抓住《孙子兵法》一明一暗两条线，才能真正用上《孙子兵法》

相信每一位学习《孙子兵法》的朋友都想在自己的日常用上它，然鹅，用上并没那么容易。

问题在哪呢？

没有找到抓手。

以我从事二十年营销从业经验看，一个产品找不到营销抓手，一定卖不起来，凡能卖好的产品都找到了其抓手，应用《孙子兵法》的道理也在这里。

用上《孙子兵法》的抓手在哪里？

以我的理解，就是《孙子兵法》一明一暗的两条线，某种意义上说，这构建了《孙子兵法》的整个体系。

作为古代一个完整的经典，他一定是一个整体，而不仅仅表现为一些原则、原理之类放之四海而皆准的内容，他当时一定在为表达某种观点而展开。

就像史贤龙兄解读《老子》时所说，他以“道”为中心，衍生出“有”和“无”，而有和无又形成一系列的主线贯穿于《老子》八十一章，构建一个老子想要的“众妙之门”的图景。

而《孙子兵法》他也一定有这样一个系统，用这个系统构建一个具有操作性的克敌制胜之法。

《孙子兵法》这两条线是：

明线：从己方角度的力量高效使用的一整套方法。

暗线：从双方博弈角度的察敌形势与虚实之法。

一、己方的力量运用之法

这个方法其实是我一直解读的内容，在本号的微头条、文章、《孙子兵法战术体系》专栏都以此内容为中心进行这个各种解读，本文再做些梳理。

从这个角度讲，《孙子兵法》要我们谋定而后动，首先进行战前评估，在战略学中叫“净评估”。

评估什么？

《孙子兵法》讲“五事”，即环境角度的道、天、地、将、法，能力角度的主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。

从这个22个要素中，要找到已知、可能与未知。通常而言，己方所面对的环境和能力都可以理解为已知，当然也有高估自己的成分，就像印度总是高估自己（美军山地教官的评价），但完全可以做到正确的评估。

可能，就是各种突发情况，主要来自于环境的变化，或彼方的变化而造成的，对于彼方有些人为主观的东西很难做到“已知”，多以可能出现，故我方要做好各种可能性的预案。

这也是“始计篇”的核心思想，何为“计”，言十曰计，就是从各个角度思考，将各种可能性都找出来，然后做出相应的预案，在变化中就可以自如应对。

未知，更多潜藏在“已知”和“可能”的交集之中，这里边的元素有可能是决定胜败的，战场上出现变数最大的，对于统帅而言，要将这些元素列出来，重点关注。

有人说“五事七计”就可以“知胜”，其实并非如此，这是一个推演的过程，我们看刘伯承元帅、粟裕将军等指挥作战，战前他们都有很长时间面对地图的思考，他们做的就是推演，将已知、可能和未知要素、情况进行反复推演，最终下决心、制定作战计划。

始计篇这个评估，实际上也是告诉我们，任何成功都必须在特定的约束条件和限定的行为范围内进行。

就像《毛选》中所讲，任何一个军事家都要在特定的物质力量范围内争取胜利。（大意）

因此，《孙子兵法》作战篇强调了物质力量的约束，即我经常讲的“预算管理”，这里边既包含武器装备、兵力准备、粮草，也包含了资金、运输准备，构建了一个后勤系统；谋攻篇是目标约束，这也是内部的制约，要完成一个什么样的目标，这是使用力量的重要的参考。

就像王翦灭楚，为什么非六十万不可，因为目标是灭楚，而不是打败楚国项燕的军队，如果不以倾国之力，则难以让楚国各地自治的精锐集结起来，这样打败项燕国家队之后，分兵攻取各地就困难得多。

外部约束范围就是《孙子兵法》的行军、地形、九地和火攻四篇，这是地形、气候或天时的约束，这些外部要素要充分考虑到，甚至要进行实地侦察。

军形、兵势、虚实、军争、九变是力量高效使用的系统方法，如何将自己现有力量发挥到极致，这五篇提供的系统方法。

军形讲排兵布阵，资源的优化配置，要将自己独特的优势体现出来，形成静态的势，其阵形攻守兼备，有锋有后。

兵势讲造势用势，奇正分合运作之后，将敌严整的阵形调动出“虚”，或发现敌伪装的“虚”，并将自己放在一个制高点上，以险短之势冲击其虚，出奇制胜。

二、双方博弈的察势之法

当我们仅仅从己方角度去解读《孙子兵法》的时候，容易陷入一个赵括“纸上谈兵”的效应中，活在自己的世界了，忽视了《孙子兵法》对抗性、博弈特点。

所以，在对抗中，奇正造势，险短用势，可能都在对方的预料之中，或在人家的掌控之中，你以为自己力量发挥得很好，却不知已经走进了对方给你布的口袋之中。

博弈中，双方比拼的就是将帅之间的智慧，能否一眼看透对方阵形的虚实，能否准确的判断彼我战场上的形势，迅速调整部署，这是“先为不可胜，以待敌之可胜”的关键。

如何察势？

第一，高效使用己方力量的方法也是其察势之法。

排兵布阵、优化配置己方现有可用的资源，用军形篇的“地生度、度生量、量生数、数生称、称生胜”的方法，这也是察对方虚实之法。

比如，度战地特点、兵种的适配性，以及战场容量，判断其“人与地”是否平衡，在结合对方兵力、兵种、准备等情况的了解，就可以判断其虚实，判断其切入点。

同时，奇正造势之法，也基于己之奇正相生，来判断对方奇正相生之目的，这样就可以正确判断与调整。

形与势也要结合起来，部署之虚实与奇正造势密切相关，是察敌使用力量真实目的的关键。

第二，做好情报工作。

从己方角度看，能够制造可能性的情况主要来自于对方的行动，这种情况《孙子兵法》实际上已经考虑到，他用专篇来讲情报的重要性和情报具体工作，即“用间篇”。

越多的掌握对方的情报，越准确的掌握对方情报，胜算就越大，红军四渡赤水经典战例，其中离不开情报的作用，当时截获了很多围剿部队的明码电报，这些信息为指挥调动起到了至关重要的作用。

解放战争时期，华东战场面对国民党的围剿，粟裕将军能够游刃有余的在他们之间穿插、包围、歼灭，同样离不开电讯分队作用，他们破译国民党的电报，掌握他们的命令和各种情况，这为战场决策和指挥提供重要的帮助。

三、总结

学习《孙子兵法》最容易陷入己方思维中，即便有人也能够认识到其博弈性，但更多还停留在己方思维中，这也是绝大多数注家都将《孙子兵法》理解成原则、原理之类的主要原因。

   在我的学习和实践中发现，这一明一暗（或称阴阳法）两条线不同时重视起来，难以真正理解《孙子兵法》，也不能真正用上《孙子兵法》。

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