学之悟，悟之得。。。

      原本不属于一线销售人员的我，但是时刻都惦记着与销售相关的一切，当老师布置作业要为销售渠道变革提建议时，我很茫然哇！

     因为没有一线的工作经验，难得提出高大上或者有建设性意见。只能说，如果不变肯定不行，但是变怎么变，这也一定要慎之又慎。在课堂上，其实有很多问题想与老师沟通，由于时间的关系，角色的关系，好像自己腼腆了不少。老师提了很多的案例，当然都是正面的案例，其实我很希望听到负面的案例，比如在变革过程中失败了，为何失败，或者说与我们产品关联度比较大的产品或者是公司，我们是否能从别人成功或者是失败的案例中，找到适合我们的变革之路。

    因为我一直从事技术及基层管理，自然没有领略过市场的硝烟，当我听着一位又一位的销售大咖讲述着自己的故事时，他们对市场的理解，对产品的理解，对渠道的理解，原来自己每天干的活还真是小巫见大巫啦！接下来的工作中，我们更应该做好自己应该做的，不拖前线战士的后腿，努力做好产品品质，提升效率，同时努力去控制成本，不断提升马应龙产品在市场上的竞争力。

    因为我们在内部能控制的事情比起外部还是要容易太多，或许接下来的工作没有难不难，因为再难也没有市场难；当然接下来的工作也不会有苦不苦，再苦也没一线的同志苦，相信我们大家齐心协力，所有的变革也好，创新也罢，对马应龙而言都不是事，只是时间问题。

      因为不仅是马应龙人，还有马应龙的产品，都是经得起市场的检验，不然我们怎么会已经有441年的悠久历史呢？话说过100的都不多吧，不由嘚瑟起来了哇！