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战国时代，不会忽悠都不好意思在世上混！
继续《资治通鉴》编年故事。
到了周赧王二年，公元前313年，秦国、楚国的争斗逐步进入白热化。
1
要继续交智商税吗？
虎狼之师秦国又出动了！
并且出战就胜！
这次是右更疾带兵，打下了赵国的蔺，把他们的将军庄豹俘虏了。
（右更是官职名称）
蔺是秦国，魏国，赵国交界地带！
三国曾经多次在此争斗，
打下了赵国蔺土地后，秦国还不满足！
这一次他们的野心有点大！想打遥远的东方大国！
齐国！
当时形势是，三晋这些年被各国包围，打打杀杀，实力已经相对秦国齐国楚国要弱，所以，秦国打齐国，最担心的是楚国和齐国结盟，楚国从旁边打自己！
怎么办呢！？
忽悠大师的用武之地来了！
前一阵子的国策大PK（一场关于国策的PK大战！），
张仪被司马错打脸，这次很想把面子挣回来！
纵横家经常能够以一人之力扭转乾坤，
所以，张仪主动请缨，前往楚国说服楚王。
张仪对楚王说：“大王，您如果能够听臣下的意见，关了和齐国的关卡，断绝和齐国的往来，我将请求秦王把商于的六百里土地献出来给您，让秦国的美女成为您斟酒服侍的侍妾，这样，秦国、楚国互相嫁女娶妇，永结兄弟之国！”
诸侯国国王都喜欢什么呢？
首先是土地，土地就意味着权力和财富，其次是美女，饱暖思淫欲嘛！
楚国地大物博，土地和美女都不缺，但是，谁和土地、美女有仇啊？
更何况，秦国的土地和美女，那里是那么容易搞定的？
秦国自从商鞅变法以后，赫然是第一胜率国家，周天子在秦孝公时代就以秦国为诸侯霸主。（《资治通鉴》：二十六年（戊寅，公元前三四三年）王致伯于秦）国际地位蒸蒸日上，能够得到秦国的土地，那是多大的面子啊！
所以，楚王听了很高兴，就答应了！
一帮自己的跟屁虫大臣，连连祝贺，仿佛楚国要称霸天下了一样！
“千人之诺诺，不如一人之谔谔”
这个时候，出现了一个逆行者！
陈轸来了，带来的不是贺礼，也没有贺信！
他给楚王带来了一封吊唁信！
楚王生气了，这不就是在别人家办六十大寿时，抬了一口棺材来吗？不杀了你算仁义了！
楚王怒斥陈轸：“不要以为真理只是掌握在少数人手里，你看我现在不出一兵一卒，拿到了六百里地，你居然来吊唁搅我的局！”
陈轸说：“不对！根据我的大数据分析和思虑，不但商于这六百里地得不到，甚至会被齐国、秦国联合攻打！”
楚王的大脑袋楞了一下 ，说：“你有什么理由吗？”
陈轸接着说：“人家秦国之所以重视我们，是因为我们和齐国结盟！如果我们现在和齐国断交、又把关卡封闭了，那么楚国就被孤立了。
你觉得秦国会喜欢一个被孤立的国家，还白送它六百里地吗？
等到张仪到了秦国，一定会辜负了大王您。于是，大王您北边和齐国绝交了，西边又反而生出秦国这个祸患，两个国家的军队一定会来打楚国。
我建议啊，大王您应该私下和齐国搞好关系，明面上和齐国断交。派人随张仪去秦国，如果他们真的把商于那六百里地给了我们，就真的和齐国断交也不迟啊！”
陈轸的思路倒不是说不能和齐国断交，而是不见兔子不撒鹰，我楚国不是傻白甜，随便给你骗！
然而楚王很有古风，觉得别人答应了自己的事情，一定会做到！
可能在楚王眼里，人人都适用“一诺千金”吧。
楚王说：“你丫能不能闭嘴？叽叽歪歪，等我拿到土地后你再说”
于是楚王任命张仪为楚国丞相，送了厚礼给张仪。
然后安排和齐国断交、闭关。
派一个将军送张仪回秦国。
2
你的决策
会被沉默成本束缚吗？
张仪和苏秦是师兄弟，他们的本领极为类似，都是合纵连横，在实操过程中，只要能够达成目标，无所不用其极。
张仪同学回到秦国，这位护送将军倒也很尽责，天天去催。
这一天，张仪刚刚下朝，又遇到了这位将军，问什么时候把商于的土地给他们？
张仪满口答应，说马上请示秦王！说完就往自己车上走，刚刚爬上车，突然就摔了下来，整个人都动弹不得了，家臣赶紧把人抬进家里，楚国将军也不太好意思再催了。
过了十来天再来问候的时候，门卫答复说伤的很重，无法上朝请示了！
就这样一拖就是三个月！
楚王听说以后，充分发挥了"反求诸己"的反省精神，说"这个应该是张仪觉得我们和齐国决裂的不够坚决啊！"
怎么办？这个时候已经和齐国断绝了联系，没有办法进行通讯。
楚王脑洞大，想到了一个奇葩主意，让一位楚国勇士，借了宋国的通讯符，写了一封信骂齐国和齐王！
这下子有点过了！
齐王勃然大怒！近期齐国实力有些下降，觉得和楚国直接杠太亏了，竟然降低了姿态，西面臣服秦国，这下子一切都如陈轸预料的，秦国、齐国结盟了。
张仪伤好了，重新上朝，再一次上演奥斯卡影帝风采，见到了楚国使者说：“你们怎么还不接受我们给的封地啊？我们原来不是说好了从那个地方到那个地方，一共六里地啊！”
六百里变成了六里地！这是小孩过家家啊！
可恨无凭无据，这下子楚国使者虽然生气也没有办法，只好回去汇报了楚王！
楚王大怒，马上要发兵攻打秦国。
怒气已经冲昏了头脑，心里只有一个念头，出一口气！“打丫秦国佬！！”
反倒是陈轸很冷静，不能因为一时的怒气下决定，他说：“臣下现在可以开口发言吗？”因为上次楚王说过让他闭嘴，哈哈！
陈轸的思考和决策，可以说非常理智，不受任何沉默成本束缚。
毕竟已经被秦国忽悠了，过去的事情就是沉默成本！
现在应该根据当前形势做决定！
陈轸接着说：“现在打秦国，不如贿赂秦国一座城市，与秦国合力，攻打齐国，然后我们亏本送出的土地，从齐国拿回来。现在大王已经和齐国彻底断交了，如果还责备秦国，这不是主动让秦国、齐国合盟，引来天下的兵吗？亲者痛仇者快啊，这样一定会伤了国家的。”
这次楚王又不听，情绪化的楚王，出一口气比什么都重要。
楚王派屈匄领兵攻打秦国，秦国也派章庶长出兵攻打楚国。
双方在丹阳大战，结果楚国大败，被秦国斩首八万，屈匄也被俘虏，还包括其他的列侯、执圭七十多人，汉中郡也丢了。
楚王只有愤怒了，把全国兵力都召集起来，在蓝田和秦国又打了一仗，又输！
战国都流行趁火打劫，候魏国、韩国看到楚国这个形势，马上派兵攻打楚国，打到了邓县。
这个时候楚王实在顶不住了，割了两个城给秦国，双方议和，退兵。
3
为何战国国君这么好忽悠？
战国时代，纵横家满地都是！
你不会一点纵横术，都不好意思在世上混！
纵横家屡屡得手，让这些人更加坚信这是获得荣华富贵的好手段！
为何国君这么容易被各种忽悠呢？
一、形势压力太大：
战国时代，长时间的战争，一旦失败，轻则丧失土地，重则人死国亡。
诸侯国的数量，已经从最高峰的一百多个国君，到了战国中后期的十来个，最后只剩下战国七雄。
这让君王在决策时，充满了压力，有压力下的决策，往往就会比较急躁，急躁就容易出错。
二、贪欲太重：
由于战国都是你死我活的竞争，因此多拿一点土地，往往可以让自己得到机会苟延残喘，这些都加重了国君们的贪欲，他们贪图土地、美女、财富，被这些蒙蔽了头脑，就没有空间去理智思考了。
三、从被说服者的利益入手，是纵横家成功的不二法门
在以上两种情况的铺垫下，纵横家们总是从国君的利益出发，漫天承诺，只要能够说服，不需要任何的节操。
国君被说服后，又往往碍于面子，不好意思进行反悔。
也许本国的谋士平时讲太多了，让国君们有些心烦，在这种情况下，新到说客往往给他们一种新的感受，所以，这也是被说服的原因之一。
这里面最关键的一点，说服别人，要从这个人的利益点入手！
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文章标题：战国国君为何那么好忽悠？发布于2021-06-28 15:03:35
