摸象《简本孙子十三篇》（11）：知胜之用

1.

计篇主要讲知胜。

谋攻篇讲如何获得战果最大化，成本最小化。

故最后一部分呼应“计篇”的知胜。

2.

计篇的“知胜”，

是从17个要素中梳理出自己的强项和弱项，然后通过一系列手段优化组合，构建独特的自己。

这一系列的手段是什么？

①计算利害得失，利中知害，害中见利。

②用势，内外部造势，将强项转化为强势。

③诡道，对外示形，构建整体强势的假象，为整体提速奠定基础。

④选将，找适合的人来操盘运作。

3.

谋攻篇“知胜”具体化：

故知胜有五：

知可而战与不可而战，胜（传本为：知可以战与不可以战者胜）；

知众寡之用，胜（传本：识众寡之用者胜）；

上下同欲，胜；

以虞待不虞，胜；

将能而君不御者，胜；

此五者，知胜之道也。

4.

这五条“知胜”，均来自于“计篇”和“谋攻篇”。

（1）知可而战与不可而战，是说深知战斗战役可以进行，还是不可以进行，依据是什么？

计篇的内容。

（2）知众寡之用，面对什么对象，要知道用多少兵，有多少资源要知道如何打，这是知众寡之中。

秦国灭楚，王翦知道非六十万不能打，李信则不知众寡之用，带二十万灭楚，未能成功。

如何知众寡之用？

谋攻篇：十围五攻、倍分敌战、少逃不若避。

（3）上下同欲，举军上下同心同德。这涉及到军与将，将与吏，吏与卒之间的关系，谋攻篇“夫将者国之辅……”、“故君之所以患于军者三……”

糜军、惑军、疑军也是“主孰有道”的具体考察。

（4）以虞待不虞，一说虞，备也，以有准备对付敌人的无准备；一说虞，诈也，以诡道对没诡道。

准备什么？

①全，即战果最大化。

②针对敌人“五事七计”之后的选将、势与伐谋、伐交。

从“诈”的角度理解，就是为对手准备诡道。

（5）将能而君不御者，即“谋攻篇”的国君不掣肘将领，让听见炮声的决策，就能够胜利。

5.

企业如何知胜？

首先，认清行业现状，消费环境与传播环境。近几年消费环境与传播环境发生了根本性变化，这需要企业有深刻的认识。

只有认识到环境的变化，才能结合企业内部的要素进行重新组合，做全新的自己。

其次，清晰目标。

第三，基于现有资源配置力量，布局市场。

第四，找准入势点。

第五，规划布势核心动作。

知此五点，方可知胜。

6.

2018年，企业与新环境深度融合的关键一年，错过今年，可能就真要落后挨打了！

打通三度空间，是每个企业的必修课。

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