从统帅决胜之道，看《孙子兵法》如何洞察对方要害

一、引子

最近读了一本叫《统帅决胜之道》的书，这是一本九十年代的书，作者曾经参加朝鲜战争，担任美国陆军第五战史小分队指挥官，亲眼目睹了美军对“冷血岭”和“伤心岭”这两个制高点指挥上的愚蠢。

书的开篇就从这个角度说起，他说，我对高明的将帅如何决胜的理解，是从认识到平庸的将帅们何以不胜开始的。

作者认为，高明的统帅从不犯人们经常犯的错误，而平庸的将领总是犯人们经常犯的错误，甚至这些错误都写在教科书里。

同时，通过汉尼拔、成吉思汗、拿破仑、杰克逊、谢尔曼、隆美尔等来阐述高明的统帅是怎么做的。

大概总结一下，作者认为，高明统帅一方面会作“攻其无备、出其不意”（《孙子兵法·始计篇》），另一方面会像帕里斯与希腊大斗士阿喀琉斯的战斗中避实击虚（《孙子兵法·虚实篇》），把箭射向阿喀琉斯唯一的弱点，即他的脚跟。

不知道作者在朝鲜战场上对志愿军的真实的感受是什么，但显然他对《孙子兵法》研究很深，书中引用了不少《孙子兵法》的观点，比如他喜欢孙子所言的“兵者，诡道也”，还认为这是实现“出其不意”以“避实击虚”的关键。

当然，他还发现几乎所有高明的统帅都试图循序《孙子兵法》的“不战而屈人之兵，善之善者也”，尽管现实中少有人能做到，但这起到了谨慎决策的作用，让高明的统帅们，努力避开敌人的主力，千方百计的打击他至关重要的、但没有防卫或防卫力量薄弱的目标，尽量缩小自己遇到的抵抗力量。

但作者提出两个问题，却没有给出答案，不知是想让读者在这些高明统帅的战例中去体悟，还是他也没有具体的方法。

他的问题是：

第一，如何判断敌人的弱点在哪里？

第二，在哪里找到阿喀琉斯的脚跟？

对于这两个问题，《孙子兵法》给出了清晰、明确的方法，我们试着从这个角度梳理一下《孙子兵法》对这个问题的解答。

二、分析方向

始计篇讲“五事七计”，以此来评估“吾以此知胜负矣”，很多人就真认为，这22个要素分析完了胜负就清晰了，这就是“知胜”。

实际上，这是一种误解，“五事”评估的是组织所处的环境，既要评估自己，也要评估对方；“七计”是评估组织所拥有的能力，同样既要评估自己，也要评估对方。

评估自己是为了搞清楚自己手里拿的是什么牌，知道自己拿什么牌很重要，据说，印度请美军派教官教授其战地战法，最后美军给出的结论是，他们水平很差，却又自以为是（大意如此），6月15日晚在中印边境的蓄意挑衅行为，付出了代价，估计是高估了自己的能力。

评估对方，“五事”是其环境对一个组织的影响，比如地理、气候条件都影响该地区的文化和性格，同时，这也会暴露其组织的弱点，至少是一个方向，有很多地方都可以伪装，但在一些根深蒂固的方面则难以伪装，吴起兵法中分析过当时各个诸侯国阵法的弱点，都与地域文化特点有关联。

能力的评估与其政治、实力、经济、组织等有关系，但更主要的是考察组织的“将孰有能”、“法令孰明”、“兵众孰强”、“士卒孰练”、“赏罚孰明”上。

将的能力往往对战斗有决定性作用，不仅关系到指挥，还关系到日常的管理和训练。印度这次挑衅上校当成死亡，另有中校、2名少校被俘，据印度媒体报道被解放军漫山遍野的追赶，有的士兵直接跳河而被淹死，还有重伤被冻死。

足见其能力的状态。

孙子兵法在谋攻篇讲“知彼知己”而又在地形篇讲不仅要“知彼知己”，还要“知天知地”，也是两个层面，谋攻篇以前是宏观的知，地形篇的“知”是微观之“知”，所谓的“吾以此知胜负矣”，是一种静态的可能，距离最终的胜利还有很远的距离。

这种宏观的评估，或说方向上的评估最终要得出什么结论呢？

始计篇曰：计利以听乃为之势以佐其外。势者，因利而制权也。

这个“利”通常被理解为利害，或者对五事七计的总结，对“五事七计”的总结没有错，但这个“利”更强调是评估出来的独特的优势，与对方形成独特差异的地方，这个我们发挥的关键，尤其用在企业中，更要如此理解。

就是说，发挥优点，隐藏弱点，或伪装弱点，这些评估可以找到对方弱点的一个方向。

三、形势评估

要害在哪里？

这几乎是战场上每个统帅都努力要做的一件事，谁对战场形势判断准确，快速调整部署，谁就能抓住“机”，谁最终获得胜利。

俞大猷说：以虚实论形。

军形篇讲排兵布阵，讲资源配置，兵种、兵力与地形的有机结合，结合的越紧密，地势、气势就越强，否则就会给人抓到机会。

其实，多数情况，任何兵力配置都不可能哪里都“实”，肯定有“虚”的地方，但通常会对“虚”进行伪装，给对方一种声势，形成一种静态的势能打击对方的士气。

但遇到高明的统帅，可能就会一眼洞察到你的虚实，故后边分合、奇正造势，他也就一目了然了，都知道你的目的是什么，最终胜负就可以可知。

所谓“胜可知而不可为”大概就是一眼洞穿对方阵形的虚实，清楚对方造势用势最终的目的吧！

四、战术四法

说战争是将帅之间智力、心力的比拼，是因为你可能以为自己洞穿了对方的虚实，很可能都是对方给你设计的“陷阱”，并非掌握了对方真实的情况，一步步走向对方设计的“战地”和“战日”。

怎么办呢？

虚实篇给出了具体的方法：策之而知得失之计、作之而知动静之理、形之而知死生之地、角之而知有余不足之处。

策，有策划、谋划的意思。通过各种途径得知敌人的计谋，了解敌人的将领，清楚他的背景、知识、套路，了解敌人的兵力部署，分析敌我双方谁得谁失。

作，触动、激动、诱逼的意思，是说刺探或触动敌人，让他动起来，以了解它的动静规律。

形，是察明的意思。通过佯动示形，了解和掌握有利地形和不利地形，查明敌人所占区域哪里容易进攻，找到弱势区域。查清楚兵力配置情况，以众击寡。

角，是较量力量，通过战斗侦查、火力侦察，即通过小规模的战斗，查明敌人兵力部署情况，或理解为试探敌人的实力。

就是说，要通过一些侦查、试探性的工作来确认自己的判断。

《毛选·中国革命战争的战略问题》中说：指挥员的正确的部署来源于正确的决心，正确的决心来源于正确的判断，正确的判断来源于周到的和必要的侦察，和对于各种侦察材料的连贯起来的思索；指挥员使用一切可能的和必要要的侦察手段，将侦察得来的敌方情况的各种材料加以去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的思索，然后将自己方面的情况加进去，研究双方对比和相互关系，因而构成判断，下定决心，形成计划。

信息收集越全面，可能性评估越多，预案越周全，决胜点浮出水面的几率就越大，找到阿喀琉斯脚跟这个要害的几率越大。

最后，强调一点，读《孙子兵法》有个特点，从己方去理解如何去做，而其反面就是观察对方的方法。

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