摸象《简本孙子十三篇》（7）：攻心之核心在于战果最大化

1，

谋攻篇之核心在于“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”。

顿，是指损失或损耗。

这里孙武子提出了“全”的概念。

全，王正向先生认为，用现代词语表达就是“利益最大化原则”，赞同这个说法。

不顿，就是损失小、损耗小。

由此可见，孙武子这“全敌、全我、全胜”之思想，就是要用最小的代价，获取最大的战果。

因此，

孙子认为，上兵伐谋、其次伐交、其下攻城。（竹简本，没有伐兵。从文法上讲，上中下三策，伐兵应为后人添加）

2，

胜利是有代价的，故以“全”为原则，才是上策。

孙子曰：凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。

传世本，在“全军为上，破军次之”后面加了八个字，即“全旅为上，破旅次之”。

这八个字疑为后人所加，在《书钞》、《治要》、《通典》、《御览》等古本书中，均无这八个字。

在古代军队建制层级中有：军、师、旅、队、两、卒、伍。军是最大的建制，卒是兵车编组中的基本建制，伍是军队编制中最小的建制。

由此也见，加入“全旅……”这八个字有点画蛇添足。

3，

战果最大化，是决策者要谋求的，也是将领要考虑的。

故，孙子曰：百战百胜，非善者也；不战而屈人之兵，善者也。

传世本，将“善者也”，改为“善之善者也”。

这句的关键，不在于“不战”，而在于“屈人之兵”。

如何屈人之兵？

屈，应解作短缺或不足。

也就是说，开打之前，让敌人的指挥能力、作战能力等出现严重的不足，这样才有可能谈条件，而让敌人屈服。

也可以理解，我创造势能，威慑敌人，让使其不敢战，只能谈条件。

屈人之兵的核心手段在于，伐谋、伐交，现在战争中又加入了“宣传”。

简言之，就是攻心。

百战百胜，非善者也；不战而屈人之兵，善者也。

这句误解最多，大家将焦点落在了“不战”上，如果这样理解，就大错特错了，从孙武子的从业经历，包括十三篇的核心思想来讲，均是误解。

4，

孙武子详细讲解了攻城之法。

估计后人基于“不战而屈人之兵”的错误理解，在“攻城之法”后边加了一句“为不得已”。

其实，从孙武子的指挥经历而言，他是最擅长攻城的，吴国对楚之战中，他指挥三万吴军，攻五城破邺都。

所以，

攻城之法，这是兵家必须要面对的事情，也必须学会的事情。

5，

在攻城之法中，孙武子给我们两个启示。

一是，充分的准备工作，基础扎实，才能高效的攻城。

二是，将领的智慧很重要，不可发生蚁附的情况。

就像我们做一个市场，前期准备工作不扎实，会出现很多突发情况，让我们无法应对，从而导致市场开发的失败；区域经理使用资源、策略不对头，也会导致大量投入，市场效果达不到预期。

6，

屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。

非战，主要在未开战之前。

非攻，在刚刚开战。

非久，在攻击成功之后。

故，战果最大化，需要前期造势，以攻心也。

想我营销之运作，造势攻心，占领心智也是一项核心工作。

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