不动声色实现目的的案例

 

 

【材料】《资治通鉴》汉纪 孝武皇帝 元朔二年 前127年

张欧免，上欲以蓼侯孔臧为御史大夫。臧辞曰：“臣世以经学为业，乞为太常，典臣家业，与从弟侍中安国纲纪古训，使永垂来嗣。”上乃以臧为太常，其礼赐如三公。

以公孙弘为御史大夫。是时，方通西南夷，东置苍海，北筑朔方之郡。公孙弘数谏，以为罢敝中国以奉无用之地，愿罢之。

天子使朱买臣等难以置朔方之便；发十策，弘不得一。弘乃谢曰：“山东鄙人，不知其便若是，愿罢西南夷、苍海而专奉朔方。”上乃许之，春，罢苍海郡。

【译文】御史大夫张欧被罢免，皇帝想任命蓼侯孔臧为御史大夫。孔臧辞谢说：“臣世代以经学为业，请求皇上任命我为太常，发扬臣的家学，和堂弟侍中孔安国一起总结古代流传下来的典籍和先贤的训诫，使它们永传后世。”于是皇上任命孔臧为太常，超格享受三公待遇。

任命公孙弘为御史大夫。这时，朝廷刚刚开修好到甘肃南部、四川西部、云贵地区的路，在东部设置苍海郡，在北方修筑朔方郡。公孙弘屡次劝谏，认为这些政策是以中原贫困为代价来奉养无用之地，希望朝廷能够取消这些政策。

天子派朱买巨等人罗列了设置朔方郡的十条好处来和公孙弘辩论；公孙弘无言以对。于是公孙弘谢罪说：“臣山东乡下人，不知道设置朔方郡竟有如此多好处，希望取消西南方和苍海郡的政策，集中资源修筑朔方郡。”皇上答应了，当年春天，撤消了苍海郡。

【解析】一、关于孔臧

西汉御史大夫负责监察百官，代表皇帝接受百官奏事，管理国家重要图册、典籍，代朝廷起草诏命文书等。与丞相、太尉合称三公，秩中二千石 。御史大夫这个官，地位尊贵，但不好做，需要监察百官，也就是说，需要弹劾朝廷大臣，是个得罪人的职位。管得松了，皇帝不高兴，管得严了，百官不高兴，御史大夫这个位置就好比猪八戒照镜子，两边不是人。

但御史大夫，是可以递补相位的，是晋升丞相的路径，比如说材料中的公孙弘，后来就是由御史大夫升迁为丞相。秦时，秦始皇鉴于丞相吕不韦的大权独揽，收回权力以后，设置了御史大夫这个职位，制衡百官，御史大夫想要晋升为丞相，就需要丞相位置空缺，利益相关，必然会疯狂的攻击现任丞相，进而形成制衡局面，使得皇权稳固。

三公九卿，国之栋梁。而太常，是九卿之首。三公，在这个时侯，指的是丞相、太尉、御史大夫。丞相抓全国行政，相当于国务院总理，太尉主管全国军事，相当于军委主席。但太尉这个职位，由于权威过重，不常设，实际权力大小变化很大。

所谓九卿，指的是太常（宣传部、教育部）、光禄勋（皇宫大总管）、卫尉（皇宫守备部队）、宗正（皇族事务大总管）、太仆（总装）、廷尉（司法部）、大行令（外交部）、大司农（发改委）、少府（财政部）。

孔臧是孔子十世孙，家学渊博，汉武帝用董仲舒策，罢黜百家，独尊儒术，孔臧的地位自然也水涨船高。对于孔臧来说，只要独尊儒术的国策不变，孔家尊贵的地位就不会动摇。独尊儒术国策下的孔臧，是国家政策的最大既得利益者之一，从利益角度来看，维持现状不出错才是最好的为官之道。
而御史大夫是个得罪人的官，做多了就容易得罪人，得罪人就容易招惹祸患，这是高风险的投资。孔臧就好比一个怀揣巨款的投资者，自然不喜欢这种高风险高回报的投资，相比于御史大夫，太常不要太爽，第一是这个职位主管宣传教育，容易桃李满天下；第二是这个职位相对来说务虚多，务实少，做得少自然错的少。

对于政治根基深的人来说，实在是个美差。而丞相、御史大夫还是更适合有野心、想做事、根基浅的人来干，高风险、高回报，没资本的人的最爱。孔臧推辞御史大夫而请求太常职位，看似谦让，实则是不想承担太多责任，不想得罪人，不想犯错，想永葆荣华富贵，与时沉浮。

二、关于公孙弘

领导永远是对的，狮子大开口的要价艺术。

这段材料中公孙弘的作为，其实就是一次成功的要价。看似是武帝搞定了公孙弘，可如果公孙弘一开始的政治目的就是罢西南夷、沧海郡呢？求之上者得之中，求之中者得之下。瞄准月亮，射到山头；瞄准山头，射到树梢。公孙弘反对汉武帝的政策，是担心汉武帝拳打南山敬老院，脚踢北海幼儿园，一下子左右出击，急于求成，摊子铺的太大，容易烂尾，容易扯着蛋，公孙弘，忠臣。

可如果公孙弘一开始要求的是罢西南夷、沧海郡的要求。汉武帝恐怕要派朱买臣提出通西南夷、设置沧海郡的十条好处来和公孙弘辩论了。公孙弘真的辩不赢朱买臣吗？未必，公孙弘这个人不喜欢当面庭争，朱买臣是皇帝派出来的发言代表，争赢了皇帝脸面挂不住，既然是不能赢的辩论，为什么还要辩论？既然无法辩论，那撤销沧海郡的目的不是无法达成了？

所以，公孙弘搞了一波狮子大开口的骚操作。请求汉武帝全面停止劳民伤财，汉武帝派出嘴炮朱买臣责问公孙弘以修筑朔方郡之便利，公孙弘无言以对，被朱买臣问倒了，汉武帝心里该多么得意。那好，皇上说的对，皇上是最棒的，我真没想到修筑朔方郡这么重要，既然这么重要，不如咱们就一心一意的修筑朔方郡吧。这就是顺毛撸的策略。

经过这么一辩，公孙弘输的无言以对，朔方郡的重要意义就是汉武帝的意思了。既然领导这么重视朔方郡的建设，那咱们坚持领导意志，集中力量办大事总行吧？

如果不经过争辩，不狮子大开口，公孙弘直接提出取消沧海郡的请求，那就是另起炉灶，否定领导。汉武帝到时候派朱买臣来跟公孙弘辩论，如果公孙弘没辩论赢，罢西南夷、沧海郡的目的就无法达成；如果公孙弘把朱买臣辩倒了，就是打汉武帝的脸，否定领导意志，赢了辩论，却失去了领导的心，到时候汉武帝恼羞成怒，能不能实现目的不知道，以后不好混了是肯定的。活着，才是解决一切问题的根本。

公孙弘此举，真的是操碎了心，即达到了目的，又和和气气的哄高兴了领导。最骚气的是，看似是汉武帝搞定了公孙弘，可到底是谁搞定了谁，就不好说了。高手出招，往往是随风潜入夜，润物细无声，公孙弘既让领导高兴了，同事也满意了，自己也达到了目的。你好我好大家好。

狮子大开口式要价艺术：

1.提出一个狮子大开口到对方无法接受的要求。

2.以误会为驱动，让对方误解自己没有理解透他的意思，勾起对方的解释欲望。

3.佯装恍然大悟，没想到是这样，奉承间抓住对方对方的核心诉求，以专注支持对方核心诉求为由，削减对方次等诉求。

备注：这么处理的前提条件是对方的需求可以被分为几个档次。同时条件不允许同时实行。好处是可以奉承间不动声色的劝阻，特别适合用来针对性劝阻级别、地位高于自身的人，边站队边劝阻，给对方一个非常大的台阶。限制是必须触动对方的解释欲望。

 

 

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