原来《孙子兵法》的“变”，是讲“相为变”

我们都知道用兵要善权变，做营销也需要懂得变通，《孙子兵法》还用一篇专门讲了“变”，即九变篇。

那到底什么是“变”，该怎么变？很多人读完依然一头雾水，读完《孙膑兵法》突然明白了，《孙子兵法》所讲的“变”，实际上就是《孙膑兵法》中的：

积疏相为变！

《孙膑兵法》的“积疏篇”是一篇哲学性非常强的内容，它先讲六个兵力法则，即积胜疏（集中胜分散）、兵力充实胜兵力空虚、突然到达胜常行到达、行动迅速胜行动迟缓、兵力众多胜兵力寡少、安逸胜疲劳。

这六点是打胜仗的基本规律、基本常识，但它又告诉我们，知道这些常识不一定会用，要想学会用，首先要基于现实，自己处于众、强的形势，还是寡、弱的形势；其次这些法则中集中与分散、实与虚、突然到达与常行到达、迅速与迟缓、众寡、劳逸之间会在某种条件下相互转变；然后讲创造条件改变它。

就是说，一味的强调以多胜少、以强胜弱没有价值，这是永恒的兵力法则，自古流传下来被验证无数次的有效真理，关键是要掌握众寡、强弱之间的相互转变的规律，这样才能将这些法则用在自己的生活和工作中，否则当自己处于寡、弱时容易不知该怎么操作。

用孙膑的话说，如果这些兵力法则不会发生转变，兵力多就一定胜，武器装备强就一定胜，经济好就一定胜，那双方摆摆小棍胜负就确定了，也就没有战争发生了。

而事实和现实都并非如此，强弱、众寡、劳逸、疾徐、饥饱等这些要素都会在一定条件下相互转化，强会变弱、弱也会变强，众会变寡、寡也能变众等，关键在于将领们的主观努力。

三国时，东吴面对曹操的八十万大军，内部有主战派有投降派，投降派多教条的认为“众必胜寡”、“强必胜弱”，而忽视了众寡、强弱之间在一定条件下是可以转化的规律。

当然，也可能不是认识规律的问题，而是立场问题，如毛选《湖南农民运动考察报告》中所讲：对于农民革命运动的看法，“好的很”与“糟得很”之间不是事实，是立场问题。

抗日战争刚开始时，面对经济、军事都强大的日本，也有主战派、投降派，除了立场问题外，也是对“强弱相为变”认识的问题，《论持久战》有理有据的将这个道理讲明白了。

《孙膑兵法》中在讨论面对各种情形下敌强我弱的解决方案中，并不是孙膑倡导“以弱胜强”、“以少击众”这样的观点，而是他在教我们如何实现“强弱”、“众寡”之间的相为变。

《孙子兵法》中讲“我专而敌分”、“寡者，备人者也；众者，使人备己者也”等“致人而不致于人”的方法也是教我们“相为变”的方法。

怎么用“相为变”？

全局上强、众，对于寡者、弱者而言，就要在局部上创造众和强，实现局部的优势，再通过局部优势的不断扩大，实现全局优势的逐渐形成，从而实现全局优劣势之间的转化。

就是说，强胜弱、众胜寡、集中胜分散、饱胜饥、佚胜劳等这些兵力法则不变，但在用的时候，可以基于现有资源和自身所处的形势，找到“相为变”的条件，比如不同空间、时间、地形、天气、阶段等，在这些条件下实施“兵力法则”来获得最终的胜利。

以众寡、强弱为例，“相为变”之用至少可以从三个方面展开。

第一，以利诱之，或以害阻之，或夺其所爱等方式，形人而我无形，调动敌人分敌，让其众变寡、强变弱。

第二，敌不知其所守，备前则后寡、备后则前寡，备左则右寡、备右则左寡，无所不备则无所不寡，让敌由众变寡。抗日战争结束，国民党在美国的帮助下，运兵到被动，开始占据优势，而后逐渐分兵守备，由众变寡。

第三，借助地形或天气条件，让其先进的装备发挥不了战力，可以使其由强变弱，解放战争时粟裕借助雨雪天放水，让国民党机械化部队无法发挥作用，缴获大量装备。

《孙子兵法》谋攻篇的“十则围之，五则攻之；倍则分之，敌则战之；少则逃之，不若则避之”，也将彼我处于不不同形势下采取策略讲清楚了，甚至将转化过程都讲了。

十围五攻，是处于绝对优势的状态，这时候要围、攻；倍分敌战是处于均势状态，要调动敌人分他兵力，然后战胜他；少逃不若避是处于弱势情况，要逃和避。

转化的过程是，如果处于弱势则要先在逃、避中创造局部的均势，再创造局部优势；然后形成全局均势，再由均势逐步转化成全局优势。

当然，你在努力对手也在努力，在哪个阶段成功比拼的是双方的布局和实施能力。

可见，强弱、众寡都是相对概念，所谓以多胜少、以强胜弱，或以少胜多、以弱胜强等说法都不准确，而应该给这些概念加一个条件或范围，才有利于我们准确的掌握。

所以：

只强调这些永恒的原则、哲理，都是讲鸡汤。

只有掌握“相为变”的规律，才能基于自己现有资源和所处形势而用活这些原理和法则。

这也是《孙子兵法》变的本质。

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