读书随笔：战国策（7）

赵策的第二个案例。赵武灵王先前曾派使臣楼缓出使秦国搞好关系，楼缓从此就一直留在秦国，在秦国发生继位之争时，还担任了秦国的宰相，稳定了秦国内政。赵武灵王去世之后的赵惠文王对楼缓有成见，认为楼缓是背叛了赵国，所以就派使臣机郝出使秦国，想要秦国罢免了楼缓，另外任用秦国的魏冉为宰相。

机郝面临两难——真去劝说秦昭王罢免楼缓，如果秦王不听，则得罪了楼缓，也得罪了魏冉，如果秦王听了，还是得罪楼缓。反正对自己不利。这时候，他的门客宋突建议，你去了秦国，先去找楼缓，说出实情，然后告诉楼缓，我会建议秦王不要急于免了你而任命魏冉。

这样说的好处是，秦王看到赵国并不着急，很可能不会免掉楼缓，这样楼缓就会感激机郝，如果秦王免掉了楼缓，任用了魏冉，那么魏冉会感激机郝，楼缓也不会怨恨。同时，机郝也算是完成了赵惠文王的命令。

同一件事，总有缓和的做法。

第三个案例。燕王姬哙禅位给宰相子之，导致燕国内乱，齐宣王（就是演义中娶了钟离无颜丑娘娘那主）发动突然袭击，吞并了燕国。赵武灵王发现自己东面国境全部都是齐国，受到威胁，就想着要去反击齐国，拯救燕国。

这时，尚在赵国任职的乐毅建议——不要以赵国一国去讨伐齐国，那样就把本来一件拯救燕国的正义行为变成了土地之争，要造势，要让其他国家都参与进来——这在国际政治上叫分势——不把矛盾集中在自己一个人身上，而是分散。——又不得不提到当下，现在的我们动辄就与多个发达国家同时矛盾，而美国对付中国从来不单挑，是拉一帮人围攻。我们只是关起门来觉得自己有理，把信息对称了，放到国际上，别人可不一定认为你有理。究竟是谁学历史学得好，搞外交得是对外造势，而不是对内控制信息搞宣传。

燕国地处最东北角，对于赵国和齐国之外的国家而言，其实并没有什么直接影响，那么怎样造势，让其他国家都愿意一起讨伐齐国呢？乐毅的建议很牛——大王，你用赵国靠近渤海和齐国的土地，与齐国刚刚占领的燕国首都——包括北京在内的河北之地，相交换。这样大王你可以得到离自己更近的燕国土地，同时，还能给其他国家造成赵国被迫拿渤海土地去壮大齐国的表象。

赵武灵王照做，齐宣王也同意交换。于是魏国、楚国两国都认为齐国太过于霸道，纷纷出使赵国联络共同伐齐。

这一策，也可以用博弈论，或者简练揣摩思维来解析——从想要的结果倒推每一步策略。要让其他国家都主动伐齐，那么就要造势让齐国很霸道，怎么造势呢，出让土地让齐国看起来得实惠，出让那块土地呢，当然是对赵国影响最小的土地——渤海土地，

很有意思。这才叫韬光养晦，韬光养晦不是装孙子，赵国本就是要打击齐国，韬光养晦地打击齐国，就是要学会造势，把齐国置于大家共讨之的境地，利用大家的力量去讨伐齐国。而不是傻帽战狼似的，自己一杆枪上去跟一堆人去单挑。

第四个案例。赵惠文王时，秦国白起与赵国长平一战，几乎消灭掉了赵国主力，本来要直接灭掉赵国，受到韩赵两国说客的影响，秦国宰相范雎出于自保，要削弱白起的战功，因而劝说秦昭王撤回了白起。秦王要求赵惠文王割让六城土地给秦国。

割不割，两个大臣发生了争执——楼缓倾向于割让，虞卿倾向于不割让。楼缓的意见是，秦国之所以退兵，乃是因为兵疲，并不是打不下来赵国，你现在不割让罢兵，就给了秦国明年再攻的理由。虞卿则认为，本来打都没打下来，现在没有打了，你反而送给人家，这不是示弱吗？

楼缓继续争论——现在正是赵国最弱的时候，就应该认怂与秦国和好，如果没有这样的和好动作，其他诸侯国可能对赵国产生觊觎之心，万一趁火打劫都来打赵国怎么办？

虞卿继续争论——在没有战争的情况下，割让土地本身就是示弱行为，就给了其他国家更好的口实，那人家都陈兵到边境，来问你割让土地，你割不割？

虞卿最后给了个建议——大王您一定要割让，不如出使齐国，说要还不如割让五座城池给齐国，与齐国交好。这样，秦国看到赵齐联手，一定会惧怕，很可能就会主动来与赵国和好。

赵惠文王采纳了虞卿的建议——结果是，赵国派去齐国的使者还没有回来，秦国派来交好赵国的使者就到了。

争论——常常是麻烦事，把我们换位到赵惠文王视角，确实楼缓和虞卿都有道理。但虞卿最后出了关键的一招——双方角力，一方不足以抵抗另一方时，最好的办法是跳出两方相争的圈子，把问题扩大化，引入第三方力量，把问题复杂化。这是当前国际政治乃至国内政治斗争时常用的办法（这一点，说实话，朝鲜做得比中国聪明）。

这是一个得分点，另一个值得关注的就是手法——将欲取之，必先予之，把利益直接给对方，让对方招致其他人的嫉妒或者防备，成为矛盾的焦点，通过给与利益把对方推上大家的对立面，也是一个常用的斗争手法。三家分晋时的魏文侯，为了对付最强大的智伯，也是在智伯向他索要土地时，主动送出土地给智伯，引发赵家和韩家对智伯的反感，从而推动智伯走向了其他所有人的对立面，最终被大家合伙灭了。

再就是，即便认怂，也有很好的方法认怂，而不是直接去跪地求饶或讨好，用技术认来的怂，维持的关系也会要长久很多。

6.魏策部分

第一个案例。田子方说领导与管理。魏文侯和大臣田子方一起听音乐喝酒，喝着喝着，魏文侯突然说，好像左边的钟的声音有点偏高，不协调。田子方听了大笑，魏文侯问他笑啥。田子方说，大王您对音乐这么了解，还能听出细节的协调问题，说明您对乐官的能力一无所知啊。魏文侯一听就明白了，说我懂了。

懂啥了？田子方说的就是领导和管理的问题，领导人最重要的问题是用对人，知人善用，而不是对具体工作和具体工作方法了如指掌，因为那属于下面的官员应当操办的事。如果领导对管理事项细节都掌握还要过问，那只能说明他没用对人。

第二个案例。魏国犀首公孙衍的迂回术。公孙衍是一个能耐极强的犀首，实际上，他才是与张仪对抗的合纵战略创始人——早于苏秦。他之有名，到犀首本来是个官名，后来变成了他的专有名词，谈及战国犀首，就是指公孙衍。

公孙衍在魏国任职时，大臣史举一直跟他作对搞不来，总是在魏王面前诋毁他。公孙衍要搞掉史举，不过可不是直接去魏王面前诋毁，他走的路子很迂回——他先给魏国宰相张仪建议，说想办法让魏王禅让王位给张仪，然后让张仪拒绝，这样魏王能得到尧舜之名，张仪也能得美名。张仪很高兴，就派史举去与公孙衍讨论具体实施办法（史举是张仪属下）。

公孙衍每次都敷衍了事，喝酒娱乐，史举一连去了好几次。魏王看到史举一面成天说公孙衍的坏话，又常常到公孙衍家里去娱乐，就感觉史举这个人口是心非，不再信任了。史举自觉没有前途，就离开了魏国。——大到一个国家，小到一个人，看不来谁，为什么非要对着干呢？为什么不能韬光养晦地迂回整丫呢？

魏惠王老病，不久去世，魏襄王继位。齐国趁魏国内部不稳，虎视眈眈。此时，公孙衍已是魏国宰相，魏国大臣田需和周宵和公孙衍作对，要搞掉他。公孙衍想除去此二人，当然也不采用直接去魏襄王面前告状的方法。他跑去跟魏襄王说，现在国家安危问题是第一位的，我们所担心的就是齐国，不如干脆让齐国靖郭君田婴的儿子——孟尝君田文过来兼任魏国宰相，这样田婴不就会在齐王面前说咱的好话了吗。

公孙衍本人跟田文关系很好，魏襄王觉得不错，就把孟尝君田文请来当魏国宰相。田文很高兴，公孙衍顺带着就告诉田文，应把田需和周宵两人免掉赶走。田文照做了。

政治斗争的高超技巧，就在于不让斗争公开化，避开正面对决，而是顾左右而言他——像公孙衍这样的，总是貌似一颗公心为国家为组织，这样就把自己的政敌置于只顾私利和争斗的地位，反而达到自己驱逐对手的目的。

第三个案例。魏国的使臣芒卯利用秦魏之间的斗争，为自己谋取高位。这种情况在战国时期很常见，渴望禄位的微末之人，通过造势，挑起一些本来没有的矛盾，以来凸显自己的价值而获取权位。

芒卯本来只是一个普通的外交官，被魏国派往秦国出使。他看到了秦国连年对魏国的蚕食，有三座城池已经处于秦国势力的包围之中，他看到了机会。

芒卯回到魏国，游说魏王，那三座城池已经在包围之中，被秦国拿下是迟早的事，与其被动被抢占，不如主动送给秦国，以此与秦国交好。交好秦国之后，借力秦国军队，向东打击齐国，抢占更多的齐国土地不是更好吗。

魏王就答应了芒卯。三座城池拿到手，秦王也没有食言，立刻派人去游说魏王，给芒卯以司徒之位。当然，魏王感觉到被芒卯耍了，很不高兴，不愿意给。于是芒卯又去解释，秦国尚且对我还比较尊重，我作为大王您的臣子，一心要给魏国解决后顾之忧，怎么就不能得到您的重用？其后，秦国有什么变故，需要我去解决问题的话，我啥职位也没有怎么弄呢？

魏王于是就让芒卯当了司徒。接着就发兵攻打齐国，久攻不下，而秦国也没有派兵来支援。魏王叫芒卯去秦国要兵。芒卯跑到秦国，游说秦王，魏国已经是秦国的附属国，可以说是大王您攻打齐国的先锋，现在您不派兵支援，今后东边这些国家会怎么看您呢？

秦王认为有道理，赶紧派兵支援魏国。芒卯就此稳固了自己在魏国的位置，做到了宰相。

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