地之下；善攻者，动九天之上。

传本认为，这是一个攻守思维。

3.

藏于九地之下，动于九天之上。

何解？

藏于九地之下，就是让敌人不知如何攻，找不到你的弱点，找不到切入点，或已将其引入其他利于我不利于他之地。

就像“虚实篇”讲的：“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，谬其所之也。”

这是“先为不可胜”和“立于不败之地”。

动于九天之上，是讲一旦战机出现，我则以铺天盖地之势，快速出击，击溃敌人。

就像“势篇”讲的“其势险，其节短”、“如转圆石于千仞之山”一样，以强大的势能反击。

也可以理解为，以攻为守。

怎么反击？

打好打之敌，即“胜易胜”；打已经出现败势之敌，即“其所错必胜败者”。

怎么判断已败之敌？

“行军”相敌三十二法可以从细节上发现敌人之败势。

4.

战场上的胜利，靠国家实力来保障。

长平之战，廉颇的防御可谓非常有效，尽管秦军的进军时间比廉颇估计的时间缩短了一半，但秦军也付出了损失十余万的代价。

为什么赵王要换廉颇？

一个重要的原因是，粮食不足以支撑几十万大军的防守。

因为这个内在的原因，才会中秦国的反间计，换赵括上。而赵括也并非纸上谈兵，他之所以到岗之后，就调整战略布署，都是因为按照赵王的要求，从防守转为进攻。

可惜，战机为出现就急着反攻，显然也犯了错误。

可见，实力的重要。

实力，不仅包含了综合国力这个硬实力，还包含了将帅指挥能力形成的“战斗力”。

硬实力，需要积累；战斗力，可以转换成硬实力，正如“作战篇”讲的“胜敌益强”。

同样的资源实力，放在不同人手里，打出来的结果完全不同。

可见，操盘人的能力很重要。

5.

通读“形篇”，企业的营销模式就清晰的展现出来了。

首先，要先活下来，做最原始的资本积累。

其次，要确定最基本的战法，找到适合你资源能力的销量来源，销售方式，形成你最基本的战法。

第三，建设根据地市场，从哪里建？胜易胜，胜已败之敌，就是找好打的市场，先做出根据地市场，完善战法、摸索模式、培养人才、建立造血功能。

第四，积累实力。一方面建立在某个领域心智上的地位，即品牌资产方面的积累；一方面积累企业规模、实力。

用“知胜”的观点讲，你要知道自己在哪里胜？

这个问题，每个企业都需要思考。

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