蜀贾卖药，蜀贾三人，明.刘基《郁离子.千里马》

蜀贾卖药

明.刘基《郁离子》

【原文】

蜀贾三人皆卖药于市。

其一人专取良，计入以为出，不虚价，亦不过取赢。

一人良、不良皆取焉，其价之贱贵，唯买者之欲，而随以其良、不良应之。

一人不取良，唯其多，卖则贱其价，请益则益之，不较。

于是争趋之，其门之限月一易。

岁馀而大富。

其兼取者趋稍缓，再期亦富。

其专取良者，肆日中如宵，旦食而昏不足。

郁离子见而叹曰："今之为士者，亦若是夫！昔楚鄙三县之尹三。其一廉而不获于上官，其去也，无以僦舟，人皆笑以为痴。其一择可而取之，人不尤其取而称其能贤。其一无所不取，以交于上官，子吏卒，而宾富民，则不待三年，举而任诸纲纪之司，虽百姓亦称其善，不亦怪哉！”?

【今译】

蜀地有三个商人，都在街市上卖药材。

其中一个人，专门收购好药材出卖，根据药材的收购价格决定卖出的价格，不漫天要价，不卖虚价，也不过多地谋取利润。

另一个人，好药材、劣等药材都收购，他卖出的价格高低不等，贵贱不一，只看顾客的要求，买者的口味，用不同的药材来应付，顾客出的价格高的就给好药材，出的价钱低的就给劣等的药材。

第三个人，不收购好药，只收购大量的劣等货，卖药时价格很低，顾客要求多添点就添点，很好说话，从不争执。

于是，顾客都争着去他那里买药，他家店铺的门坎都被踩得磨损了，一个月就得更换一次，门坎得经常要更换。

他一年就发了大财，便成了大富翁。

那个好药、差药都卖的人，买药的顾客去得少一些，但过了两年也富足了。

只有那个专门贩卖好药的人，他的店铺里白天静的如夜晚，白天也象夜晚一样冷冷清清，弄得吃了早饭又愁晚饭。

郁离子见到这种情况后叹息说：“如今做官的人，也象这些商人一样啊！

从前楚国边远的三个县，三个县官，其中一个，为官清廉，却不被上级官僚所喜欢，当他离任的时候，连一只船都租赁不起，人们都讥笑他，认为他“痴呆”。

另一个，选择一切可能时机，索取钱财，人们却不怨恨他，反而称赞他“贤能”。

再一个，则有利就沾，无所不贪，他用索取的钱财，结交上司，他待吏卒如子，把富豪当做宾客敬奉，于是不到三年，他就被推举担任了掌管纲纪的要职，即使平民百姓也称颂他好，这不是很奇怪的事么！”?

【今译】

有三个四川商人，都在市场上卖药。

其中一个商人专门进优质药材，选质地优良的药卖，计算买入的成本而卖出，按照进价确定卖出价，不虚报价格、漫天要价，也不过多地赚取利润。

（核算一下成本将药卖去，不讨虚价，也不多取利润。）

另一个商人，则把质地优良和低劣的药材放在一起卖，至于价钱的贵贱，售价的高低，只看顾客的愿望和要求而定，用优良和低劣的药品来应对他们。

（只根据顾客的要求而随机应变，顾客舍得出钱的就给好药，不舍得出钱的就给差药。）

还有一个商人，不选取质地优良的药材，不进优质药品，只是贪多，求销售的数量大，卖的价钱便宜，顾客要求多拿点儿就多拿点儿，多给点儿，不计较，顾客都很乐呵。

于是买药的人争着到他那里买药，他店铺的门槛每月一换，生意特别兴隆，门槛都被走穿了，需要经常换掉。过了一年就发了大财。

那个兼顾好药材和低劣药材的商人，前往他那买药的人略微少一些，但过了两年也富裕起来了。

只有那个专门选取优良药材的商人，大白天客流高峰时段店铺里也如同在半夜一样冷清，吃了早饭顾不上晚饭。

郁离子见了叹道：“当今为官的，也如此啊！从前楚国边远的三个县的三个县官。

其中一个廉洁却不能得到上司的提拔，他离任的时候，没有钱租赁坐船，人们都笑话他认为他蠢。

其中一个选择方便获取的利益就取，人们不责怪他的攫取反而称赞他贤能。

其中一个没有利益不取的，获得的利益用来交给上级官吏，把搜刮的钱财大部分用来结交权贵。他将下级官吏和士卒当成儿子一 样，将富人象宾客一样地对待，不到三年，升迁被任命为掌管法纪的职务，就连百姓也称赞他的善良。这不是怪事吗！”

（当官一旦等同于经商，这个社会制度也就危机四伏了。）

【赏析】

“蜀贾卖药”四川商人卖药，各得其所。

指商人投机取巧牟取暴利。

作者借商场比喻官场，讽刺元朝末年吏治非常腐败，廉直的人受到冷落，狡诈作假的人飞黄腾达。

作者巧妙地将畸形消费心理与腐败的社会风气联系在一起。

本篇出自《郁离子》中“蜀贾三人，皆卖药于市。” 。

从蜀地三位商人的不同经商理念造成的不同的经营成果揭示了旧时商人投机取巧、牟取暴利的卑鄙手段。

作为一个商人，他越是“不取良”，并“贱其价”，再装出一副“请益则益之”的假慈悲面孔，他就越能够赚大钱，甚至会被挤破了大门；

相反，做一个忠实商人，他售货“专取良”、又“计入以为出，不虚价，亦不过取”，虽“肆日中”，也将落个吃了早饭顾不上晚饭的可悲下场。

以此作为引子，折射到元代官场实际，欺诈者为贤能，忠廉者为痴呆。

封建社会中官场生活的黑暗现状，极其类似此种商人行径。

有力地抨击了元代末期愈是贪婪愈是飞黄腾达、愈是清廉愈是穷愁潦倒的黑暗吏治，从一个侧面抒发了作者愤世嫉俗的思想感情。

比喻贴切，对比鲜明，笔锋犀利。

对现代中国社会有一定的教育意义。

这则寓言是刘基借三个蜀贾卖药的故事影射当时官场 的黑暗真象。做生意不虚价，讲求公平买卖，货真价实，结果 不但不赚钱，反而生活朝不保夕；而那些以次充好，随意要 价，善于钻营的人，反倒大富起来。这是何等怪事!同官场 相比，那些廉洁奉公的谦谦君子，处处受到排挤；而那些贪赃 枉法善于逢迎者，却倍受重用，官运亨通。这又是何等相似!

世俗不公，是非不分。流俗之弊，真假不辨。

三个药商，卖良药者，门可罗雀；卖疵药者，却顾客盈门。

三个县官，为官清廉者，遭人讥笑；靠搜刮行贿者，却飞黄腾达。良莠颠倒，岂不怪哉！

商场、官场如此之怪现状，虽时过境迁，但并未绝迹。

倘若任凭此种怪现状泛滥，则国将危矣！

“郁离子”是刘伯温的托称，刘写作《郁离子》的时候，是在他47—50岁，一生中最鼎盛之际，此前的半生他郁郁不得志，不能施展抱负，后来被夺去兵权，遂弃官归隐家乡青田山中，发愤而著《郁离子》。

书成不久，他即出山离家，成为朱元璋的亲信谋士，协助朱元璋建立了统一的明王朝。