摸象《简本孙子十三篇》（5）：关于谋攻的位置

1，

从银雀山汉墓的竹简孙子章节顺序来看，计篇第一，势篇第三，这没有争议，但第二篇是“作战”，还是“谋攻”，竹简本身无法确定，还须学者依据内容斟酌。

2，

李零教授的银雀山汉墓竹简孙子初步研究，认为有六种可能。

认为作战放在第二篇，则是依据“先计后战”的成例，故通常认为，作为第二。

3，

从内容上看，

作战讲，战略准备。

谋攻讲，战前用外交、宣传等方式攻心，获得以“最小的代价，获得最大的战果”。

谋攻也将知胜，与计篇呼应，王正向先生认为，从谋攻篇中的“故上兵伐谋，其次伐交，其下攻城”表明，谋攻应该施于两军交战之前。

4，

打仗是有代价的，如何降低战争成本，获得最大的战果，这是每个决策者需要研究的。

谋攻篇就研究这个事。

谋攻篇认为，战略上要攻心，通过伐谋、伐交来实现；战术上要依据己之资源组织好“十围”、“倍”、“少”三种情况打仗方法。

也就是说，有多少资源，打什么仗；有多少兵，什么打法。基于现有资源谋求最大的战果。

其核心在于，你要善于创造“十围”的战场态势，无论是局部，实施整体，识势、造势、任势是关键。

5，

一个企业，

对外的每一件事都有成本，品牌名、标识，口号、包装等，其本身就是有成本的，可以通过创意来降低成本。

但更重要的是，你得会花钱，就像史玉柱说的那样，投三个亿的广告，要让别人感觉你投30个亿的效果。

营销势能的创造，还真需要学学孙子兵法的任势之法，后边我们一起学习。

6，

谋攻也分阶段，

首先，动员内部，形成上下同欲之势；

其次，行业造势，形成行业媒体、经销商关注的焦点，聚焦传播，形成你将要流行之势。

第三，抢占消费者心智

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