战术，更能体现《孙子兵法》的价值

我从2000年开始学习《孙子兵法》，记得当时听一位营销老师的课，他讲《孙子兵法》的两句话触动了我，这两句话是：若决积水于千仞之谿者，形也；如转圆石于千仞之山者，势也。

当时所讲营销内容不记得了，但这两句话印象深刻，课程结束就跑出买了本蓝皮的《孙子兵法》，从这一刻开始，这个学习持续了二十年。

在《孙子兵法》研究与实践的路上，我前十六七年主要讲孙子兵法中的战略思想，当然，讲营销上也是讲战略营销，很长一段时间，将营销看成企业的全部，然鹅，随着年龄的增长，越来越发现，营销对企业很重要，但也只有那么重要而已。

实际上，一个企业真正能够思考或谈战略的就那么少数几个人，而老板在内部决不能张嘴闭嘴谈战略，一定要对内部讲战术，这才是正途。

从现有资料看，华为、阿里这样的企业，貌似都不允许员工谈战略，华为有“小改进大奖励，大建议只鼓励”的政策，在本职工作上进行改进，提高效率或提高收益，公司大奖励，如果给公司提战略性的建议，只鼓励，为的是不打击积极性。

我们在服务客户时，也发现这样的规律，之前服务中小企业跟我们共鸣点很多多，都喜欢谈战略；现阶段的大企业，在内部会议上很少谈到战略，只有在年度、专门的高层战略会议上才会有这样的议题。

个人经历的变化，决定着对《孙子兵法》理解的变化，注意到这个问题后，就发现了现在我提出的《孙子兵法战术体系》。

从《孙子兵法》本身来讲，他并没有分战略或战术，都是后人用战略和战术概念生搬硬套上去的。

所以，我认为，如果您认为《孙子兵法》某几篇是讲战略，某几篇讲战术，那一定是错的，一定是生搬硬套出来的。

如果非要说《孙子兵法》有战略和战术之分，那一定是按照十三篇整个流程出发，从不同角度而得出战略和战术的体系，团长升师长，师长升军长、司令，布的局不同，还是那套方法。

1、战术更能体现《孙子兵法》的价值

《孙子兵法》的价值在于【用】，我想这是孙武子写十三篇的目的所在，绝不是王阳明先生说孙武子写《孙子兵法》是为了立言、出名，就像他老人家创立心学，也不是为了立言。

要想用上，体现在战术上所用更广泛、更多些，孙子十三篇的应用集中在阵形与用势上，而避实击虚是其最终目的。

而且，《孙子兵法》这些战术思想，并非讲那些原则原理性的东西，而是方法论、方法和工具，这就厉害了，在企业中，战术、方法论是时时刻刻都需要的，而越多人掌握这些，效率更高，成功更丰硕。

#读毛选#能够清晰的感受到其战术思想在成长过程中的价值，不同阶段都给大家提供党内指示的方法论和战术思想，让大家在此基础上读过难关。

有位企业高管说，掌握了战术和方法论，可以让你在一场战役中稳拿80分，发挥的好，可能会超过100分，没有方法论，只是靠经验、感觉做事，就像段誉用六脉神剑，时灵时不灵，全靠运气。

因此，他的结论是：从来都认为，战术必战略重要，因为一家企业不需要那么多人带战略，否则就会乱套。

从这个角度看，战术可以让《孙子兵法》发挥更大的价值，然而，市面上《孙子兵法》战术方面的书，目前我只见到过一本，其他的几乎清一色的谈战略思维，不过他们所讲的战略，似乎都在我的战术体系里转悠。

因为绝大多数人分不清什么是战略，什么是战术（偷笑）。

2、战术有两种

通常而言，战术分两种，一种是基础战术，一种是高级战术。

基础战术属于部队日常训练的战术动作，比如组织、行军警戒、驻军警戒、侦察、任务、动作、袭击、埋伏、纪律等。

这些基础战术需要在日常训练中进行，分兵种、分模块进行动作分解训练，再合成演练，这是基本的战术素养，日常基础战术做不好，战场上的高级战术就难以实施。

就是说，基础战术是基础，是一个部队的根基。抗日战争时期，毛主席编过一本《基础战术》的书，内容很详实，是当时抗大的教材，虽流传不广，各部队休整期间应该都以此为参考进行训练。

高级战术就是指挥的艺术，基于地形而进行的兵力分配、火力配置，兵种配合等，分合调动敌人，奇正造势，创造有利于我的态势等。

这考验的是指挥员判断形势、发现机会、调整部署等指挥能力，即《孙子兵法》战术体系的所讲的核心思想。

3、战术核心是力量使用，战略核心力量布局和生成

我之所以说，很多人讲《孙子兵法》战略都层面不高，主要是因为战略这个概念非常模糊，就像大家理解《孙子兵法》一样，一百个人可能有一千种认识，对战略的模糊认识，就会导致理解偏差。

有人说，孙子兵法战略思想是使用力量，我感觉方向对了，但力量的使用不是战略而是战术，对于管理层而言，你手里拿到什么资源，你能借到什么资源，这些都是固定的，如何把手里这些牌打好是最重要的，也是孙子兵法教我们的方法。

开发一个新市场，市场潜力摆在那里，竞争对手的操作也在那里，公司给你配备的人力、物力也在那里，你个人的资源稍微判断一下也清楚了，该怎么把手里的牌打好，就靠使用力量的战术素养了，或者说是该企业的方法论，经过多年的攻城略地，总结出来的新市场开发套路、老市场维护套路等方法论，给将士们参考。

而战略，我认为在《孙子兵法》中，主要是五事七计战略资源的布势，以及力量生成之法，这个内容曾专文讲过，有兴趣可以翻翻我前边的文章。

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